[精選]銷售工程師經(jīng)驗之-促成技巧.pptx

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1、促成技巧促成--臨門一腳促成時要推客戶一把促成=取得購買意愿+填妥合同+收取費用客戶為什么購買愉快的感覺（追求快樂）問題的解決（逃避痛苦）記?。捍俪傻臅r機(jī)是隨時隨地都有可能出現(xiàn)的口訣寧可錯殺，不可放過要么六次，要么不做鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響你，要么你影響我，關(guān)鍵在于堅持。說真話不如說對話，說對話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說你騙說是豬八戒。如何辯識客戶的購買信息1、從客戶的言語口氣辯識購買信息2、從客戶的表情舉止辯識購買信息常用促成方法1、二擇一法2、威脅法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法5.激將法6.

2、六加一成交法7.強迫成交法8.對比成交法促成的行動循環(huán)取得購買信息二次促成假定同意連帶行動水落石出緩和反問促成的注意事項1、坐的位置2、適時取出合同、收據(jù)3、注意自己的言語于儀表4、平常的心態(tài)戰(zhàn)爭的目的就在于贏得勝利-------麥克阿瑟將軍9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:31:4419:31:4419:318/29/20217:31:44PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。八月-2119:31:4419:31Aug-2129-Au

3、g-2112、故人江海別，幾度隔山川。。19:31:4419:31:4419:31Sunday,August29,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。八月-21八月-2119:31:4419:31:44August29,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。29八月20217:31:44下午19:31:44八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、行動出成果，工作出財富。。2021/8/2919:31:4419:31:4429August2

4、02117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。7:31:44下午7:31下午19:31:44八月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。19:31:4419:31:4419:318/29/20217:31:44PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。八月-2119:31:4419:31Aug-2129-Aug-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得

5、無限完美。。19:31:4419:31:4419:31Sunday,August29,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2119:31:4419:31:44August29,202114、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。29八月20217:31:44下午19:31:44八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2021/8/2919:31:4419:31:4429August2021

6、17、空山新雨后，天氣晚來秋。。7:31:44下午7:31下午19:31:45八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:31:4519:31:4519:318/29/20217:31:45PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。八月-2119:31:4519:31Aug-2129-Aug-2112、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:31:4519:31:4519:31Sunday,August29,202113、

7、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。八月-21八月-2119:31:4519:31:45August29,202114、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。29八月20217:31:45下午19:31:45八月-2115、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021/8/2919:31:4519:31:4529August202117、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。7:31:45下午7:31下午19:31

8、:45八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistem