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《內(nèi)衣淘婭茜津冀區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、婭茜美麗使者——津冀區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案http://yaximlsz.taobao.com/2011年11月29日前言隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，婭茜總公司也重視起電子商務(wù)在品牌發(fā)展和銷量增長方面的重要性。花200元買一件內(nèi)衣，對于現(xiàn)代人來說，這已經(jīng)是很平常的事情了。如今內(nèi)衣已經(jīng)成了大家必備的衣物，尤其是女性。據(jù)了解中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。而在同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣專營店也在短短幾年內(nèi)達到了上萬家，可以預(yù)料，婭茜電子商務(wù)平臺的成立，其業(yè)績的發(fā)展在短時間內(nèi)是可
2、觀的。一、市場分析（一）市場狀況1.專就津冀地區(qū)的市場占有狀況看，我們已經(jīng)在唐山、秦皇島、滄州、邢臺等多地開設(shè)了加盟店。唐山目前有新街，天元、尚座、萬達店，均位于唐山市消費商圈內(nèi)，實體店覆蓋率相對較大為公司搭建電子平臺提供了保障。2.在C2C的電子商務(wù)平臺中，以淘寶網(wǎng)為例，叫內(nèi)衣專營店的店鋪已經(jīng)不下40000家。（二）產(chǎn)品狀況婭茜主導(dǎo)產(chǎn)品有文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、家居服、泳裝、瑜伽服等全系列內(nèi)衣產(chǎn)品。產(chǎn)品的全面性更能滿足顧客的多種需求。（三）競爭狀況1.許多品牌，如千佰媚9元品牌內(nèi)衣、曼妮芬內(nèi)衣、夢露內(nèi)衣、婷美內(nèi)衣、多安娜內(nèi)衣等都在網(wǎng)上開設(shè)了專賣店。這其中絕大部
3、分商家都是主營女性內(nèi)衣，甚至有些商家開始專營女性內(nèi)衣。2.婭茜總公司是從2010年底著手開設(shè)電子商務(wù)平臺的，相對沒有時間上的競爭優(yōu)勢，但是在2010—2011年這短短一年時間內(nèi)已經(jīng)開發(fā)了103家網(wǎng)絡(luò)分銷商，積累了一定的競爭基礎(chǔ)。（四）消費者情況據(jù)資料顯示，在中國強大的消費群體中，7億女性中至少有3億是內(nèi)衣的強勁消費者。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元；2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額接近200億元。2007年上半年，我國女性人均內(nèi)衣消費已經(jīng)超過3.2套，全年有望突破6套。一、SWOT問題分析（一）優(yōu)勢1.2008年，婭茜品
4、牌獲得“中國馳名商標”稱號，同年，吳佩慈成為新一任代言人。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設(shè)立了辦事處和品牌管理商。目前，國內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家，在國內(nèi)內(nèi)衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優(yōu)勢。2.目前，婭茜官網(wǎng)商城中得授權(quán)品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經(jīng)達到100多家。促進宣傳。3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢。4.產(chǎn)品類別廣泛，也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢。（一）劣勢1.瑣碎的小品牌異軍突起，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內(nèi)衣。2.鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準內(nèi)衣市場，且銷量和市場占有率可觀。由此，“外行
5、明星”分割了一部分市場份額。3.現(xiàn)在起步做婭茜電子商務(wù)平臺相對較晚。4.一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果，而網(wǎng)店銷售內(nèi)衣容易引起消費者這方面的顧慮。5.像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度，不僅文胸的價格便宜，質(zhì)量良好，也在物流方面占有優(yōu)勢。（http://rate.taobao.com/user-rate-03530529cc3500848fe656193790f68c.htm）（二）機會1.大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專營店，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方。相對北方來說，其市場空白程度是可想而知的。2.就我們自身而言，具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢，可以直接調(diào)貨，
6、避免了空間上的復(fù)雜性。3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者，唐山市有河北聯(lián)合大學(xué)、唐山學(xué)院、師范學(xué)院、河北科技等各大高校，學(xué)生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見，而且其消費觀念也在轉(zhuǎn)變，有利于擴大網(wǎng)絡(luò)市場占有率。1.可以充分集結(jié)各方面資源，充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。（一）威脅1.前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。2.與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)專營店和婭茜網(wǎng)絡(luò)分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多，包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。三、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分1.按人口統(tǒng)計變量細分市場a.性別男女都需要內(nèi)衣，與男性內(nèi)衣相比，女性內(nèi)衣更具市場競爭力，相對來說
7、，市場占有率也比較高。b.年齡18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費群體。（二）目標市場和產(chǎn)品定位18—45歲網(wǎng)購愛好者四、營銷策略（一）定價策略1.按廠家約定的網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)議，產(chǎn)品定價不低于商城產(chǎn)品標價的95%（？）2.適當(dāng)?shù)陀趯嶓w店的價格3.為吸引消費者，可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠，吸引眼球。4.具體分為：團購價、會員價（一次性消費滿200元可成為正式會員）、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。（具體實施細節(jié)待完善）（二）分銷策略1.在后期跟進過程中，可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度（購買次數(shù)等相關(guān)實際數(shù)據(jù)）來開發(fā)新的分銷商（具體可以在各大高校、學(xué)生網(wǎng)站做
8、低調(diào)宣傳），這類分銷商可以通過網(wǎng)店，也
