蔚藍(lán)商務(wù)港整合推廣策略案

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1、整合推廣策略案蔚藍(lán)商務(wù)港天澤顧問二0一二年三月在天鵝湖畔潛山路這條充滿商機(jī)的鎏金之地上在政務(wù)中心最繁榮的商務(wù)中心軸上蔚藍(lán)商務(wù)港在芯之心天鵝湖畔奢貴中央商務(wù)圈商圖霸天下我們認(rèn)為本項(xiàng)目是。。。。合肥的曼哈頓合肥的六本目合肥的國(guó)貿(mào)天鵝湖畔因?yàn)橛辛宋邓{(lán)商務(wù)港從此企業(yè)足以沖刺世界區(qū)域解析CGD中央政務(wù)區(qū)//CLD中央居住區(qū)//交通核心區(qū)CGD中央政務(wù)區(qū)——高端臨近市委、市政府、市人大、市政協(xié)、省檢察院、地稅、市財(cái)政、市中級(jí)法院等權(quán)利中心。廣播中心、報(bào)業(yè)集團(tuán)大廈、萬達(dá)廣場(chǎng)、奧體中心、合肥大劇院。。。。。五星級(jí)酒店，使政務(wù)區(qū)真正成為合肥市面向二十一世紀(jì)的城

2、市中心。CLD中央居住區(qū)——高成熟度華邦世貿(mào)城、國(guó)際花都、內(nèi)森莊園等天鵝湖酒店、香格里拉酒店、雅豪格萊德酒店、萬豪酒店等多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu)；共同構(gòu)成10分鐘生活圈；交通核心區(qū)——高速位于潛山路與南二環(huán)路交匯向南200米之地，166、129、162等公交線路匯集于此，將為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。政務(wù)區(qū)——城市的名片我們發(fā)現(xiàn)政務(wù)區(qū)代表了一座城市未來，是一座城市的名片政務(wù)區(qū)發(fā)展需要一張名片——蔚藍(lán)商務(wù)港競(jìng)爭(zhēng)形式新城國(guó)際//新地中心//港匯廣場(chǎng)//新華國(guó)際項(xiàng)目：新城國(guó)際推廣語：會(huì)造“氧”的寫字樓產(chǎn)品：在售C座寫字樓，面積為100平米、145

3、平米和300平米。賣點(diǎn)：建筑內(nèi)部布置綠化均價(jià)：12000元/㎡項(xiàng)目：新地中心推廣語：安徽之門世界名企封面產(chǎn)品：137——1300㎡賣點(diǎn)：彩釉玻璃，VRV中央空調(diào)，9.6米柱跨，7部電梯，地理位置。價(jià)格：9000——11000元/㎡項(xiàng)目：港匯廣場(chǎng)推廣語：靈動(dòng)SOHO創(chuàng)富空間產(chǎn)品：50——100㎡SOHO，小面積，不限購，不限貸賣點(diǎn)：地理位置，交通，低總價(jià)，投資門檻低價(jià)格：7000——8800元/㎡項(xiàng)目：新華國(guó)際推廣語：中央?yún)^(qū)首席城市綜合體產(chǎn)品：130——278㎡賣點(diǎn)：品牌，地段，豪華大堂，空中花園均價(jià)：10000元/㎡競(jìng)爭(zhēng)——難分高下，各有所長(zhǎng)

4、就產(chǎn)品來說，每家雖有不同，但區(qū)別不大，產(chǎn)品達(dá)到一定程度，要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離幾乎不可能。廣告表現(xiàn)形式花樣百出，那么本項(xiàng)目如何在花叢成為一枝獨(dú)秀？項(xiàng)目靈感地段//產(chǎn)品//整體規(guī)劃這是一塊蘊(yùn)育著無限商機(jī)的土地，在城市的商務(wù)、政務(wù)、居住、購物、文化娛樂日益俱全，成熟核心的商務(wù)圈，已然呈現(xiàn)！地段給我們的靈感——商圈這是絕對(duì)高檔的建筑，建筑形態(tài)領(lǐng)先，地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境，集高端商務(wù)、商業(yè)于一體。在美麗的天鵝湖畔，環(huán)境好，產(chǎn)品布局合理、氣派、商務(wù)感強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)共同組成了項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品給我們的靈感——高度整體規(guī)劃靈感——中央商務(wù)區(qū)規(guī)劃有高檔寫字

5、樓、16000㎡商業(yè)等業(yè)態(tài)，配套有6萬㎡超大停車場(chǎng)，4000㎡五星級(jí)高端會(huì)所、五大主題景觀、智能化辦公系統(tǒng)等。造就合肥智能生態(tài)商務(wù)寫字樓群的領(lǐng)軍者?？偨Y(jié)外圍環(huán)境自身產(chǎn)品成就項(xiàng)目成就項(xiàng)目高檔次高格調(diào)政中心，中央商務(wù)圈目標(biāo)客戶群定位//項(xiàng)目定位//二期命名//廣告語定位大中型私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、企業(yè)中高層管理人員。大型國(guó)有企業(yè)等都是合肥市的寫字樓購房活躍群體。在寫字樓中，購買者絕大部分為私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶。因政務(wù)區(qū)配套及交通比較完善，合肥高端客戶選擇政務(wù)區(qū)置業(yè)的趨勢(shì)加大。目標(biāo)客戶群推導(dǎo)從目前市場(chǎng)上在售項(xiàng)目的客戶群來看，一般而

6、言：目標(biāo)客戶群定位就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場(chǎng)在售中高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是：核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶大中型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶補(bǔ)充群體輻射群體周邊城市的私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶目標(biāo)客戶群——身份特征他們處于社會(huì)金字塔的高端，財(cái)智階層他們大都擁有汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，可承受的路程約30分鐘車程。目標(biāo)客戶群——區(qū)域交通他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報(bào)紙、戶外廣告，行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物而

7、接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外，更多的是依靠口碑傳播。目標(biāo)客戶群——信息渠道目標(biāo)客戶群——購房特征他們的兩大消費(fèi)動(dòng)機(jī)▲自用將本項(xiàng)目作為企業(yè)“總部”。他們主要考慮：社會(huì)認(rèn)同度、地段、環(huán)境、品質(zhì)、圈子中的人?！顿Y主要考慮：區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報(bào)分析。他們善于：經(jīng)營(yíng)形象地位財(cái)富人際關(guān)系目標(biāo)客戶群定義要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：“打破標(biāo)準(zhǔn)，改變參照物”——強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)模式定位原則合肥政務(wù)區(qū)商務(wù)核心圈，核心區(qū)位。瞰看天鵝湖景，眺目政務(wù)區(qū)風(fēng)光，觀五大主題景觀合肥革命性高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重

8、舒適性、空間性，全城矚目占據(jù)政務(wù)大道潛山路與南二環(huán)向南200米五星級(jí)酒店，大劇院，奧體中心，大型高端商場(chǎng)中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)等高端形象呼之欲出區(qū)位景觀