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《早會經(jīng)營--吳學文實戰(zhàn)經(jīng)驗分享話術(shù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、精彩絕倫—拍案叫絕的吳學文實戰(zhàn)經(jīng)驗分享萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.準客戶為什么會提出反對問題2.掌握解決反對問題的最佳方法3.如何進入“空”的境界4.如何表達自己5.實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享6.分享所帶來的啟示和精進7.掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧講座內(nèi)容萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2主題準客戶為什么會提出反對問題萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3因為他們的想法,看法和做法與我們相左4為什么準客戶有不同的想法,看法和做法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5因為在信念和思想上擁有
2、盲點—還沒有看清或領(lǐng)悟的部分.6所以,解決任何反對問題的最佳方法就是讓對方看清他信念和思想上的盲點萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7該怎么做呢?8主題掌握解決反對問題的最佳方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究91不要說服對方※讓對方領(lǐng)悟新的信念和思想2不要讓對方感覺他錯了※讓對方佩服你并愿意去做得更好103充分發(fā)揮我們的智慧※平時把準備功夫做好(多反省,多思考,多精進)4用幽默感※表達事實但保留面子115把保險生活化6把生活保險化7進入“空”的境界萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12主題如何進入“空”的境界1
3、3空的境界1.放下自己的想法,看法和做法2.沒有任何執(zhí)著3.運用想象的力量,看清楚對方的問題4.運用觀察的力量,看清楚所有的切入點5.運用思考的力量,帶動對方14空通悟暢快萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15主題如何表達自己16表達自己的原則●簡單●有力●擊中要害●引起共鳴●讓對方愿意采取行動17切記每一個人都有要害說中對方的要害就能改變對方的信念和思想;就能改變對方的行為而達致成交!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18主題●實戰(zhàn)經(jīng)驗分享●分享所帶來的啟示和精進●掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧19主題如何說服一位億萬富
4、翁的女兒買保險萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20背景1●海外留學歸來的年輕女律師●父親是億萬富翁●覺得父親疼她,會照顧她●保險可不必了21你的觀點我明白…萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22依你的看法,誰才需要人壽保險呢?23準:那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險!24你不是有一份工作嗎?你的工作不是也有收入嗎?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25準:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入!假如我需要錢的話,只要我開口我的父親會隨時給我26那你為什么擁有這份工作和這份收入呢?27準:因為我覺得用自己
5、的錢心里比較舒服!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28你給我的感覺是:你是一位●很有個性●不想依賴他人●想自力更生●有自尊并且活得很有尊嚴的職業(yè)女性對嗎?29萬一你基于某種因素不能工作,不能繼續(xù)擁有自己的收入,那你該怎么辦?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究30準:在這種情況之下,我的父親肯定會負起責任;他會關(guān)懷我,照顧我;他是億萬富翁,所以我對沒有收入一點都不擔心.31這和我們所談的主題無關(guān),我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或愿意照顧你.萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究32我們的主題是—如何在任何情況之
6、下依照你的個性和意愿,過著很有自尊,很有尊嚴的生活.33你那么富有,假如我每個月給你五百元美金,會使到你更加富有嗎?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究34假如我每個月從你身上拿走五百元美金,會令你貧窮嗎?對你有絲毫的影響嗎?35那么好了,請你立刻把五百元美金交給我,讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的永久性的個人自尊和尊嚴,好嗎?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究36主題如何消除一位大企業(yè)家擔心買保險短期內(nèi)會吃虧的顧慮37背景2●一位非常成功的企業(yè)家●想買一份大保單●擔心在短期之內(nèi)他想退保的話,他會吃虧38準:這幾年我向銀行借了很多錢,在財務(wù)
7、上我的確有短期的風險萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究39準:我頂多需要保障三到五年,過后保障對我來說,就沒有意義了40準:我相信保險,也很想買保險,但更不想吃虧.請你告訴我,假如我三年之內(nèi)退保,我將虧損多少?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究41準:假如我五年之內(nèi)退保,我又會虧損多少?假如您能夠證明我一點都不會虧損,我會馬上向您買!42這三五年內(nèi),假如得到錢的人是您的話,也許虧損的未必是您…43…也許會是我的公司!44準:怎么會呢?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究45問題是,您是站著拿錢還是躺
