美之緣新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案

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1、摘要伴隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用，人類進入了全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。本文探討了市場對當(dāng)代化妝品銷售行業(yè)進入“全媒體”營銷時代深刻影響，分析了市場環(huán)境下美之緣新產(chǎn)品營銷推廣在營銷對象、營銷方式、營銷組織等方面的全方位變革及其特點，提出了我國護膚品業(yè)迎接新時期營銷管理變革的對策建議。關(guān)鍵詞：美之緣；護膚品；營銷推廣；市場營銷目錄1美之緣新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案設(shè)計21.1基于4P理論利用微信加強營銷手段21.1.1美之緣的新產(chǎn)品21.1.2美之緣新產(chǎn)品的定價21.1.3美之緣新產(chǎn)品銷售的渠道31.1.4美之緣新

2、產(chǎn)品的促銷31.2傳統(tǒng)媒介與現(xiàn)代媒介的整合營銷41.2.1營銷推廣第一階段41.2.2營銷推廣第二階段42企業(yè)資金管理問題分析42.1開通“購物白條”模式42.2解決企業(yè)閑置資金問題52.3形成“以貸推銷”的模式53營銷推廣策劃方案實施的措施和建議63.1加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，擴大銷售圈63.2培養(yǎng)專業(yè)人才，以加強品牌建設(shè)63.3降低物流風(fēng)險，擴大合作范圍63.4提升銷售人員素養(yǎng)和培養(yǎng)73.5提升售前售后服務(wù)機制7結(jié)論7隨著經(jīng)濟全球化的進展越來越快，人們的生活質(zhì)量也得到很好地提升。尤其是在中國，通過國家和社會的不斷努

3、力和發(fā)展，中國中等收入家庭的比例呈現(xiàn)出良好發(fā)展的態(tài)勢，中國人口中貧困人口的數(shù)量也逐年的減少，中國消費的趨勢也向著中高端水平發(fā)展。這對護膚品公司和中高端生活產(chǎn)品的公司來說，這一個很大的發(fā)展契機，而國外的護膚品公司也正是看中了中國市場這一優(yōu)勢，紛紛進軍內(nèi)地市場。在中國的護膚品市場中，不乏能夠看到中國的國內(nèi)自產(chǎn)自銷的品牌，當(dāng)然現(xiàn)階段存在于市場，且占據(jù)了護膚品市場很大一部分比例的是國外的中高端品牌。隨著中國護膚品市場日益競爭激烈，大部分市場護膚品公司在中國很快的成型并且表現(xiàn)出快速發(fā)展、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的態(tài)勢。81美之緣新產(chǎn)品營銷

4、推廣策劃方案設(shè)計1.1基于4P理論利用微信加強營銷手段通常來說，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是固定的，比如淘寶就是一種一次性的買賣，基本這次交易做成了，以后就不會有什么聯(lián)系。而微信卻不同，每一個消費者在購買東商品過程中和商家產(chǎn)生了一種強的相互關(guān)系，兩者之間會出現(xiàn)更多的互動，而商家需要做的就是努力維持兩個人之間的關(guān)系，為日后產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。因此，掌握好營銷策略是十分重要的。美國學(xué)者針對公司在整個營銷過程中所能掌握的環(huán)節(jié)而提出4P營銷理論，對于公司營銷來說具有指導(dǎo)作用。4P理論中4P包括產(chǎn)品、定價、渠道和促銷四個方面，我們制定美

5、之緣新產(chǎn)品微信營銷策略也將通過這四個方面加以展開。1.1.1美之緣的新產(chǎn)品微信作為一種渠道運用到美之緣新產(chǎn)品營銷中，也是離不開產(chǎn)品本身的。產(chǎn)品主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝、它是指公司提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。1.1.2美之緣新產(chǎn)品的定價8定價主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等，它是指出售商品所追求的經(jīng)濟回報。美之緣的新產(chǎn)品銷售是否順利，價格是至關(guān)重要的一個因素。定價往往是最頭疼的事情，價格低了或高了對于公司來說

6、都不是好事；價格定低了，美之緣新產(chǎn)品的銷售業(yè)績上去了，但是公司的利潤卻很少；與此相反，價格定高了，公司每銷售出一件產(chǎn)品能得到的利潤上去了，但是銷售難度相應(yīng)提高了，花費在促銷上的更多了，總的利潤也會相應(yīng)降下來，公司利用微信營銷，制定合適的價格是非常有必要的。1.1.3美之緣新產(chǎn)品銷售的渠道渠道主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表公司為使其產(chǎn)品進入和到達目標(biāo)市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取Ｎ⑿抛鳛楣緦⑿畔鬟f給客戶的一種工具，能夠完成從產(chǎn)品到目標(biāo)市場這一重要職能，并

7、且同時還能建立完善數(shù)據(jù)庫，在存儲和存貨方面有極佳的效果。1.1.4美之緣新產(chǎn)品的促銷8促銷是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。微信作為一款社交軟件，具有天然的傳播優(yōu)勢，同時微信還是一款具有互動性的產(chǎn)品，對于公司制定俱佳的促銷策略是十分有利的。美之緣公司在微信上做促銷時，往往客戶都能在頁面發(fā)表自己對這次活動的看法，而這就是公司獲得的第一手資料，公司需要根據(jù)用戶的反饋來對此次促銷活動做出總結(jié)，在日后采取促銷策略或產(chǎn)品信息發(fā)布等活動中作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在調(diào)整中

8、當(dāng)然要注意區(qū)分意見的好壞，爭取在不斷的改進中摸索前行，在日后盡可能做到最佳。在傳播促銷信息時，用戶不一定會主動瀏覽，而這就需要展現(xiàn)足夠吸引人的內(nèi)容，也就需要完善的促銷方案。1.2傳統(tǒng)媒介與現(xiàn)代媒介的整合營銷1.2.1營銷推廣第一階段通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其互聯(lián)網(wǎng)媒介的運用，提前建立品牌公眾號向消費者進行掃碼送優(yōu)惠的活動預(yù)告，讓大部分消費者首先進行公眾號的關(guān)