《邦派五金CIS策劃》PPT課件

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1、邦派五金CIS策劃雅視文化傳播（廣州）有限公司一、邦派企業(yè)診斷二、邦派的品牌戰(zhàn)略三、邦派CIS導(dǎo)入策略四、邦派品牌傳播策略一、邦派企業(yè)診斷1.邦派所處的市場(chǎng)環(huán)境2.邦派的位置3.邦派SWOT分析4.邦派面臨的問(wèn)題5.解決之道6.切入點(diǎn)1.邦派所處的市場(chǎng)環(huán)境1.企業(yè)規(guī)模。令興五金制品有限公司是大型現(xiàn)代化五金制品生產(chǎn)企業(yè)。擁有三大工廠系統(tǒng)，員工千余人。公司以“以人為本，科技興企”為經(jīng)營(yíng)宗旨，引進(jìn)并培養(yǎng)了一大批國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人才，并斥巨資陸續(xù)從國(guó)外引進(jìn)世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。2.研發(fā)能力。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)于一體

2、，以其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、卓越的價(jià)格性能比、廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣大關(guān)注。公司旗下?lián)碛邪钆?、祥興、令興、雅士特等四大品牌，主打產(chǎn)品邦派五金系列產(chǎn)品，品牌顯著，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美國(guó)、南美洲、中東、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；3.產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格按照ISO9001：2000版國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，配備了龐大的質(zhì)檢隊(duì)伍和完善的檢驗(yàn)設(shè)備，所有產(chǎn)品均嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)出廠。質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)貼切，深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶的一致好評(píng)。4.企業(yè)宗旨。廣東令興企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，以六高準(zhǔn)則“管理高要求、生產(chǎn)高效率、員工高素質(zhì)、

3、技術(shù)高水平、產(chǎn)品高質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)高流通”為宗旨，使企業(yè)得以迅猛的勢(shì)頭發(fā)展。5.設(shè)計(jì)理念。公司將傳統(tǒng)的五金工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)結(jié)合，針對(duì)市場(chǎng)需求，結(jié)合消費(fèi)觀念的提升，并融入現(xiàn)代生活藝術(shù)不斷推陳出新，不斷向消費(fèi)都提供最多的靈感，最強(qiáng)的自信和最佳的方案，幫助廣大消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)引以為榮的家！2.邦派的位置產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)多年運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)基礎(chǔ)ISO帶來(lái)質(zhì)量保證提及率超過(guò)20%的主導(dǎo)品牌缺乏不斷發(fā)展市場(chǎng)空間通過(guò)整合提升品牌品牌知名度不高產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不清晰品牌形象多變?cè)斐善放苾r(jià)值流失主導(dǎo)品牌進(jìn)一步發(fā)力惡性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)環(huán)境變化國(guó)際品牌的中低端策略3.邦派

4、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)W劣勢(shì)T威脅4.邦派面臨的問(wèn)題內(nèi)容問(wèn)題企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的宗旨是什么？目標(biāo)是什么？未形成明確戰(zhàn)略品牌形象品牌定位模糊，缺乏核心價(jià)值；企業(yè)形象簡(jiǎn)陋企業(yè)文化未能形成具有凝聚力的企業(yè)文化，規(guī)章制度混亂組織架構(gòu)未能以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，不能使企業(yè)形成合力企業(yè)管理制度混亂，管理失控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)；缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)流通渠道依賴(lài)傳統(tǒng)渠道，欠缺開(kāi)發(fā)能力終端終端形象不統(tǒng)一；管理滯后服務(wù)反饋慢，有心無(wú)力5.解決之道對(duì)外主動(dòng)采取品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)混亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面建立完整VI，清晰統(tǒng)一傳遞品牌信息對(duì)內(nèi)亟需將各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范化，保證企業(yè)穩(wěn)

5、健發(fā)展；組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力塑造企業(yè)文化,增加員工向心力!6.切入點(diǎn)要做的工作千頭萬(wàn)緒，該從何處著手？提綱挈領(lǐng)，綱舉目張品牌戰(zhàn)略，就是企業(yè)轉(zhuǎn)型、整頓、提升之綱！以企業(yè)亟需改變?yōu)槠鯔C(jī)，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，整合企業(yè)各項(xiàng)資源，完成對(duì)品牌形象、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等個(gè)方面的改造與提升。二、邦派的品牌戰(zhàn)略1.邦派品牌定位2.邦派品牌名解讀3.邦派品牌核心價(jià)值提煉邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？——當(dāng)然是消費(fèi)者："品牌就是消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品感受的總和"1.邦派品牌定位誰(shuí)在消費(fèi)？目標(biāo)消費(fèi)群界定：□裝飾/地產(chǎn)/廚衛(wèi)公司□具有一

6、定品位的業(yè)主□注重生活品質(zhì)/風(fēng)格的社會(huì)各個(gè)階層消費(fèi)者洞察宏觀層面：隨著生活水平的提高和五金市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)趨于理性，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重產(chǎn)品的實(shí)用性、整體體驗(yàn)。五金消費(fèi)已開(kāi)始由隨意性走向品牌化消費(fèi)。近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，使得更多的人成為中產(chǎn)階層，消費(fèi)能力與消費(fèi)品位都大大提升。家裝，也從基本的居住需求到精美的細(xì)節(jié)，舒適、便捷以及更多的要求……微觀層面：消費(fèi)者細(xì)分年齡：35—45歲社會(huì)地位:中流砥柱事業(yè):有所成就性格：成熟穩(wěn)重消費(fèi)心理：追求自身情感與價(jià)值的認(rèn)同大于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同消費(fèi)者洞察小結(jié)：依據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者

7、的反饋，我們可以看出，五金類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者最關(guān)注的依然是產(chǎn)品的品質(zhì)（耐用性），同時(shí)在配套及使用上也有了自己的要求。而滿足消費(fèi)者的心理需求，是一個(gè)品牌存在的唯一價(jià)值>因此以產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者心理歸屬將是邦派品牌定位的方向。2.邦派品牌名解讀解讀邦派邦，國(guó)也。──《說(shuō)文》。本義：古代諸侯的封國(guó)、國(guó)家。（大曰邦，小曰國(guó)，邦之所居亦曰國(guó)。）后泛指國(guó)家、疆界，也指國(guó)都，大城鎮(zhèn)。也有分封之意。如：邦畿（古代指直屬于天子的地方）；邦家（諸侯的封國(guó)和大夫之家）；以佐王治邦國(guó)。──《周禮·天官·大宰》。協(xié)和萬(wàn)邦。──《書(shū)·堯典》民惟邦本，本

8、固邦寧。──《書(shū)·五子之歌》夫子至于是邦也，必聞其政。──《論語(yǔ)·學(xué)而》設(shè)五等，邦群后。──柳宗元《封建論》關(guān)鍵意義：大國(guó)；分封。(大國(guó)，可指市場(chǎng)；分封，各經(jīng)銷(xiāo)商)派，別水也。──《說(shuō)文》本義：水的支流；后泛指江河流水；引申為人物、事物的系統(tǒng)與派別，如：派演天潢（宗族的支派。天潢：皇族）；氣派，風(fēng)度；派遣；安排。百川派別。──左思《吳都賦》九派