網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃網(wǎng)上作業(yè)

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1、原題:1．進(jìn)入百度搜索網(wǎng)站，搜索“什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”詞條，查看與“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”有關(guān)的信息，說(shuō)說(shuō)你對(duì)其的理解？參考答案:第一步：進(jìn)入百度網(wǎng)站，輸入“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”詞條，按搜索按鈕。第二步：根據(jù)搜索結(jié)果總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義。????據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，可從以下幾個(gè)方面來(lái)理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為擴(kuò)大銷(xiāo)售（包括網(wǎng)上銷(xiāo)售和非網(wǎng)上銷(xiāo)售）服務(wù)的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售

2、；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種收集和發(fā)布信息的工具，其效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)了與客戶(hù)之間溝通等。（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。但同時(shí)又必須明確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)（指在線(xiàn)交易的商務(wù)活動(dòng)）又是密不可分的，當(dāng)談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，又往往同電子商務(wù)相聯(lián)系。因此，從一定意義上講，又可以把作為在線(xiàn)交易的電子商務(wù)看作有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅限于網(wǎng)上。這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還

3、是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索方法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息。因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上進(jìn)行推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行“網(wǎng)下”推廣。這可以理解為關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于“廣告”的“廣告”一樣。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

4、銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的，相輔相成的。第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)微微手段，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求的活動(dòng)過(guò)程。?原題:2．請(qǐng)登錄海爾網(wǎng)上商城實(shí)際瀏覽體驗(yàn)，談一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有哪些區(qū)別和聯(lián)系的地方？參考答案:　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為擴(kuò)大銷(xiāo)售（包括網(wǎng)上銷(xiāo)售和非網(wǎng)上銷(xiāo)售）服務(wù)的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售；同

5、時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種收集信息和發(fā)布信息的工具，其效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面。2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往取決于許多傳統(tǒng)的方式。　　以海爾公司為例，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在網(wǎng)上銷(xiāo)售上是起了一些有效的推動(dòng)作用，但同時(shí)，也極大推動(dòng)了公司的網(wǎng)下銷(xiāo)售，也不斷樹(shù)立了企業(yè)自身的形象。另一方面，海爾公司的網(wǎng)上銷(xiāo)售，不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)，還采取了很多網(wǎng)絡(luò)以外的方式。原題:3．談到“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，就離不開(kāi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)－各企業(yè)的網(wǎng)站。通過(guò)自己的網(wǎng)站可以介紹企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)可以做好企業(yè)和品牌的宣傳。請(qǐng)登錄達(dá)芙妮網(wǎng)站，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行分析，體會(huì)

6、達(dá)芙妮網(wǎng)站是怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與宣傳的。請(qǐng)從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的角度進(jìn)行分析并作答。參考答案:　　"達(dá)芙妮"女鞋自九十年代初推出,便贏得廣大時(shí)尚女性的青睞,產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó),成為鞋業(yè)界首屈一指的名牌產(chǎn)品;廣告詞"美麗不打折,漂亮100分"更是膾炙人口,廣為流傳。?　　網(wǎng)站分四大部分，分別為命名為“舞臺(tái)”、“道具”、“造型師”、“演員”。四個(gè)部分的導(dǎo)航菜單是由四個(gè)心型氣球里面的小天使來(lái)承擔(dān)，顯得俏皮可愛(ài)。點(diǎn)擊“舞臺(tái)”菜單，然后是一段絢麗的過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)，進(jìn)入每個(gè)菜單項(xiàng)都有一段這樣的動(dòng)畫(huà)。舞臺(tái)，其實(shí)就是達(dá)芙妮的店面展示。這里的展示可以進(jìn)入店內(nèi)36

7、0度環(huán)視，可以清晰觀賞店面情況。“造型師”，則是一本指導(dǎo)你怎么打扮，怎么搭配的電子雜志。內(nèi)容豐富而實(shí)用，一定非常受MM們的歡迎。而“道具”展示的是新款的達(dá)芙妮的鞋。點(diǎn)擊各款鞋子，還可以看到簡(jiǎn)短介紹。關(guān)于“演員”，則是關(guān)于會(huì)員注冊(cè)、登錄等相關(guān)會(huì)員活動(dòng)的信息。整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容豐富多彩，色彩鮮艷。細(xì)微處點(diǎn)綴恰當(dāng)，使整個(gè)畫(huà)面搭配適宜。原題:4.?在觀看本章案例中的雀巢和POLO廣告后，您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？參考答案:　　★網(wǎng)絡(luò)廣告六大優(yōu)勢(shì)　　◎消費(fèi)者導(dǎo)向　　　　◎覆蓋范圍廣　　　　◎信息容量大　　　　◎視聽(tīng)效果的綜

8、合性　　　　◎兼具實(shí)時(shí)性與持久性　　　　◎受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)??????原題:5.?與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有哪些特點(diǎn)?參考答案:1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全天候的市場(chǎng)2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)虛擬性的市場(chǎng)3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)4、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)互動(dòng)性的市場(chǎng)??????原題:1．??我們通常會(huì)在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看到ebay