白酒營銷方案白酒地區(qū)市場營銷方案

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1、內(nèi)蒙古集寧納爾松釀業(yè)有限公司納爾松系列白酒《呼和浩特地區(qū)營銷合作方案》內(nèi)蒙古互盈網(wǎng)絡科技有限公司策劃人：關(guān)向軍2015.9.26精選范本,供參考！目錄內(nèi)蒙古白酒市場概述————————————————————2-3頁基礎信息市場狀況市場概況主要地區(qū)消費習慣內(nèi)蒙古白酒企業(yè)狀況概述——————————————————3-5頁河套王駱駝鄂爾多斯寧城老窖蒙古王烏海大汗奧淳太仆寺旗草原釀酒納爾松釀業(yè)市場分析建議———————————————————————5-6頁依據(jù)市場科學細分明確定位找準賣點依據(jù)地區(qū)完善渠道呼和浩特入市分析—————————————————————7-8頁消

2、費檔次份額中檔市場分析低檔市場分析個案入市外宣簡述價位體系分析有償進店因素分析有償入駐終端參考—————————————————————8頁入市前期推進策略—————————————————————9頁定價策略人員策略宣傳策略實施階段中小零售終端策略—————————————————————10頁首批促銷后續(xù)返利中小餐飲酒店策略—————————————————————10頁首批進店配送方案后續(xù)銷量返利眾籌零團定制策略—————————————————————10頁零售定制團購定制互盈推廣優(yōu)勢資源—————————————————————11頁報紙媒體大V號微信微信定點群發(fā)

3、公眾平臺媒體號公眾平臺開發(fā)本地通生活平臺渠道建設合作分潤模式———————————————————11頁總述——————————————————————————12頁內(nèi)蒙古白酒市場和白酒企業(yè)狀況概述精選范本,供參考！一、市場概述??1、基礎信息：????????內(nèi)蒙古自治區(qū)位于中國北部邊疆，由東北向西南斜伸，呈狹長形，東西直線距離2400公里，南北跨度1700公里，橫跨東北、華北、西北三大區(qū)。土地總面積118.3萬平方公里，占全國總面積的12.3%，在全國各省、市、自治區(qū)中名列第三位。??????截至2011年底，全區(qū)總?cè)丝跒?481.71萬人。其中，城鎮(zhèn)人口1405.24萬人

4、，鄉(xiāng)村人口1076.47萬人。自治區(qū)生產(chǎn)總值14246.11億元，人均生產(chǎn)總值57515元，自治區(qū)地方財政總收入實現(xiàn)2264.1億元，其中，一般預算收入1358.9億元，上劃中央稅收905.2億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20408元，全年農(nóng)牧民人均純收入6642元。2、內(nèi)蒙古白酒市場狀況2012?年內(nèi)蒙古白酒收入116億元，占全國白酒行業(yè)總收入的2.6%；產(chǎn)量54萬千升，占全國白酒總產(chǎn)量的4.6%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量61?家。內(nèi)蒙古地產(chǎn)酒中河套酒業(yè)在全區(qū)表現(xiàn)強勢，近幾年發(fā)展較快，20112年收入規(guī)模超過25?億，其他區(qū)域性名優(yōu)白酒還包括金駱駝、寧城老窖、蒙古王等，但整體而言其他地

5、產(chǎn)酒的收入規(guī)模不大，駱駝酒業(yè)收入不到4.5億，寧城老窖2.3?億，且產(chǎn)品并以中低端市場為主。?3、市場概況??內(nèi)蒙古白酒市場按照區(qū)域劃分，簡單的可以劃分為蒙西和蒙東兩大部分；蒙西以“呼、包、鄂”金三角為中心的區(qū)域消費能力較強，占到全區(qū)白酒消費的60%以上，大約有50億以上的白酒消費能力。蒙東大約有25-30億的消費能力。通遼赤峰、海拉爾等地區(qū)由于地緣原因與呼和浩特相比，赤峰等蒙東地區(qū)在習慣上更與東北地區(qū)相似，在消費習慣和影響上也接受東北地區(qū)的影響更明顯。4、消費習慣?????內(nèi)蒙古廣闊的地理環(huán)境使得各地消費者的差異化明顯，當然也不不乏某些共同特征：一、整體而言，內(nèi)蒙古地區(qū)消費者

6、消費習慣比較保守，即成的消費習慣和消費方式有很強的穩(wěn)定性，因此雖然外地名酒的勢頭很猛，但地產(chǎn)品牌仍有相當部分的生存空間，并且在未來兩年內(nèi)并不會輕易被其他品牌擊?。欢?、消費習慣上當?shù)叵M偏好清香、濃香、多數(shù)則以38度的低度酒最為普遍，當然，也有不同的觀點如赤峰經(jīng)銷商就認為消費者是培養(yǎng)出來的，在廠商培養(yǎng)下，赤峰市的52度左右的高度酒消費正在上升；三、內(nèi)蒙古消費者消費水平西高東低，蒙西一帶如鄂爾多斯、烏海等地曾經(jīng)是內(nèi)蒙古消費水平最高的地段，由此往東、一次從包頭、呼和浩特到赤峰通遼遞減，但是赤峰眾多的人口和通遼不少數(shù)量的大型國企，使得這兩地的民眾白酒購買力也不低。??在這些共同點之外，

7、各地消費者又有自己的非特點，主要概括如下：?????（一）、呼和浩特、作為內(nèi)蒙古的首府城市，它貢獻了最多的白酒消費份額，當?shù)叵M者整體好比較理性，品牌意識不斷提高，忠誠度相對穩(wěn)定，對已經(jīng)建立起品牌的產(chǎn)品比較忠誠，對新進品牌的盲從性較低。當?shù)叵M量大，整體消費水平高，尤其高端政商務用酒不少，中產(chǎn)階級消費占主流地位級但是大眾自飲價位并不高，光瓶酒、低端酒走量巨大，婚、壽、宴消費占比很高，餐飲業(yè)比較發(fā)達，當?shù)厝巳嚎诟衅玫投葷庀恪⑶逑憔啤?????（二）、鄂爾多斯，作為內(nèi)蒙古經(jīng)濟最發(fā)達的城市，鄂爾