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《早會(huì)經(jīng)營(yíng)-吳學(xué)文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享話術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、精彩絕倫—拍案叫絕的吳學(xué)文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.準(zhǔn)客戶為什么會(huì)提出反對(duì)問題2.掌握解決反對(duì)問題的最佳方法3.如何進(jìn)入“空”的境界4.如何表達(dá)自己5.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享6.分享所帶來的啟示和精進(jìn)7.掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧講座內(nèi)容萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2主題準(zhǔn)客戶為什么會(huì)提出反對(duì)問題萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3因?yàn)樗麄兊南敕?看法和做法與我們相左4為什么準(zhǔn)客戶有不同的想法,看法和做法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
2、5因?yàn)樵谛拍詈退枷肷蠐碛忻c(diǎn)—還沒有看清或領(lǐng)悟的部分.6所以,解決任何反對(duì)問題的最佳方法就是讓對(duì)方看清他信念和思想上的盲點(diǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7該怎么做呢?8主題掌握解決反對(duì)問題的最佳方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究91不要說服對(duì)方※讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想2不要讓對(duì)方感覺他錯(cuò)了※讓對(duì)方佩服你并愿意去做得更好103充分發(fā)揮我們的智慧※平時(shí)把準(zhǔn)備功夫做好(多反省,多思考,多精進(jìn))4用幽默感※表達(dá)事實(shí)但保留面子115把保險(xiǎn)生活化6把生活保險(xiǎn)化7進(jìn)入“空”的境界萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿
3、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12主題如何進(jìn)入“空”的境界13空的境界1.放下自己的想法,看法和做法2.沒有任何執(zhí)著3.運(yùn)用想象的力量,看清楚對(duì)方的問題4.運(yùn)用觀察的力量,看清楚所有的切入點(diǎn)5.運(yùn)用思考的力量,帶動(dòng)對(duì)方14空通悟暢快萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15主題如何表達(dá)自己16表達(dá)自己的原則●簡(jiǎn)單●有力●擊中要害●引起共鳴●讓對(duì)方愿意采取行動(dòng)17切記每一個(gè)人都有要害說中對(duì)方的要害就能改變對(duì)方的信念和思想;就能改變對(duì)方的行為而達(dá)致成交!萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18主題●實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享●分享所帶來的啟示和
4、精進(jìn)●掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧19主題如何說服一位億萬(wàn)富翁的女兒買保險(xiǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20背景1●海外留學(xué)歸來的年輕女律師●父親是億萬(wàn)富翁●覺得父親疼她,會(huì)照顧她●保險(xiǎn)可不必了21你的觀點(diǎn)我明白…萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22依你的看法,誰(shuí)才需要人壽保險(xiǎn)呢?23準(zhǔn):那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險(xiǎn)!24你不是有一份工作嗎?你的工作不是也有收入嗎?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25準(zhǔn):那完全不同!我工作的原因不是我需要收入!假如我需要錢的
5、話,只要我開口我的父親會(huì)隨時(shí)給我26那你為什么擁有這份工作和這份收入呢?27準(zhǔn):因?yàn)槲矣X得用自己的錢心里比較舒服!萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28你給我的感覺是:你是一位●很有個(gè)性●不想依賴他人●想自力更生●有自尊并且活得很有尊嚴(yán)的職業(yè)女性對(duì)嗎?29萬(wàn)一你基于某種因素不能工作,不能繼續(xù)擁有自己的收入,那你該怎么辦?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究30準(zhǔn):在這種情況之下,我的父親肯定會(huì)負(fù)起責(zé)任;他會(huì)關(guān)懷我,照顧我;他是億萬(wàn)富翁,所以我對(duì)沒有收入一點(diǎn)都不擔(dān)心.31這和我們所談的主題無(wú)關(guān),我們的主題不是你的
6、父親是否有能力照顧你或愿意照顧你.萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究32我們的主題是—如何在任何情況之下依照你的個(gè)性和意愿,過著很有自尊,很有尊嚴(yán)的生活.33你那么富有,假如我每個(gè)月給你五百元美金,會(huì)使到你更加富有嗎?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究34假如我每個(gè)月從你身上拿走五百元美金,會(huì)令你貧窮嗎?對(duì)你有絲毫的影響嗎?35那么好了,請(qǐng)你立刻把五百元美金交給我,讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán),好嗎?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究36主題如何消除一位大企業(yè)家擔(dān)心買保險(xiǎn)
7、短期內(nèi)會(huì)吃虧的顧慮37背景2●一位非常成功的企業(yè)家●想買一份大保單●擔(dān)心在短期之內(nèi)他想退保的話,他會(huì)吃虧38準(zhǔn):這幾年我向銀行借了很多錢,在財(cái)務(wù)上我的確有短期的風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究39準(zhǔn):我頂多需要保障三到五年,過后保障對(duì)我來說,就沒有意義了40準(zhǔn):我相信保險(xiǎn),也很想買保險(xiǎn),但更不想吃虧.請(qǐng)你告訴我,假如我三年之內(nèi)退保,我將虧損多少?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41準(zhǔn):假如我五年之內(nèi)退保,我又會(huì)虧損多少?假如您能夠證明我一點(diǎn)都不會(huì)虧損,我會(huì)馬上向您買!42這三五年內(nèi),假如得到錢的人是您
8、的話,也許虧損的未必是您…43…也許會(huì)是我的公司!44準(zhǔn):怎么會(huì)呢?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究45問題是,您是站著拿錢還是躺
