奇瑞汽車營銷策略最全版

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1、奇瑞的營銷策略一、公司概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，注冊資本為32億元，1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。以2007年8月22日17第100萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞實現(xiàn)了從“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變，進入全面國際化的新時期。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)整車65萬輛、發(fā)動機65萬臺和變速箱40萬套的生產(chǎn)能力。　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、開瑞、瑞麒、威麟四個子品牌，覆蓋家轎、微車、商用車和高端品牌領(lǐng)域，“大品牌”戰(zhàn)略滿足了細(xì)分市場的不同消費需求。奇瑞在乘用車品牌

2、旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、東方之子、東方之子Cross、旗云等數(shù)十款整車投放市場，在開瑞微車品牌旗下已有開瑞優(yōu)雅、優(yōu)翼兩款整車市場，另有數(shù)十款儲備車型將相繼上市。奇瑞產(chǎn)品均以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為訴求，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證，也是唯一取得C-NCAP碰撞測試五星級成績的自主品牌。多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞，2008年實現(xiàn)整車銷售35.6萬輛，繼續(xù)穩(wěn)居乘用車銷量排行榜前五名，連續(xù)第八年蟬聯(lián)自主品牌銷量冠軍。2009年，奇瑞將力爭實現(xiàn)41.9萬輛的年銷售目標(biāo)?！　　白灾鲃?chuàng)新”

3、是奇瑞的動力之源，也是其奉行的“大技術(shù)”戰(zhàn)略的核心。奇瑞公司從創(chuàng)立之初就堅持自主創(chuàng)新，現(xiàn)已形成以汽車工程研究總院、中央研究院、規(guī)劃設(shè)計院、試驗技術(shù)中心為依托，與奇瑞控股的關(guān)鍵零部件企業(yè)和供應(yīng)商協(xié)同設(shè)計，與國內(nèi)大專院校、科研所等進行產(chǎn)學(xué)研合作的研發(fā)體系。通過“以我為主，聯(lián)合開發(fā)”的特色模式，公司掌握了一批整車開發(fā)和關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)，并在強調(diào)技術(shù)主權(quán)的基礎(chǔ)上，充分整合全球范圍內(nèi)的資源，通過開展深度化、廣泛化的國際合作，大幅度降低了整車制造和開發(fā)成本，縮短了開發(fā)周期。此外，奇瑞公司還高度重視觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷完善體制機制，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，吸引并留住了一大批技術(shù)和管

4、理人才。目前，公司共有員工2萬人，其中工程技術(shù)人員6000余人。2008年，奇瑞公司成為我國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”；“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺建設(shè)”項目獲國家科技進步獎一等獎，“轎車整車自主開發(fā)系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)研究及其工程應(yīng)用”項目獲國家科技進步獎二等獎?！　∪蚧瞧嫒鹱巫尾痪氲淖非竽繕?biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。2006年被國家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。2007年先后與美國量子等企業(yè)建立合作合資關(guān)系，開啟中國汽車工業(yè)跨國合

5、作的新時代。2008年出口整車13.5萬輛，連續(xù)6年穩(wěn)居中國第一。目前，奇瑞正積極實施“大國際”戰(zhàn)略，全面推進全球化布局，產(chǎn)品向全球70余個國家和地區(qū)出口，已建或正在建的海外CKD工廠達到15個，將深度覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車市場。奇瑞在輸出產(chǎn)品的同時，還輸出技術(shù)和文化，成為傳遞合作友情的“中國名片”。　　奇瑞在積極打造硬實力的同時，高度重視培育軟實力，秉承“大營銷”理念，全面升級“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”三大平臺，不斷提升品牌形象和企業(yè)形象。2006年，“奇瑞”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，入選“中國最有價值商標(biāo)500強”第62位。2007年，奇瑞公司入選2007年

6、度“最具全球競爭力中國公司20強”和“發(fā)展中國家100大競爭力企業(yè)”。2008年，奇瑞公司第3次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”，同時，在世界知名戰(zhàn)略管理公司羅蘭貝格發(fā)布的最新研究報告里，奇瑞第2次入圍“全球最具競爭力的中國公司TOP10”。二、外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析1.政治環(huán)境國家和平，政治穩(wěn)定，有一個健康、和諧的社會基礎(chǔ)——尤其是改革開放的20多年來，中國政府對內(nèi)制定各項政治法律法規(guī)，并不斷完善社會制度。對外與各個國家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國際上的政治地位不斷提高。鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國內(nèi)制定的各項政策和措施都是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，力求建立

7、一個繁榮富強的經(jīng)濟大國。在此基礎(chǔ)上制定的各項產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵投資，推動企業(yè)發(fā)展、支持企業(yè)創(chuàng)新的引導(dǎo)作用。2．經(jīng)濟環(huán)境2.1我國的經(jīng)濟自改革開放以來一直穩(wěn)定高速增長。17主要表現(xiàn)在（1）國內(nèi)GDP總量快速有力上升（2）國民可支配收入迅速增長（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸高級化這三個方面。注:1980年以后一、二、三產(chǎn)業(yè)之和與國民生產(chǎn)總值的差額為國外凈要素收入。本表按當(dāng)年價格計算.資料來源：國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、國家信息中心等2.2打開國門，走向世界自中國加入WTO后，貿(mào)易往來更加頻繁，不僅增加了國民收入，而且與各國的貿(mào)易壁壘逐漸