[精選]銷售黃金法則——ABC法則.pptx

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1、ＡＢＣ　法則天津德裕金號借力使力不費力Ａ：Advisor／顧問(主管)凡是所有能幫助您成功的人，就是你要借力的對象。也是幫助你溝通的人。Ｂ：Bridge／橋梁也就是你自己。Ｃ：Customer／客戶好朋友，就是你想邀約的朋友。ＡＢＣ　法則各位一定有約朋友出來吃飯、看電影的經(jīng)驗。約朋友出來吃飯逛街會很困難嗎？一定不會，因為這些是你常常在做的。ＡＢＣ法則其實很簡單，就是將各位心中最優(yōu)質的客戶約來公司了解商品。運用公司整體的氣氛及環(huán)境、公司主管的經(jīng)驗、能力、專業(yè)來協(xié)助各位達成業(yè)務開發(fā)的目的。ＡＢＣ　法則對于專業(yè)由你來跟客戶介紹，跟請公司主管來協(xié)助溝通，試想想誰的成功機會大？所以各位

2、初期是以Ｂ角色的身分來進行業(yè)務開發(fā)，就是公司與客戶之間的溝通橋梁。將客戶約來公司，由公司主管來替各位跟客戶交流溝通。你在旁協(xié)助跟學習。公司主管替你跟客戶溝通時，B角色切勿在旁做筆記，避免讓客戶認為B角色在這個行業(yè)是新手。ＡＢＣ　法則主管在溝通時，B在旁只能做三件事：點頭、微笑并全程陪同。盡量不要離席，這樣才可以讓客戶可以定下心來用心傾聽；過程中，要認真聽主管如何跟客戶溝通，期間千萬不要插話以免打斷溝通過程，但是可以適時的附和以加強客戶的信心，或是對于主管的談話給予支持與肯定，但僅適量就好，要避免過于夸大。座位的安排避免聽覺的干擾：不要有過于吵雜的聲音。避免視覺的干擾：不要常有

3、人走動避免動作的干擾：例如寫字，翻數(shù)據(jù)。以上均為了避免干擾客戶，防止客戶分心，而B與C要坐在一起，給客戶安全感；而A與C的座位盡可能不要產生談判、對立的感覺。要請主管跟客戶談時，一定先要跟主管溝通，溝通內容如下：跟客戶的交情跟客戶介紹商品的程度客戶提出過的問題客戶投資經(jīng)驗跟能力客戶背景(職業(yè)、個性)這些數(shù)據(jù)可讓A與C搭起溝通的橋梁，迅速的融入主題ＡＢＣ　法則最后可以適時的替客戶提出一些問題，讓客戶覺得B角色是站在客戶這邊，但是別提負面的問題。最后不管成功與否都要溫馨收場，事后檢討并持續(xù)追蹤客戶，不成交的原因馬上行動共赴黃金盛宴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21

4、Wednesday,August18,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:31:2121:31:2121:318/18/20219:31:21PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。八月-2121:31:2121:31Aug-2118-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。21:31:2121:31:2121:31Wednesday,August18,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。八月-21八月-2121:31:2121:31:21August18,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。18八月20219:31:21下午21:31:21八月-2115、

5、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:31下午八月-2121:31August18,202116、行動出成果，工作出財富。。2021/8/1821:31:2121:31:2118August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。9:31:21下午9:31下午21:31:21八月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:31:2121:31:2121:318/18/20219:31:21PM11

6、、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。八月-2121:31:2121:31Aug-2118-Aug-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。21:31:2121:31:2121:31Wednesday,August18,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2121:31:2121:31:21August18,202114、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18八月20219:31:21下午21:31:21八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月219:31下午八月-2121:31August18,2021

7、16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2021/8/1821:31:2121:31:2118August202117、空山新雨后，天氣晚來秋。。9:31:21下午9:31下午21:31:21八月-219、楊柳散和風，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:31:2121:31:2121:318/18/20219:31:21PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。八月-2121:31:2121:31Aug-2118