2-論人群經(jīng)濟(jì)

《2-論人群經(jīng)濟(jì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、論人群經(jīng)濟(jì)王向陽iSilfme@126.com一．物類經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)二．人群經(jīng)濟(jì)的定義三．人群經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)途徑四．意義與前景五．總結(jié)一．物類經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)物以類聚，人以群分。從人類社會(huì)開始商業(yè)活動(dòng)，一直到今天，商品和服務(wù)都以其基本屬性劃分范圍，例如商場，超市，網(wǎng)上商城（亞馬遜，易趣，淘寶等）將商品按照圖書音像，食品飲料，家用電器，服裝箱包等大類，再按相應(yīng)的規(guī)則劃分小類；保險(xiǎn)、彩票、培訓(xùn)、基金、心理咨詢等也是將服務(wù)按照其基本屬性劃分，再按相應(yīng)的規(guī)則劃分小類，這就是所謂的物類經(jīng)濟(jì)。鐵一般的事實(shí)證明，物類經(jīng)濟(jì)（包括所有商

2、場超市及網(wǎng)上商城）的理論基礎(chǔ)存在嚴(yán)重缺陷。1.所謂的小眾人群無法顧及何謂小眾人群？除了性別（50%左右），其他所有特征，包括年齡段，職業(yè)，興趣愛好，身體特征，疾病，心理活動(dòng)都是低于20%的小眾。小眾人群極為分散，導(dǎo)致無法營銷。例如左撇子，占總?cè)丝诒壤秊?/15，那么我國有1億左撇子，假定只有1/5的人需要左撇子鍵盤和鼠標(biāo)，售價(jià)50元，那么就是10億元產(chǎn)值，但目前接近零。實(shí)際上任何能拿在手里的東西（手機(jī)，單反相機(jī)等）都可以做成左撇子版本。再如導(dǎo)盲犬，全國500萬盲人，假定只有1/10的人，即50萬人有能力

3、且愿意消費(fèi)導(dǎo)盲犬，每條狗賣5萬，就是250億的產(chǎn)值，但目前接近零。再例如特殊體型的人（胖子，瘦子，高個(gè)子等）的買衣服和鞋子問題，有數(shù)十億產(chǎn)值，沒人專門做。此類問題非常嚴(yán)重。2.若顧及小眾群體，則營銷成本極高例如斯達(dá)舒（胃藥），康王（去屑洗發(fā)水），韓束紅BB霜，在大電視臺(tái)上做廣告，使產(chǎn)品整體成本上升，不利于消費(fèi)者。而且像我這種沒有胃病，沒有頭屑的男人來說，這種廣告有和沒有一樣，對我來說就是浪費(fèi)成本。同樣，我逛商場從來不去手表區(qū)域和化妝品區(qū)域，對我來說所有的手表和化妝品的店鋪?zhàn)饨?，人力成本，物流成本全部浪費(fèi)

4、掉了。如果撤掉廣告和攤位，每件商品售價(jià)可以降低不少。例如雞眼膏（專治雞眼，一種足部皮膚病），每盒不到5元，魚石脂軟膏（專治癤子，腫脹，各種痘），每瓶不到10元，還有民間流產(chǎn)的各種偏方，因?yàn)闋I銷成本高，推廣困難，使這些物美價(jià)廉的商品瀕臨消失。娃哈哈曾經(jīng)推出過無糖八寶粥，主要針對血糖偏高的人，花費(fèi)了不少的廣告費(fèi)，但市場反應(yīng)一般。那么娃哈哈就再不敢推出養(yǎng)胃八寶粥，健脾八寶粥等等。加多寶遲遲不敢推出無糖加多寶應(yīng)該也有這方面顧慮。有自殺傾向的人也屬于小眾人群，各國政府年年都為了預(yù)防自殺進(jìn)行大范圍教育，勞民傷財(cái)，并

5、不見成效。3.感知范圍上的局限（詳見《論感知范圍》）百度Google本身是萬能的，但是其使用者不是。當(dāng)一個(gè)新的事物或事件的名稱出現(xiàn)在你面前時(shí)，它才算進(jìn)入了你的感知范圍，你才會(huì)去搜索它，這時(shí)候搜索引擎會(huì)發(fā)揮作用，但在你聽說都沒聽說它之前，你是不會(huì)去搜索它的，但此事物對你而言可能會(huì)是有用的?，F(xiàn)實(shí)生活中，比方電動(dòng)牙刷，自動(dòng)拖地機(jī)，絲床單，老年人洗發(fā)水，KTV屌教學(xué)服務(wù)，懶人鬧鐘，露娜球等。再舉例，宮頸癌。中國每年有3萬婦女死于宮頸癌，可是美國科學(xué)家早就在2006年研制成功了宮頸癌疫苗，挽救了無數(shù)生命。但在中國

6、，時(shí)至今日，還沒有開始推廣。這就是中國婦女同胞們需要不想要的，因?yàn)楦揪蜎]這個(gè)概念。悲哀！??！4.具有相同屬性的人群無交流平臺(tái)例如我腳趾甲往肉里長，學(xué)名叫嵌甲。應(yīng)該有一億左右的人群有這個(gè)問題。但是我大學(xué)才知道有種指甲刀可以緩解，這種指甲刀上個(gè)世紀(jì)就有了。前幾天才知道有種手術(shù)能根治，也是上個(gè)世紀(jì)的技術(shù)。如果有一個(gè)論壇專門供嵌甲的人群交流，問題早就解決了。再看一個(gè)例子。我姑父患輕度精索靜脈曲張，我們市的醫(yī)院說必須手術(shù)，后來聽說有人吃一種叫“邁之靈”的藥治好了。這就是沒有交流平臺(tái)導(dǎo)致的。比較可怕的是，如果一種

7、病的特效藥在一個(gè)地區(qū)醫(yī)院的感知范圍之外，那么約等于這個(gè)地區(qū)的人都無法治療。目前網(wǎng)上商城只有個(gè)購物評(píng)價(jià)，有交無流的一個(gè)殘次品服務(wù)而已。5.心理上的需求根本無法滿足（致命缺陷）雖然目前存在的心理問題和疾病有上千種之多，然而心理學(xué)專家早已全部提出相應(yīng)的解決辦法，但為什么還有這么多人或多或少有一些心理問題呢？因?yàn)楦魑蛔x者的需求就是心理醫(yī)生的潛在市場，可是市場和需求沒有對接起來。如果一個(gè)人心理上有問題，他可能會(huì)想到喝酒，毆打妻子，或者找朋友傾訴。但他需要的僅僅是一個(gè)搞笑圖片，一個(gè)網(wǎng)頁游戲，或者是心理醫(yī)生的幫助而已

8、。無論傳統(tǒng)市場還是網(wǎng)上商城，都無法滿足這一點(diǎn)。我們以一個(gè)極端例子，即自殺為例，一個(gè)人心理承受能力低于其心理壓力時(shí)，他就會(huì)“想要”死亡，但他“需要”的是生存，對于什么都依賴搜索引擎的現(xiàn)代人來說，上了搜索引擎，被引到歧路上，心理受到暗示，他就基本死定了，有圖為證。網(wǎng)上商城也無法解決這一問題。6.購物過程中自我意識(shí)無法加強(qiáng)搜索商品的過程讓消費(fèi)者迷失了自我，也就是說只想到了買什么東西，而忘記自己的興趣愛好或者基本屬性是什么。這樣就有很多的消費(fèi)能力沒