深圳港澳8號整合推廣策略溝通案-小戶公寓推廣案

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1、港澳8號整合推廣策略溝通案做廣告，最失敗的就是宣傳，吆喝了半天卻沒有人記住你賣的是什么。各位在座的能否花個(gè)10來秒鐘，回想一下自己記住了的廣告有哪些，尤其是地產(chǎn)廣告。前言目錄東門我們他們廣告門港澳8號，離不開東門。20年前的羅湖，代表著深圳。20年前的東門，代表著羅湖。歲月變遷，這種情結(jié)在那一代人心中，從未淡去。東門商業(yè)的發(fā)展史，深圳商業(yè)的發(fā)展史，它在深圳的江湖地位無人可及這里的確是東門，不是香港時(shí)尚，多元，特色，歷史，文化，潮流，應(yīng)有盡有地面上車水馬龍地底下人潮涌動(dòng)港澳8號，占據(jù)東門第一門戶。不僅完全據(jù)擁東門，更超出了東門的范疇，輻射羅湖，通行深港。目錄東門我們他們廣告門項(xiàng)目簡

2、介港澳8號項(xiàng)目位于：羅湖東門路與深南路交界處總建筑面積：74906.11M2樓棟：兩棟塔樓加6層商場裙樓項(xiàng)目由兩棟塔樓和六層商場裙樓組成港豐大廈和東門大廈“港豐大廈”：共37層，地下1層至地上1-5層為商場，6-37層為公寓，公寓設(shè)計(jì)6梯20戶，共564套小戶型單位“東門大廈”：共33層，地下1層至地上1-5層為商場，6-33層為公寓，公寓設(shè)計(jì)6梯16戶，共416套小戶型單位。主要戶型為一房、兩房、單房為主的商住公寓，面積區(qū)間39-66平米項(xiàng)目簡介港澳8號50年產(chǎn)權(quán)、6層商業(yè)商住兩用，可居住，可注冊；可投資，可自住超玄外立面：城市標(biāo)志景觀片區(qū)唯一休閑廣場商住兩用：產(chǎn)品價(jià)值精裝修：

3、產(chǎn)品價(jià)值品質(zhì)精裝，拎包入住酒店式服務(wù)：產(chǎn)品價(jià)值五星級公寓非上位者，不能享受稀缺價(jià)值2010年下半年，片區(qū)內(nèi)唯一小戶型項(xiàng)目。東門第一門戶片區(qū)內(nèi)唯一休閑廣場城市價(jià)值咫尺香港，三個(gè)口岸，任我行。羅湖口岸文錦渡口岸蓮塘口岸（計(jì)劃2013年開建）交通價(jià)值地面：深南大道橫貫東西。東門路南接濱河路北連筍崗路，北環(huán)大道。地下：地鐵1，2，3，5號線老街站，湖貝站，東門南站通達(dá)全城商務(wù)價(jià)值地王大廈發(fā)展銀行大廈華潤大廈國貿(mào)大廈香格里拉酒店希爾頓彭年酒店陽光酒店………眾星捧月，商務(wù)價(jià)值絕無僅有商圈價(jià)值東門商圈人民南商圈地王商圈萬象城，茂業(yè)百貨，金光華廣場………緊跟潮流，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，同步全球港澳8號，片區(qū)

4、內(nèi)稀缺小戶型項(xiàng)目，擁有眾多稀缺價(jià)值的鉆石級絕版物業(yè)，唯能者居之。目錄東門我們他們廣告門港人，投資客，周邊村原著民，小公司老板，過渡型居住者。港人對實(shí)物像房產(chǎn)、黃金的購買會更青睞，因此有了“磚頭文化”之說，港人普遍認(rèn)為購買實(shí)物對資金的保值升值更有保障，但他們會反復(fù)考慮，理性置業(yè)。深圳聚集著大量的房地產(chǎn)投資客，他們中間有職業(yè)投資人，也有來自于各行各業(yè)，如律師、企業(yè)主等等，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是交易套利過的房產(chǎn)遠(yuǎn)不只一兩套。無論樓市是火爆還是低迷，這些投資客都是樓市中最重要和最活躍的力量。羅湖本地原著民同樣是本項(xiàng)目不可忽視一個(gè)購買群體。他們是最早享受深圳特區(qū)改革開放果實(shí)的一群人，居住

5、在向西村、羅湖村里的原住民，他們處事低調(diào)，財(cái)不外露，卻有著巨大的購買力，在財(cái)富保值增值方面受香港人的影響很重。港澳8號商住兩用的功能對某些小公司有巨大的吸引力，對小公司來說，辦公注冊是一個(gè)比較大的難題，深圳目前許多的寫字樓都是大面積出租或者銷售，小公司難以承受這方面的成本。而港澳8號總價(jià)低，租金低，地段好的優(yōu)勢，在這方面盡展無疑。對于眾多不愿意在關(guān)外生活的族群來說，關(guān)內(nèi)的大多數(shù)房子總價(jià)高不可攀，港澳8號的出現(xiàn)，是他們擁有繁華，便利出行，隨心生活的唯一選擇，在東門核心地段有自己的物業(yè)，對他們來說是一件值得炫耀的事。他們大多數(shù)生于70年代，是在市場經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打出來的具有相當(dāng)智慧的一

6、群人。他們來深圳的時(shí)間都比較長，香港的文化尤其是娛樂和經(jīng)濟(jì)方面的對他們影響非常大，他們知道許冠杰、徐小鳳，喜歡張國榮憂郁的眼神、周潤發(fā)叼著牙簽，周星馳夸張的無厘頭，他們崇拜李嘉誠，知道如何讓錢生錢，賺錢的目的是為了賺更多的錢。如何與他們溝通目錄東門我們他們廣告門進(jìn)入溝通之前再做一個(gè)小測試：來個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的吧，說到先生的湖呢？說到米其林的輪胎，大家會聯(lián)想到什么？說到海飛絲洗發(fā)水，大家又會想到什么？說到萬科地產(chǎn)，大家想到的估計(jì)都一樣？那么，說到港澳8號，我們要讓市場想起什么？或者，市場看到什么的時(shí)候，會想起港澳8號？我們沒有萬科和米其林那么長的歷史和品牌投入；我們沒有海飛絲和先生的湖那

7、么多那么密集的廣告轟炸；我們只能另辟蹊徑，花小錢，但是辦大事。尋找記憶的符號從“雙城、雙核，雙中心，雙樞紐”的價(jià)值點(diǎn)中我們得到了“8”從港澳8號這個(gè)項(xiàng)目名稱中，我們提取了“8”字從目標(biāo)人群的喜好中，我們發(fā)現(xiàn)了“8”即是“發(fā)”從目標(biāo)人群的的記憶中我們找出了“周潤發(fā)”，發(fā)哥！港澳8號未來的擁有者和使用者多為高端商務(wù)人士，老板，人中翹楚，他們在各自的行業(yè)已經(jīng)肩挑大梁，獨(dú)當(dāng)一面的骨干，他們雖不能與發(fā)哥在影壇的地位相當(dāng)，但對發(fā)哥喜愛和崇敬，絲毫不受影響一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)！周潤發(fā)，發(fā)哥，1955