公司銷售合同締結(jié)制度

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1、-------------------------------有限公司---------------------------------有限公司-------------------------有限公司銷售合同締結(jié)、履行操作規(guī)范（---年---月修訂版）第一部分總則第二部分特殊客戶和特殊合同預(yù)審第三部分締約第一節(jié)一般性規(guī)定第二節(jié)招投標(biāo)第三節(jié)、付款條件的約定第四節(jié)：設(shè)計(jì)和勘查第四部分履約第一節(jié)出貨、交貨第二節(jié)組立和調(diào)試第三節(jié)保修第四節(jié)質(zhì)量爭議第五節(jié)收款第六節(jié)沖帳第五部分合同變更、轉(zhuǎn)讓與解除第六部分合同管理第七部分其他事項(xiàng)第一部分總則1、------公司

2、各業(yè)務(wù)部門銷售貨物所使用的標(biāo)準(zhǔn)示范合同文本有三類，即簡易版本（兩種，見附件1和附件2）、標(biāo)準(zhǔn)版本（一種，見附件3）和特別版本（一種，見附件4），各部門請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況合理選擇使用，以求可以降低交易風(fēng)險(xiǎn)，盡可能全面地實(shí)現(xiàn)我公司的合同目的。零配件和冷卻塔維修保養(yǎng)承攬合同，及其他標(biāo)的物銷售的合同文本參照上述版本適用。使用特別版本合同締約，應(yīng)事先獲得統(tǒng)銷中心對(duì)合同內(nèi)容的書面簽字認(rèn)可。附件1簡易版本合同為逐步要淘汰之合同文本。2、本操作規(guī)范的第一責(zé)任人為各辦事處助理職位人員，沒有設(shè)立助理職位的辦事處，以辦事處負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人。3、按本規(guī)范進(jìn)行合同履行操作給各部

3、門及辦事處帶來不便之處，請(qǐng)各部門以書面形式向統(tǒng)銷中心直接提出，統(tǒng)銷中心將不定期的根據(jù)我公司和客戶合同履行的實(shí)際情況對(duì)本規(guī)范作出修訂，力求不斷改進(jìn)以便更適合我公司業(yè)務(wù)工作的要求和客戶需求，并重新發(fā)布。各部門及辦事處也可以根據(jù)合同履行的實(shí)際情況提出個(gè)別特殊要求，統(tǒng)銷中心將根據(jù)具體情況作出個(gè)別的相應(yīng)調(diào)整。第二部分特殊客戶和特殊合同預(yù)審1、各部門的特殊客戶，每月填寫特殊客戶申請(qǐng)表以書面方式向統(tǒng)銷中心集中申報(bào)一次，申報(bào)應(yīng)說明理由，并附相關(guān)證明材料。證明材料齊全的，統(tǒng)銷中心將在收到后的3個(gè)工作日內(nèi)給予書面回復(fù)（特殊客戶申請(qǐng)表見附件5）。2、特殊客戶為法人單位的須

4、提交其法人營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件或其他相關(guān)身份證明。3、特殊客戶為自然人或其他組織的，應(yīng)在提報(bào)特殊客戶的同時(shí)提供相對(duì)應(yīng)的身份證明。4、特殊客戶系指按月與我司結(jié)算貨款，或以其他特殊方式條件與我公司結(jié)算貨款或建立合同關(guān)系的長期客戶。5、特殊合同是指其內(nèi)容與我公司締約禁止性規(guī)定相沖突的合同，禁止性規(guī)定見統(tǒng)銷中心《收款管理辦法》。6、各部門的特殊合同，應(yīng)在締結(jié)合同前以特殊案件說明表的形式向公司相關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)，并同時(shí)附帶擬定的合同文本。3000字以下中文合同文本，統(tǒng)銷中心在收到后的一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，3000字至5000字的中文合同文本，統(tǒng)銷中心在收到后的二個(gè)工作日

5、內(nèi)回復(fù)，5000字以上中文文本合同，統(tǒng)銷中心在收到后的三至五個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)（特殊案件申請(qǐng)表見附件6）。外文合同須附帶中文譯本。7、特殊合同審核由公司相關(guān)部門提交補(bǔ)充協(xié)議或其他形式的法律意見書，由業(yè)務(wù)人員根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議或意見書再與合同相對(duì)方協(xié)商合同條件。8、直接代理、間接代理、居間、行紀(jì)等銷售方式的合同文本統(tǒng)一適用-----商業(yè)合作伙伴銷售合同版樣（見附件7）。第三部分締約第一節(jié)一般性規(guī)定1、使用-----公司標(biāo)準(zhǔn)示范文本（見附件1、附件2、附件3、附件4）及對(duì)方文本締結(jié)合同，在與本規(guī)范禁止性規(guī)定不相沖突的前題下，無須合同預(yù)審，可由各業(yè)務(wù)部門工作人員直接

6、與買方訂立合同。2、使用-----公司版本合同與買方締約，應(yīng)爭取使用附件2、附件3版本合同，特殊情況下經(jīng)統(tǒng)銷中心書面同意可以使用附件4的特別版本合同。3、與買方簽約，應(yīng)要求對(duì)方簽字加蓋章，并要了解對(duì)方簽字人的個(gè)人基本情況，如簽字人的字跡難以辯認(rèn)，則應(yīng)在郵寄合同原件時(shí)在合同上用鉛筆正楷注明對(duì)方簽約人姓名，及其他基本情況。1、簽約時(shí)要仔細(xì)核對(duì)買方所使用的印章，一般應(yīng)為合同章（采購類）或行政公章，印章上的文字應(yīng)與合同書上締約人名稱相符合。2、如對(duì)方使用的印章為非獨(dú)立法人印章，應(yīng)要求其法人主體加蓋印章（領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照的分公司除外）；與自然人及個(gè)體工商戶締約可

7、由其本人或業(yè)主直接簽名；與合伙企業(yè)及個(gè)人獨(dú)資企業(yè)締約，應(yīng)要求對(duì)方蓋章加簽名；與外國企業(yè)締約，應(yīng)要求其法定代表人或其授權(quán)的代理人簽字，并出具授權(quán)委托書原件及其他相關(guān)中文證明文件，在不能全款出貨的情況下應(yīng)要求其提供相應(yīng)的連帶擔(dān)保。3、合同中買方的通訊地址應(yīng)寫明確，以確保信函可以郵寄方式送達(dá)給買方。4、締約禁止性規(guī)定：a)、合同標(biāo)的金額不得少于公司牌價(jià)的%，沒有牌價(jià)的特殊標(biāo)的物，不得低于技術(shù)課所出具成本價(jià)的%。b)、工廠發(fā)貨前預(yù)付款（含定金）比率不得低于合同標(biāo)的總金額的30%。c)、以調(diào)試完成作為付款條件的款項(xiàng)不得超過合同標(biāo)的總金額的15%。d)、保修金通

8、常以合同標(biāo)的金額的5%為限，最高不得超過合同標(biāo)的總金額的10%。e)、保修期不超過十二個(gè)月。f)、違約金每日