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《瀘州老窖特曲元旦春節(jié)促銷暨世博營銷案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、瀘州老窖特曲元旦春節(jié)促銷暨世博營銷案長久問題：特曲品牌老化，頻繁提價不提形象，價值感缺失如何補回？當下問題：元旦春節(jié)銷售黃金周，怎樣把握時機拉動銷售？緊接問題：新裝特曲年后擇機上市。新裝在沒有鋪墊的基礎上推出猶如無根之木，怎樣通過傳播累積將其推到令人期待的位置？怎樣鼓舞經(jīng)銷商士氣，提升進貨信心？將通過以下方案幫助解決特曲面臨的幾個問題策略方向與地產(chǎn)酒及其他白酒品牌（包括新銳的洋河藍色經(jīng)典、郎酒等）相比，特曲最大的價值在于歷史，但最大的包袱也是歷史。因為我們過去一直在強調(diào)歷史但沒有從歷史中走出，以致在消費者調(diào)查中，瀘州老窖的形象是60多歲的老人（市
2、調(diào)顯示：在消費者印象中，五糧液茅臺是四五十歲的中年人，劍南春是三十多歲的青年人）。將特曲的歷史價值轉(zhuǎn)化為當代價值，是特曲區(qū)別于其他品牌的策略方向。重新審視特曲價值巴拿馬金獎蟬聯(lián)5屆名酒……特曲歷史榮耀堅持進取……特曲精神價值消費者：“好像挺多品牌都在講這個，搞不清楚誰是……”消費者：“我們根本感受不到！”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)口傳心授的釀造技藝特曲核心資產(chǎn)消費者：“關我們什么事？”站在現(xiàn)代消費者的角度將其融合轉(zhuǎn)化特曲最初的榮耀——巴拿馬萬國博覽會（世博會的前身）于2010年在上海舉行，這個新春，我們迎來的是世博年，又一次民族情感爆發(fā)的時刻！一個錯過可惜的
3、珍貴時機特曲與世博：淵源深厚，不得不說1915年，世博的前身巴拿馬萬國博覽會上，特曲代表中國參展奪金；2010年，世博第一次來到中國，與特曲再續(xù)前緣。世博對特曲：機會難得，一定要說世博會是“2010年舉國之力一定要辦好”的盛會，將是明年媒體關注的焦點之一。而關注世博的人群也多為商務人士，與特曲目標人群吻合。特曲面臨品牌老化，價值感缺失的窘境，借力世博東風，送特曲品牌升級，是大好時機；世博在5月1日開幕，而特曲換裝也在明年初擇機，在萬眾矚目的世博會期間新裝上市，將是一個極好的時機和舞臺。用一個包含民族深情的故事……1915年，當瀘州大曲酒在巴拿馬奪
4、金，感受了萬國博覽會盛況的溫永盛掌門人溫筱泉感慨，哪天中國國力強盛了，也能舉辦這樣的盛會該有多好！于是當兒子準備打開慶功宴上的最后一壇美酒，他一手攔下，珍重為酒貼上封印，并暗暗許下誓言：這壇酒將一直珍藏，等待中國舉辦世界博覽會的那天再開啟，與天下同慶民族之興盛，榮耀之回歸?！?5年間，老窖特曲堅持與開創(chuàng)，屢獲殊榮，首屆名酒、歷屆名酒……95年后的今天，世博會來到中國，世紀夢圓！老窖傳人親手開啟這個百年承諾，與國人共享盛世……“”一個故事，實現(xiàn)了價值的囊括和轉(zhuǎn)化特曲歷史榮耀特曲精神價值特曲核心資產(chǎn)1915年，當瀘州大曲酒在巴拿馬奪金，感受了萬國博
5、覽會盛況的溫永盛掌門人溫筱泉感慨，哪天中國國力強大了，也能舉辦這樣的盛會該有多好！于是當兒子準備打開慶功宴上的最后一壇美酒，他一手攔下，珍重為酒貼上封印，并暗暗許下誓言：這壇酒將一直珍藏，等待中國舉辦世界博覽會的那天再開啟，與天下同慶民族之興盛，榮耀之回歸?！?5年間，老窖特曲堅持與開創(chuàng)，屢獲殊榮，首屆名酒、歷屆名酒……95年后的今天，世博會來到中國，世紀夢圓！老窖傳人親手開啟這個百年承諾，與國人共享盛世……當代價值這是一個釀酒世家的世紀承諾這是一個民族興盛的見證這是一個夢想的歷程……將要解決的幾個問題整合考慮放在這根主線下展開5月4月3月2月
6、元旦春節(jié)促銷致敬夢想——開啟一個世紀的承諾1月分享夢想載夢榮歸新夢啟程世博熱度接力新裝上市營銷節(jié)奏：階段主題：統(tǒng)一大主題：將要解決的幾個問題整合考慮放在這根主線下展開您是鑒賞家您是鑒賞家營銷節(jié)奏：階段主題：統(tǒng)一大主題：新品牌形象亮相載夢榮歸(世博公關活動)新夢啟程(新裝上市)11、12月8、9、10月3、4、5月6、7月重點品鑒會您是鑒賞家－－國窖１５７３鑒賞真知品鑒會您是鑒賞家－－國窖１５７３冰飲線上老酒征集，分享同一個夢想“一個世紀的承諾”釀酒世家傳奇故事硬廣：深度報道（雜志）：爆出天價回購事件“夢想歷程”展示柜，在酒樓商超展示終端：促銷：新
7、夢啟程盛宴新裝上市發(fā)布會老酒開壇大宴天下“載夢榮歸”送酒到世博，長江上的商務PARTY活動：中獎消費者隨船媒體隨船報道新裝形象老酒開壇報道新裝上市報道致敬夢想——開啟一個世紀的承諾分享夢想(元旦春節(jié)促銷)載夢榮歸(世博公關活動)新夢啟程(新裝上市)線下新聞公關（電視/報媒）：整個計劃的節(jié)奏鋪排5月4月3月2月1月軟硬結(jié)合：傳人專訪/企業(yè)家專訪/企業(yè)故事經(jīng)銷商激勵：參加活動便能獲得酒柜；業(yè)績優(yōu)異者參加“載夢榮歸”之旅經(jīng)銷商代表隨船贈送獨立包裝的老酒小酒版；VIP大客戶參加“載夢榮歸”之旅線上老酒征集，分享同一個夢想“一個世紀的承諾”釀酒世家傳奇故事
8、硬廣：深度報道（雜志）：爆出天價回購事件“夢想歷程”展示柜，在酒樓商超展示終端：促銷：新夢啟程盛宴新裝上市發(fā)布會老酒開壇大宴天下“載夢榮
