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《瀘州老窖年份特曲武漢市場運(yùn)作思路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、9瀘州老窖年份特曲武漢市場運(yùn)作思路丁鶴鳴瀘州老窖年份特曲的上市是為了紀(jì)念瀘州老窖榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)95周年，慶祝世博會(huì)在中國上海召開而開發(fā)的瀘州老窖集團(tuán)唯一一款高端年份酒。是在國窖1573的基礎(chǔ)上推出的系列高端白酒。瀘州老窖年份特曲在湖北市場首先碰到的問題就是招商工作難以開展，目前市場招商工作四處碰壁。即使在某些區(qū)域市場已經(jīng)取得了招商進(jìn)展，但仍需行之有效，持之以恒的市場運(yùn)作才能一隅立足。而且招商工作僅僅是完成了市場運(yùn)作的第一步，如不能在招商成功的市場上取得長足的發(fā)展，招商則成了一錘子買賣，也僅完成了簡單少量的庫存轉(zhuǎn)移，我們還是要面臨一個(gè)市
2、場死局。中高端白酒市場的運(yùn)作的過程曲折而漫長，方向不當(dāng)就會(huì)南轅北轍，功虧一簣，前功盡棄。瀘州老窖年份特曲是在金融危機(jī)爆發(fā)，奢侈品經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期逆流推出的高端白酒品牌。招商布局、渠道布局、推廣方向、市場運(yùn)作策略等一些列因素都是瀘州老窖年份特曲品牌在湖北發(fā)展的攔路虎。瀘州老窖年份特曲擁有眾多的高端品牌潛質(zhì)，也具備很多高端白酒的推廣內(nèi)涵與元素。而武漢市作為湖北省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是湖北省最大的城市，擁有常住人口接近1000萬，其中市區(qū)人口接近700萬。在白酒消費(fèi)方面，武漢是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一，保守估計(jì)整體白酒市場消費(fèi)總量在9萬噸以上。省會(huì)城市的
3、地位決定了武漢作為湖北白酒消費(fèi)的中心，對省內(nèi)其它市場有著重要的影響力。武漢白酒消費(fèi)占了全省白酒消費(fèi)總量的30%，中高檔酒占了半壁江山，是整個(gè)湖北白酒市場的絕對制高點(diǎn)。因此，拿下武漢即拿占領(lǐng)半個(gè)湖北市場。市場運(yùn)作策略以“盤中盤”模式，采取扁平化渠道結(jié)構(gòu)，立足于對小盤的建設(shè)，同時(shí)，尋找分銷商（包括團(tuán)購型分銷商）。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylay
4、outs(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus9運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動(dòng)；協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，合理配置資源。一消費(fèi)者盤中盤的目標(biāo)客戶群為核心政府機(jī)構(gòu)及名煙名酒店背后的核心消費(fèi)者，成立VIP客戶部來實(shí)現(xiàn)全面統(tǒng)籌、管理公司所有的團(tuán)購渠道的建立、運(yùn)營、維護(hù)及渠道管控等職能。以名煙名酒部負(fù)責(zé)的名煙名酒店終端的篩選、開拓和維護(hù)，年份特曲的維護(hù)和管理，名煙名酒店渠道的階段性促
5、銷活動(dòng)方案的制訂、組織實(shí)施和監(jiān)督。以品鑒贈(zèng)酒活動(dòng)為突破；以品鑒會(huì)形式為引導(dǎo)；挖掘名煙名酒店、核心餐飲（酒店）終端等優(yōu)質(zhì)流通終端背后的社會(huì)關(guān)系以及終端老板提供的核心消費(fèi)者名單，從而把握核心消費(fèi)群，拉動(dòng)與核心消費(fèi)群的相互之關(guān)系；二終端盤中盤的目標(biāo)客戶為核心餐飲（酒店）終端，以酒店部為主控部門，負(fù)責(zé)餐飲終端調(diào)研，目標(biāo)餐飲終端確定，終端開發(fā)，銷量提升。與重點(diǎn)核心影響力較強(qiáng)的酒店合作，作為瀘州老窖年份特曲的品鑒推廣定點(diǎn)酒店，常年促銷；與店方形成戰(zhàn)略合作，共同推廣；以酒店婚宴贈(zèng)酒來促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道，占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美
6、譽(yù)度；三流通盤中盤的目的是通過節(jié)假日，VIP客戶部的“特殊”團(tuán)體、渠道和“婚慶”來進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)各名煙名酒店、核心餐飲（酒店）終端等優(yōu)質(zhì)流通終端；從而配合商超部占領(lǐng)商超；拉近和名煙名酒店、核心餐飲（酒店）終端等優(yōu)質(zhì)流通終端的老板與我公司促銷人員的關(guān)系，和公司達(dá)成合作聯(lián)盟。VIP客戶部運(yùn)作指導(dǎo)團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高端消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。通過核心人群的榜樣力量來樹立瀘州老窖年份特曲的中高端形象，帶動(dòng)瀘州老窖年份特曲品牌的提升和擴(kuò)大瀘州老窖年份特曲maintenancemeasures,therei
7、sabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus9品牌影響力，從而拉動(dòng)銷售。在VIP客戶部運(yùn)作上，我準(zhǔn)備從以下方面著手：一、人員建設(shè)團(tuán)購組織的人員既要有良好的社會(huì)資源，又要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且還要有有一定的團(tuán)隊(duì)管理
8、經(jīng)驗(yàn)和溝通協(xié)調(diào)能力。因此，團(tuán)購組織既要包括具有較強(qiáng)社會(huì)資源的經(jīng)銷商，又要包括具有
