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《運(yùn)用ABC黃金法則》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、運(yùn)用ABC黃金法則一、ABC法則的含義A：上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料B：業(yè)務(wù)員自己C：新朋友、顧客ABC法則的定義：上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。二、會前準(zhǔn)備1．進(jìn)行邀約并確定對象、時間、地點(diǎn)。2．收集新朋友個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個人抱負(fù)與理想3．把新朋友的個人資料告訴A4．推崇A三、會中1．介紹A2．介紹C3．座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁4．B要在C旁邊安靜專心聽A說明，并不斷的點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑5．中途不要抽煙、亂講話、倒
2、茶或隨意走動四、會后1．A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失2．如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)3．如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司的會議4．借出資料285．約下次見面時間6．潑冷水五、ABC法則的意義1．B對公司背景制度產(chǎn)品營銷理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗的上級解說可達(dá)到事半功倍之效2．B透過A以第三者的角度來說明較為客觀3．B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的腳色4．A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點(diǎn)是給B學(xué)習(xí)模式。六、A切入方式l-A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)人話題2．A必須知道最終目的，以免話題越扯
3、越遠(yuǎn)3．從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題4．可以從故事切入，較容易接受5．可以說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴七、B的做法決定成效1．B注意傾聽，對c談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念2．ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％,業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20％3．恭維不夸大4．不插嘴5．不當(dāng)場糾正A的錯誤6．陪在C旁邊7．A偏離主題，可適當(dāng)提醒28產(chǎn)品分享做好產(chǎn)品分享，必須掌握產(chǎn)品分享的3個重要流程：使用前一使用中一使用后【使用前】在使用產(chǎn)品前，自己面臨什么樣的問題，深刻地描述當(dāng)時的狀況*使用產(chǎn)品前
4、所遭遇的問題*當(dāng)時的心理感受(深刻的感受或小插曲)【使用中】接觸的過程，以及當(dāng)時心里半信半疑的心理狀況*接觸到產(chǎn)品的機(jī)會(人、事、時、地的概述)*當(dāng)時半信半疑的心情*心理轉(zhuǎn)折點(diǎn)，什么樣的原因決定自己嘗試產(chǎn)品【使用后】詳述改善的過程，以及產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢*使用多久時間開始改善，改善過程的細(xì)節(jié)*為什么產(chǎn)品會有這么好的效果*給對方使用產(chǎn)品的具體建議(根據(jù)需求搭配產(chǎn)品)成功分享，其基本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品分享相同，也可分為3個重要的步驟，分別是：加入前一加人中一加人后?！炯尤肭啊?8深刻地描述，激起聽眾感受到改變的必要*原有工作或生活的
5、瓶頸*渴望改變理由的強(qiáng)化(生活上深刻的小插曲)*原有的背景與成績【加人中】如何從抗拒、排斥到接受，甚至全心投入*決定經(jīng)營事業(yè)的過程和關(guān)鍵原因*當(dāng)時的心理掙扎與心路歷程*思考的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——從排斥到接受，到全心投入深刻地描述，激起聽眾感受到改變的必要*原有工作或生活的瓶頸*渴望改變理由的強(qiáng)化(生活上深刻的小插曲)*原有的背景與成績【加入后】激發(fā)伙伴下定決心經(jīng)營，促使行動*經(jīng)營的成績和成果(對生命產(chǎn)生什么重大影響)*成功的原因和理由*激勵與對未來的展望你想在下次進(jìn)行分享時，收到良好的效果嗎?請按照上述格式反復(fù)練習(xí)，相信不久的將
6、來，你也可以和成功人士一樣在分享產(chǎn)品和事業(yè)時滔滔不絕、頭頭是道，而不會覺得“千言萬語不知道從何說起”了。把這種模式復(fù)制下去，讓你的團(tuán)隊在分享產(chǎn)品、成功和事業(yè)的時候如虎添翼。28成功靠自己在每個人的生命中，總會有大好的時機(jī)降臨，而一個人能否抓住機(jī)會，能否成功，全看他平時是否在積極積累了雄厚的力量。無論想成就什／厶事業(yè)，在體力、知識、品格等方面積累都是不可缺少的，都需要腳踏實地的去做，做好充分的準(zhǔn)備，才能應(yīng)付外來事變的發(fā)生。競爭是市場經(jīng)濟(jì)最普遍的現(xiàn)象，也是市場經(jīng)濟(jì)最具魅力的特征。在職場上打拼的每個人都處于市場經(jīng)濟(jì)的競爭之中
7、，都時時刻刻承受著由競爭而帶來的生存與發(fā)展的壓力。然而，那些胸懷大志者并沒有將自己局限于無休止的競爭之中，而總是善于從同伴那里汲取智慧，善于同各種有專長的同路者真誠合作，從而最大限度地發(fā)揮自己的聰明才智，加速自己成功的步伐。優(yōu)勝劣汰、適者生存是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律之一。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)育，絕對的競爭并不是最理想的狀態(tài)。在我國許多領(lǐng)域中人們一談到競爭力，往往只注重相互之間的競爭，而忽視了同樣能增強(qiáng)事業(yè)競爭的團(tuán)隊的合作，即所謂競合。大多數(shù)人都非常重視直接的競爭而不太重視合作、團(tuán)結(jié)。實質(zhì)上，有些人之所以能超速發(fā)展，就
8、是他讀懂了“團(tuán)隊合作”的內(nèi)涵?！扒Ю镏?，始于足下；人生萬端，始于自認(rèn)”。如果說人生是從自我認(rèn)識開始的也許不確切，但成功的人生始于自我認(rèn)識則確鑿無疑。人生不得意的事太多了，但同樣確定無疑的是，有時候，不是環(huán)境出了問題，而是我們自己出了問題。因28為我們沒有選擇正確的方向。成功是高山上一朵艷麗的花，如果我們想把花摘到，就要有不達(dá)目的
