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《西安楊森百信 (NXPowerLite)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、西安楊森－百信銷售回顧(1－9月)2001.10.29主要內(nèi)容大環(huán)境銷售數(shù)字分析我們做了什么？成功案例我們將要做什么？外面的世界分類管理各城市普遍實行在部分城市，OTC產(chǎn)品銷售份額正在不斷上升藥店市場更加開放，直接導(dǎo)致原來藥店銷售下降藥店之間競爭加劇連鎖店忙著開店，招聘，培訓(xùn)，建立管理系統(tǒng)跨地區(qū)經(jīng)營舉步維艱有更多的商家進(jìn)入零售市場私人藥店倍感壓力，好死不如賴活價格大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)特色經(jīng)營出現(xiàn)假藥浮出水面南京的形勢醫(yī)保進(jìn)行修正，12家藥店定為醫(yī)保定點，準(zhǔn)備刷卡消費價格相對穩(wěn)定，個別藥店降價，非常藥店頗有影響年底藥品營銷證放開,競爭將加劇,三九、麗珠將介入百信、華東、
2、先聲、天營四大連鎖并存百信通過GSP檢查百信正統(tǒng)、店多雄居老大地位，銷售占30%強(qiáng)百信即將吞并華東先聲被列入首批醫(yī)保定點藥店名單，被授予“信得過藥店”,POS機(jī)付款天營也在規(guī)范藥店內(nèi)部管理，設(shè)處方柜供藥師專用，但藥師缺乏南京連鎖藥店狀況銷售分析300萬天塌下來也要完成銷售！銷售回顧至今僅達(dá)到全年指標(biāo)的70％百信前20%藥店分析(2001Jan-Sep)20％的藥店占20％的銷售銷售額分產(chǎn)品組成七大產(chǎn)品占銷售的88％00vs01百信銷售分析五月、九月沒有增長南京00VS01年楊森－百信銷售分析增長率%主要產(chǎn)品分析(萬元）南京00VS01年楊森百信產(chǎn)品增長分析我們做了
3、什么？夏秋銷售競賽和其他活動達(dá)克寧、派瑞松為期三月的銷售競賽獲得圓滿成功太寧、達(dá)克寧栓400mg滲透速度快，滲透率已達(dá)100％(vs南京82％；95％)嗎丁啉、息斯敏促銷得到大力支持達(dá)克寧栓促銷較成功夏日颶風(fēng)-----達(dá)克寧銷售爭奪戰(zhàn)300元大獎活動細(xì)則：1、達(dá)克寧進(jìn)貨達(dá)到450盒2、達(dá)克寧銷售較同期增長100％3、醒目的產(chǎn)品陳列同比增長34.8%達(dá)克寧栓－關(guān)愛健康要求柜臺內(nèi)有創(chuàng)意的陳列銷售不低于60盒滿足以上條件可獲得獎品增長14.5%嗎丁啉－“動力無止境”有獎促銷活動息斯敏－“我愛息斯敏”有獎銷售太寧－“自痔自明，請用太寧”促銷成功故事體驗沖刺－派瑞松有獎促銷
4、活動要求：1、派瑞松在7.15-7.30間進(jìn)貨不低于80盒2、銷售至少達(dá)到80盒3、醒目的產(chǎn)品陳列4、滿足以上條件可獲得精美的獎品增長137%派瑞松1－9月銷售走勢（00vs01)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)與管理培訓(xùn)《如何建立高效團(tuán)隊》鄭季春(全國藥店經(jīng)理)啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的作用是什么怎樣才能最大限度發(fā)揮團(tuán)隊力量等等90萬成功在望、困難重重！我們將要做什么？電視廣告（嗎丁啉、采樂)報紙廣告（太寧）配合廣告的促銷配合季節(jié)的陳列我們的機(jī)會產(chǎn)品促銷產(chǎn)品采樂(23萬)嗎丁啉(15萬)新產(chǎn)品達(dá)克寧栓400mg(3萬)太寧(4萬)THEOTHERS(45萬)三步曲：消費者－－電視廣告、陳列促銷－－培訓(xùn)
5、、銷售競賽備貨－－配送中心、門店貨源充足秋冬的呵護(hù)秋冬的呵護(hù)第一篇：進(jìn)貨增長獎1、嗎丁啉CYCLE4累計進(jìn)貨較去年增長50％，增長部分贈送5％樣品或同值禮品累計進(jìn)貨增長100％或以上，增長部分贈送8％樣品或同值禮品2、采樂CYCLE4累計進(jìn)貨增長較去年50％，增長部分贈送5％樣品或同值禮品累計進(jìn)貨增長100％或以上，增長部分增長部分贈送8％樣品或同值禮品秋冬的呵護(hù)第二篇：銷售競賽獎1、嗎丁啉在CYCLE4每銷售30盒嗎丁啉積1分，可獲價值30元的強(qiáng)生嬰兒倍護(hù)潤膚露1瓶銷售60盒積2分，可獲價值60元的1000ML強(qiáng)生嬰兒沐浴露1瓶，或1分＋1分的獎勵，依此類推2、
6、太寧在CYCLE4每銷售10盒太寧積1分，可獲價值30元的強(qiáng)生嬰兒倍護(hù)潤膚露1瓶CYCLE4每銷售20盒太寧積1分，可獲價值60元的1000ML強(qiáng)生嬰兒沐浴露1瓶，依此類推嗎丁啉、采樂旺季陳列所有參加活動的藥店均需有醒目的陳列柜內(nèi)實物陳列：嗎丁啉3×2個陳列面，采樂4×2個陳列面POP陳列：柜臺上放置嗎丁啉青蛙搖擺器，立式貨架上需擺放嗎丁啉藥盒架一個，采樂在背柜上擺放大藥盒或中藥盒若干培訓(xùn)：消化呼吸科專業(yè)知識講座國外連鎖管理經(jīng)驗華東地區(qū)連鎖藥店店長大比武知識就是力量共同的行動1、共同完成剩下的90萬2、秋冬的呵護(hù)--豐碩的果實共同確保充足的貨源共同創(chuàng)造醒目的陳列
