市場細分、目標失常、市場定位

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1、第8章市場細分、目標市場、市場定位本章主要內容市場細分市場目標選擇市場定位市場細分的定義；市場細分就是企業(yè)按各（細分）變量將整個市場劃分為若干個需求不同的產品和營銷組合的子市場或次市場的過程。一、市場細分市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)和利用新的市場機會；有利于中小企業(yè)開拓市場；有利于企業(yè)制定細致有效的營銷組合策略；有利于企業(yè)優(yōu)化其資源；有利于及時反饋信息并做相應調整；有利于評價企業(yè)的營銷策略；市場細分的基本方法：細分市場不能僅靠一種方式。營銷人員必須嘗試各種不同的細分變量或變量組合，以便找到分析市場結構的最佳方法。

2、消費者市場細分的依據地理細分：國別地區(qū)城市大小人口密度氣候人口細分：年齡及生命周期階段性別收入心理細分：社會階層生活方式個性行為細分：購買時機尋找利益用戶狀況使用率忠誠程度組織市場細分的依據1、地理人口行業(yè)和用途客戶規(guī)模地理位置2、經營狀況技術水平使用者顧客能力3、采購方式采購職能組織采購政策購買標準4、產品用途應急常規(guī)特殊用途5、個性特點相似點合作態(tài)度風險態(tài)度偏好二、市場目標選擇在細分市場中選擇一個或幾個分市場進入，在其中實施計劃并獲取利潤的市場就稱為企業(yè)的目標市場。目標市場選擇策略：無差異市場營銷策略差異性市

3、場營銷策略集中性市場營銷策略定位就是對公司的產品進行設計，從而使其在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。三、市場定位差異化定位差異化是指設計一系列有意義的差異,以便使本公司的產品同競爭者產品相區(qū)別的行動。常用市場定位戰(zhàn)略：首位戰(zhàn)略鞏固戰(zhàn)略挖掘戰(zhàn)略共享戰(zhàn)略重新定位常用的產品定位策略：特色定位利益定位使用者定位質量和價格定位產品品目定位競爭定位擴大定位差異化方式：產品差異化服務差異化人員差異化形象差異化思考題1．什么是營銷學所討論的市場?它與一般市場的概念有何區(qū)別?2．什么是市場細分和目標市場?3、簡要

4、闡述和比較消費者市場和組織者市場的細分變量的異同及其理由。4．假設你正在為一個服裝企業(yè)做市場規(guī)劃，請問：其市場細分應怎樣進行?主要細分變量有哪些?次要的細分變量有哪些?5．為什么說細分對中小企業(yè)開拓市場是有利的?6．為什么要對細分市場進行評估?7、選擇一個你所熟悉的產品或企業(yè)，闡述其差異化策略的意義。