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1、2012年西安楊森銷售計劃目錄一2011年生意回顧二2012年目標(biāo)與現(xiàn)狀三SWOT分析四2012年銷售計劃五建議一2011年生意回顧1楊森禮贈品整體情況介紹2我司在楊森禮贈品情況介紹3數(shù)據(jù)比較與分析4結(jié)論楊森禮贈品整體情況介紹1)按采購方式劃分2）按禮贈品供應(yīng)商劃分3）按采購產(chǎn)品價格分布劃分4）按采購產(chǎn)品品類劃分5）按采購訂單數(shù)劃分采購方式分析表采購方式金額總金額占比網(wǎng)上商城1639484433.84%線下采購320566.16%備注數(shù)字單位：萬元1)按采購方式劃分客戶的采購方式主要分為：線下競標(biāo)和網(wǎng)上商城兩種方式。2011年客戶采購總額約為4844萬，
2、因暫無線下競標(biāo)采購數(shù)據(jù)故只對網(wǎng)上商城采購進(jìn)行分析。網(wǎng)上招標(biāo)采購進(jìn)行分析13%87%213萬1426萬由圖中不難看出，OTC禮品采購量是RX的6.6倍。OTC產(chǎn)品組是網(wǎng)上招標(biāo)的主力軍。今后可重點分析，在OTC方面我司的占比變化。2）按禮贈品供應(yīng)商劃分禮贈品供應(yīng)商主要有以下6家（按排名順序）1：歐迪辦公（主要以辦公類產(chǎn)品為主）2：禮邦（網(wǎng)上招標(biāo)RX兼做）3：桑真（主要以O(shè)TC方面為主）4：嘉美麗華（綜合型商貿(mào)公司）5：共和禮品（2011年銷售額300萬，占比約10%）6：3）按采購產(chǎn)品價格分布劃分（網(wǎng)上招標(biāo)部分）OTC部分2%2%7%7%82%由圖中不難看出
3、，10元以下產(chǎn)品占比達(dá)到82%，該價位產(chǎn)品主要以塑料類紡織類為主單價低量大屬于沖量產(chǎn)品建議建立相關(guān)產(chǎn)品庫，一周為單位補充更新，形成制度化RX部分7筆13筆6筆5筆1筆1筆21%40%18%15%3%3%RX類產(chǎn)品主要針對醫(yī)院渠道禮贈使用，相對而言，單價高于OTC類，建議針對醫(yī)院渠道建立單獨禮贈品庫，不斷更新，制度化4）按采購產(chǎn)品品類劃分（網(wǎng)上招標(biāo)部分）OTC部分5%3%5%10%5%39%33%21筆25筆3筆6筆3筆2筆3筆由圖中不難看出，塑料類產(chǎn)品、紡織類產(chǎn)品占比達(dá)到71%。建議建立相關(guān)產(chǎn)品庫，一周為單位補充更新，形成制度化4）按采購產(chǎn)品品類劃分（網(wǎng)
4、上招標(biāo)部分）RX部分11%5%20%28%34%12筆10筆7筆2筆4筆由圖中不難看出，塑料產(chǎn)品、紡織類產(chǎn)品占比達(dá)到62%。建議建立相關(guān)產(chǎn)品庫，一周為單位補充更新，形成制度化鑒于RX類禮品主要針對醫(yī)院渠道禮贈，可以適當(dāng)增加下中檔價位產(chǎn)品，以提高客單價和利潤率5）按采購訂單數(shù)劃分64%36%63筆35筆網(wǎng)上招標(biāo)采購主要以O(shè)TC類為主?？傮w上看，訂單總數(shù)并不是很多，如何提高每筆訂單的訂單額成為關(guān)鍵2我司在楊森禮贈品情況介紹1）我司生意總述2）分類敘述時間銷量利潤分項我司銷售額楊森采購總額占比37.5%（最大值）20%（均值）13%（最小值）利潤缺口2011現(xiàn)
5、有數(shù)值225萬4844萬4.6%84萬45萬29萬暫無估值300萬6.2%112萬60萬39萬2012目標(biāo)600萬5000萬12%225萬120萬78萬67萬-193萬實時85萬1.7%32萬17萬11萬1）我司生意總述2011年楊森銷量分析匯總表序號項目組平均單價訂單數(shù)每單均值總金額銷量占比1太寧5.5489186873495025.99%2嗎丁啉8.6412000048000016.97%3及通安736.640975539022513.80%4妥泰62.3310279992799909.90%5采樂59.318144322597849.18%6春風(fēng)行
6、動42.46412152472908.74%7派瑞松3.852824501649005.83%8斯皮仁諾17.55238550771002.72%9達(dá)克寧栓7.3318016540501.90%10西比靈74.366182370961.31%11金達(dá)克寧9.63728928289281.02%12市場部104.164310258650.91%13達(dá)克寧607.527800156000.55%14力益臨12.7526375127500.45%15類克151900090000.31%16多瑞吉1.51750075000.26%17喜普妙26.52607121
7、50.04%18個人80718078070.02%19專注達(dá)10.515255250.01%總計137.4868122231762827575100%產(chǎn)品單價分布表序號價格筆數(shù)占比110以下2929.80%210—301717.50%330—5099.20%450—7055.10%570—1001717.50%6100以上2020.60%總計單位：元97100%2）按產(chǎn)品單價劃分由表中可以看出，價格分布呈棗弧形，中間價位產(chǎn)品采購較少。單價100元以上20筆，高單價往往意味著高利潤，這個價格區(qū)間的競爭往往可以給公司帶來較大的利潤銷售金額分布表序號交易額筆數(shù)
8、占比銷售額銷售總額占比總計總值每單均值11000以下2221.70%123412
