《定價(jià)實(shí)踐》PPT課件

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1、第7章定價(jià)實(shí)踐第1節(jié)成本加成定價(jià)法第2節(jié)增量分析定價(jià)法第3節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法第4節(jié)差別定價(jià)法第5節(jié)高峰負(fù)荷定價(jià)法第6節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)法第7節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定1第1節(jié)成本加成定價(jià)法2成本加成定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法包括兩個(gè)步驟：一是必須確定購買或生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。（AC=AVC+AFC）。二是確定利潤率。X/Q成本加成定價(jià)法價(jià)格=（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）×目標(biāo)成本利潤率[例7—1]假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000件，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為33.3%，問價(jià)格應(yīng)定為

2、多少?解：變動(dòng)成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5（元/件）全部成本=10+5=15（元）價(jià)格=15+15×33.3%=20（元）42.對(duì)成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)：利于價(jià)格穩(wěn)定，計(jì)算簡(jiǎn)單。它所需要的信息比邊際收入等于邊際成本少，也為企業(yè)提高價(jià)格以增加成本有了理由。3.關(guān)于加成定價(jià)法注意幾點(diǎn)加成法能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化？如果加成是邊際成本，并在加成的大小考慮了產(chǎn)品的需求彈性，加成定價(jià)能實(shí)現(xiàn)利潤最大化一般來說，企業(yè)定價(jià)往往還是以商品的價(jià)格需求彈性為價(jià)格加成的依據(jù)。采取對(duì)高彈性商品以較低的加成采取對(duì)低彈性商品以較高的加成成本加成

3、定價(jià)法和利潤最大化為使利潤最大：最優(yōu)加成比率=彈性越大，加成越小8第2節(jié)增量分析定價(jià)法9增量分析定價(jià)法即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)[例7—2]假定某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4500元。A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為2000元（固定成本為2500元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場(chǎng)設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為3000元。問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班?解：增量收入=3000元增量成本=2000元3000>2000，所以，盡管票價(jià)收入3000元小

4、于全部成4500元，在A、B之間增開航班仍是合算的。10只要產(chǎn)品的價(jià)格高于增量成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能夠增加總利潤。（只算增加的可變成本）結(jié)論：為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù)[例7—3]某飯店有100個(gè)客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一個(gè)單位要租用該飯店50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但每個(gè)房間它們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天5元，全年總固定成本為800000元，正常價(jià)格為每天每房65元，但如該飯店不承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)有70%的客房閑置不用。問:該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)?解：如承接這個(gè)任務(wù)

5、：增量收入=50×45×30=67500增量成本=50×5×30=7500，貢獻(xiàn)（增量利潤）=67500-7500=60000（元），有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個(gè)任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60000元。12企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時(shí)[例7—4]）大昌航空公司打算從A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價(jià)為100元/人，估計(jì)每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為12000元。由于開辟了支線，可使BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加20000元，成本將增加10000元。問應(yīng)否開辟這條支線?解：開辟

6、支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100×100=10000；干線上的增量收入20000，共30000（元）開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本12000；干線上的增量成本10000，共22000（元）開辟支線后總的增量利潤=30000-22000=8000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。13第3節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定14最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。15[例7—5]大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)

7、算如表7—1所示。16表7—1報(bào)價(jià)(元)（1）貢獻(xiàn)(元)（2）中標(biāo)概率(P)（3）貢獻(xiàn)的期望值(元)（4）=（2）×（3）5000060000700008000001000020000300000.900.700.500.3007000100009000在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。17第4節(jié)差別定價(jià)法18指對(duì)同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客（市場(chǎng)），定不同的價(jià)格。三個(gè)必要條件：（1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力（2）有兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)（3）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同19差別定價(jià)法即：價(jià)格歧視（Pricediscrimin

8、ation）依商品在不同層次、區(qū)域的需求彈性不同定價(jià)D1D2MR1MR2Q*P1Q1Q2P2PQ按各區(qū)域的需求曲線定價(jià)MCE1MR1+MR2例題1：某企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的同一商品定價(jià)條件：A地區(qū)產(chǎn)品的需求彈性大