保險(xiǎn)銷售技巧之黃金促成

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1、1黃金促成保險(xiǎn)銷售技巧之圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沃保保險(xiǎn)網(wǎng)資料下載：download.vobao.com2真誠(chéng)地看著對(duì)方說(shuō)：“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究31.促成中可能遇到的難題2.如何促成3.促成過(guò)程中的注意事項(xiàng)4.尋求推薦高潮是銷售的成交目的是銷售的41.促成中可能遇到的難題準(zhǔn)客戶有難言之隱；我們做

2、得還不夠；我們還沒(méi)能具備完備的投資理財(cái)知識(shí)和投資理財(cái)顧問(wèn)應(yīng)具備的能力。要有耐心，不斷學(xué)習(xí)巧用技巧，如實(shí)告知圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究52.如何促成？動(dòng)作及時(shí)●成交開門話術(shù)●適時(shí)取出投保書●可從不同投保書欄目著手填寫●當(dāng)面自己先簽名，再引導(dǎo)準(zhǔn)客戶簽名●快速開收據(jù)，簽名并引導(dǎo)簽名●收費(fèi)●最后一個(gè)動(dòng)作：鄭重恭賀，激勵(lì)信心（對(duì)減少撤保關(guān)系重大?。┤χ腥藟垭U(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6?投保書務(wù)必投保人、被保人親自簽字?

3、建議書必須投保人親自簽字告知客戶公司可能的電話回訪，并準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù)3.成交過(guò)程中注意點(diǎn)占據(jù)有利位置及選擇合適環(huán)境裝備齊全讓對(duì)方有參與感不制造問(wèn)題，自亂陣腳不要樂(lè)極生悲，表情舉止得體基本注意事項(xiàng)特別注意事項(xiàng)7促成的重要法則每次拜訪都要有促成收保費(fèi)的強(qiáng)烈意識(shí)，促成意思比技巧更重要。每次講解計(jì)劃書要把投保單與計(jì)劃書一起拿出。促成要借助資料進(jìn)行展示，引導(dǎo)隨眾心里。促成要善用黃金三問(wèn)，進(jìn)行行動(dòng)導(dǎo)入。多運(yùn)用二擇一法則，讓客戶參與決定。促成要趁熱打鐵，連續(xù)做7遍以上。8促成十三招T型表格對(duì)比法。1.同行業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比

4、。【熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咨詢電話】2·購(gòu)買大病險(xiǎn)與不買大病險(xiǎn)的對(duì)比。3·分紅保險(xiǎn)與銀行存款對(duì)比。4·社保與商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)比。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9利益法1·生日前后。2·觀察期。先享用權(quán)宜法1·墊交保費(fèi)。2·技巧性補(bǔ)利息?！竟矩?cái)務(wù)保險(xiǎn)】10優(yōu)惠法1·買保險(xiǎn)送保險(xiǎn)。2·送禮包。3·買保險(xiǎn)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。二擇一法則1·常用于投保單填寫引導(dǎo)只用。2·常用于交費(fèi)時(shí)做行動(dòng)引導(dǎo)之用。3·常用于被保險(xiǎn)人時(shí)引導(dǎo)之用。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)

5、請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11六·一句話法。【請(qǐng)你相信我，連續(xù)7遍】七·風(fēng)險(xiǎn)故事法。靈活運(yùn)用故事案件，每個(gè)代理人要有30個(gè)風(fēng)險(xiǎn)故事做儲(chǔ)備。八·黃金三問(wèn)。1·這個(gè)保險(xiǎn)我跟您講明白了嗎。2·這樣的保障夠不夠呀。3·這樣的保費(fèi)夠不夠呀。如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話，為了讓這份合同早日生效我們有些資料需要填寫?！疽獜暮笸疤?，您身高體重多少?！?2九·間接否定法。1·我非常贊同您的觀念，但是。。。。。。2·我非常理解你的心情，但是。。。。。。3·我非常認(rèn)同您的感受，但是。。。。。。用間接否定法負(fù)負(fù)為正。十·借力使用法。

6、1·主管陪訪2·產(chǎn)說(shuō)會(huì)3·借內(nèi)勤力圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究13十一·心情處理法1·贊美的語(yǔ)言2·小禮物3·不要制造客戶的麻煩十二·激將法1·運(yùn)用提問(wèn)應(yīng)對(duì)半路殺出的程咬金，讓對(duì)方閉嘴。2·霸氣的語(yǔ)言，動(dòng)作的配合，善用同業(yè)的咨詢電話3·利用客戶要面子的心理，做隨眾心里的引導(dǎo)。14十三·資料展示發(fā)1·紅利報(bào)告單2·公司宣傳報(bào)紙3·其它客戶保單復(fù)印件4·光榮榜，獲獎(jiǎng)證書雜志，旅游照片。15話術(shù)一：代理人：葉小姐，恭喜您！客戶葉小姐：為什么你這么說(shuō)？代理人：

7、您買不買保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系，其實(shí)您已經(jīng)擁有了一份保險(xiǎn)，一份世界上最昂貴的保險(xiǎn)。您知道為什么嗎？葉：不清楚，你開玩笑吧。代理人：（表情很嚴(yán)肅地看著對(duì)方的眼睛）您雖然沒(méi)有買任何的保險(xiǎn)，但您自己是您和您家人的保險(xiǎn)公司。您知道嗎？葉：你什么意思？代理人：葉小姐，無(wú)論您是否喜歡，總有一天會(huì)有人支出這筆保險(xiǎn)費(fèi)用。您唯一的選擇就是由誰(shuí)來(lái)成為您的保險(xiǎn)公司，是您自己、我們公司，還是其他保險(xiǎn)公司。（葉小姐沉默不語(yǔ)）代理人：葉小姐，如果您決定今天擁有這份保障，您會(huì)損失什么嗎？如果您沒(méi)有擁有這份保障，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽花掉您

8、汪生的積蓄。葉：好吧。代理人：葉小姐，您愿意每半年存一次款還是每年存一次呢？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究16話術(shù)二：代理人：葉小姐，如果您每月存400元，會(huì)使您變窮嗎？葉：不會(huì)。代理人：如果您每月不存這筆錢，會(huì)使您變得富有嗎？葉：不會(huì)。為什么你這么問(wèn)？代理人：如果這筆存款既不會(huì)使您變富，也不會(huì)使您變窮，為什么您不它存在我們公司，當(dāng)成另一種方式的緊急基金呢？其實(shí)，到底什么是保險(xiǎn)？這么多年，我悟出的道理，保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)存錢、