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1、銷售回顧(Jan-Jun)2001年8月大連大連藥房—西安楊森1匯報內容1-6月份的銷售回顧1-6月份銷售的成功之處萬里長征第一步我們的銷售計劃我們共同成功的關鍵21-6月份總銷售回顧至今已達到全年協(xié)議指標的56％3分產(chǎn)品銷售4增長點大連藥房比市場表現(xiàn)更好TRI、Gyno表現(xiàn)欠佳5產(chǎn)品銷售分布組成61—6月份銷售的成功之處達克寧、息斯敏、斯皮仁諾、嗎叮啉都有超過100%的增長（銷售增長比市場的高）為什么？壓貨的活動店員的活動（店員教育）消費者的活動醫(yī)院銷售隊伍的貢獻（斯皮仁諾）醫(yī)療保險（6家定點藥店）7有待改進采樂、達克寧栓劑比市場增長慢為什么？
2、采樂：換包裝（1和2月份下降）采樂：競爭對手的促銷活動（康王）達克寧栓：短貨8626,000我們離勝利還有多遠?9我們的銷售計劃新產(chǎn)品1.太寧栓2001年6月第三季度有報紙廣告、POP15,000元預計銷售額新藥預計銷售額將達35,000元2.達克寧栓400mg2001年6月第三季度有新的電視廣告、POP20,000預計銷售額10我們下一步的計劃促銷活動7月:達克寧、派瑞松活動陳列神秘顧客拜訪實際銷售達克寧乳膏：20,000元（540%）派瑞松：3,000元促銷活動預計銷售額將達23,000元11我們下一步的計劃促銷活動8月:達克寧買二贈一活動太
3、寧栓樣品派送達克寧栓陳列活動預期銷售達克寧乳膏：100,000元達克寧栓：30,000元促銷活動預計銷售額將達130,000元12我們下一步的計劃促銷活動9月:嗎叮啉、派瑞松促銷壓貨活動神秘顧客拜訪息斯敏陳列活動預期銷售嗎叮啉：25,000元派瑞松：15,000元息斯敏：10，000元促銷活動預計銷售額將達50,000元13培訓國外連鎖藥店的成功管理（8月）店員銷售技巧（10月）優(yōu)質客戶服務（11月）我們下一步的計劃14壓貨流程管理目的增加終端銷售保證旺季產(chǎn)品庫存共同成功的關鍵15目前的挑戰(zhàn)所壓的藥品沒送到零售終端沒有根據(jù)計劃增長配送解決方案楊森
4、與配送中心一起制定配送計劃（10家）返還壓貨流程管理16共同成功的關鍵2貨源管理目前的挑戰(zhàn)旺季產(chǎn)品頻繁短貨派瑞松（29藥店）達克寧（嶺前、總店、西安路、天津街、三八）17短貨的影響銷售派瑞松短貨損失40,000元達克寧短貨的損失35,000元貨源管理5-7月短貨損失達7500018客戶服務店員的積極性信譽度短貨的影響貨源管理19解決方案？？貨源管理店經(jīng)理溝通無限配送中心20革命尚未成功我們共同努力21合作愉快謝謝大家22
