保險(xiǎn)電銷經(jīng)典拒絕話術(shù).ppt

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1、尊享人生話術(shù)全能常見(jiàn)拒絕處理一、我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)您說(shuō)得對(duì)，但是……1、您說(shuō)得對(duì)，但是人吃五谷雜糧，沒(méi)有不生病的。難道因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，我們就能一輩子不生病嗎？2、您說(shuō)得對(duì)，但是我們的孩子都有受教育的權(quán)利，難道因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，就剝奪孩子上學(xué)的權(quán)利嗎？3、您說(shuō)得對(duì)，但是沒(méi)有錢(qián)的人更需要保險(xiǎn)，這樣才能我們后顧無(wú)憂，安心賺錢(qián)。錢(qián)是身外之物，人的生命才是最寶貴的，您說(shuō)對(duì)嗎？4、您說(shuō)得對(duì)，但是當(dāng)一個(gè)人生病時(shí)，醫(yī)院會(huì)因?yàn)樗麤](méi)錢(qián)就為他免費(fèi)治療嗎？我們公司愿意給人提供全方位的醫(yī)療，代價(jià)只是每天節(jié)約十元錢(qián)。5、其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)花不幾個(gè)錢(qián)，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，我們就會(huì)有一大筆錢(qián)。請(qǐng)問(wèn)

2、您如果遇到困難，需要多少錢(qián)？6、沒(méi)有錢(qián)沒(méi)關(guān)系，您只需拿出年收入的20%，就能擁有相當(dāng)于五年收入的身價(jià)，您覺(jué)得這樣的好事值不值得做呢？7、我非常理解您，但是有錢(qián)沒(méi)錢(qián)是相對(duì)的。請(qǐng)問(wèn)您把左兜的錢(qián)挪到右兜里，對(duì)于您來(lái)講有什么不同嗎？其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)就是把銀行存款拿出一部分放在保險(xiǎn)公司，錢(qián)還是您的，但是您獲得的利益，確比存錢(qián)在銀行多得多。請(qǐng)問(wèn)您想把多少錢(qián)挪到右兜里呢？8、有沒(méi)有錢(qián)沒(méi)關(guān)系，我只是想幫您做一下理財(cái)規(guī)劃，在不影響您生意和生活開(kāi)支的情況下，省出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就能無(wú)憂無(wú)慮的生活，什么風(fēng)險(xiǎn)都不怕！9、您說(shuō)得對(duì)，但是買(mǎi)保險(xiǎn)不是花錢(qián)，而是存錢(qián)。是現(xiàn)在每年存一

3、點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，以后為自己準(zhǔn)備一大筆急用的錢(qián)。二、買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)有用您說(shuō)得對(duì)，但是……1、您說(shuō)汽車(chē)上的備用胎有沒(méi)有用？一旦輪胎發(fā)生故障，就用得上了。所以每一臺(tái)汽車(chē)都有備用胎，每一個(gè)人都需要保險(xiǎn)。2、對(duì)，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有用！但是有一個(gè)前提，就是一個(gè)人一輩子不生病，一輩子不出事故。我們誰(shuí)敢保證一輩子沒(méi)事故呢？一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，保險(xiǎn)才能使我們有備無(wú)患。3、您說(shuō)得對(duì)，但是如果有一種商品，只要買(mǎi)了它，就能保證無(wú)論出現(xiàn)什么情況，孩子都有錢(qián)讀書(shū)，自己有錢(qián)養(yǎng)老、看病，您說(shuō)這樣的商品有用嗎？4、過(guò)去講養(yǎng)兒防老，現(xiàn)在時(shí)代變了。為了不給兒女增添負(fù)擔(dān)，聰明的人會(huì)趁自己年輕做一份養(yǎng)老計(jì)

4、劃，保險(xiǎn)能有一筆錢(qián)來(lái)安度晚年。請(qǐng)問(wèn)您需要多少錢(qián)來(lái)養(yǎng)老呢？5、您說(shuō)得對(duì)，但是就有這樣的父母，他們?cè)诤⒆酉竽⒆舆@么大的時(shí)候給孩子買(mǎi)了教育基金，現(xiàn)在孩子上高中、讀大學(xué)，所有的費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)。我們平常每天節(jié)省幾塊錢(qián)，到孩子讀書(shū)的時(shí)候就沒(méi)有壓力。請(qǐng)問(wèn)您想給孩子準(zhǔn)備多少讀書(shū)的費(fèi)用呢？6、阜寧政府的四個(gè)官員在一次車(chē)禍中全都一走了之，留下父母誰(shuí)來(lái)孝敬，留下妻兒誰(shuí)來(lái)?yè)狃B(yǎng)。如果他們擁有保險(xiǎn)，這一切都會(huì)由保險(xiǎn)公司來(lái)管。他們的親人現(xiàn)在都覺(jué)得保險(xiǎn)很有用，您認(rèn)同他們的觀點(diǎn)嗎？7、您說(shuō)得對(duì)，我就買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是保險(xiǎn)公司也沒(méi)賠錢(qián)給我——那是因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有生病。健康

5、的時(shí)候不買(mǎi)保險(xiǎn)，生病的時(shí)候想買(mǎi)，公司也不會(huì)賣(mài)了。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是否完全健康呢？謝謝！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)與我聯(lián)系刪除！