《定價(jià)實(shí)踐》PPT課件

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1、第7章定價(jià)實(shí)踐第1節(jié)成本加成定價(jià)法第2節(jié)增量分析定價(jià)法第3節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法第4節(jié)差別定價(jià)法第5節(jié)高峰負(fù)荷定價(jià)法第6節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)法第7節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定1第1節(jié)成本加成定價(jià)法2成本加成定價(jià)法價(jià)格=（單位固定成本+單位變動成本）×目標(biāo)成本利潤率[例7—1]假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000件，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為33.3%，問價(jià)格應(yīng)定為多少?解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5（元/件）全部成本=10+5=15（元）價(jià)格=15+15×3

2、3.3%=20（元）3成本加成定價(jià)法和利潤最大化為使利潤最大：最優(yōu)加成比率=彈性越大，加成越小4第2節(jié)增量分析定價(jià)法5增量分析定價(jià)法即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)[例7—2]假定某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為45000元。A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為20000元（固定成本為25000元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為30000元。問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班?解：增量收入=30000元增量成本=20000元30000>

3、20000，所以，盡管票價(jià)收入30000元小于全部成45000元，在A、B之間增開航班仍是合算的。6為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù)[例7—3]某飯店有100個(gè)客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一個(gè)單位要租用該飯店50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但每個(gè)房間它們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)客房的平均變動成本為每天5元，全年總固定成本為800000元，正常價(jià)格為每天每房65元，但如該飯店不承接這個(gè)任務(wù)，就會有70%的客房閑置不用。問:該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)?解：如承接這個(gè)任務(wù)：增量收入=50×45×30=67500增量成本=

4、50×5×30=7500，貢獻(xiàn)（增量利潤）=67500-7500=60000（元），有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個(gè)任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60000元。7企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時(shí)[例7—4]）大昌航空公司打算從A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價(jià)為400元/人，估計(jì)每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為48000元。由于開辟了支線，可使BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加80000元，成本將增加40000元。問應(yīng)否開辟這條支線?解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=400×100=4

5、0000；干線上的增量收入80000，共120000（元）開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本48000；干線上的增量成本40000，共88000（元）開辟支線后總的增量利潤=120000-88000=32000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。8第3節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定9最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。10[例7—5]大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表7—1所示。11表7—1報(bào)價(jià)(元)（1）貢獻(xiàn)(元)（2）

6、中標(biāo)概率(P)（3）貢獻(xiàn)的期望值(元)（4）=（2）×（3）5000060000700008000001000020000300000.900.700.500.3007000100009000在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。12第4節(jié)差別定價(jià)法13指對同一種產(chǎn)品，對不同的顧客（市場），定不同的價(jià)格。三個(gè)必要條件：（1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力（2）有兩個(gè)以上被分割的市場（3）不同市場的價(jià)格彈性不同14差別定價(jià)法怎樣確定最優(yōu)差別價(jià)格圖7—115（1）先確定最優(yōu)總銷售量規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為各市場的MR曲線水平

7、相加）（2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價(jià)格規(guī)則：MR1=MR2=……=MC16[例7—6]有一家企業(yè)在兩個(gè)分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2。這兩個(gè)市場的需求曲線分別為市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2問：（1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格?（2）通過計(jì)算，請說明差別定價(jià)所得的利潤要大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤。17解：（1）根據(jù)兩個(gè)市場的需求曲線，可求得兩個(gè)市場的邊際收入曲線：市場1：MR1=14-4Q1市場2：MR2=10-2Q2差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是：MR1=MR

8、2=MC所以，14-4Q1=2,Q1=310-2Q2＝2,Q2=4把Q1和Q2分別代入需求方程，得出：P1=8,P2=6。18每個(gè)市場上的利潤數(shù)=總收入(P·Q)-總成本(MC·