合富輝煌蘇州合景泰富相城區(qū)高端住宅小區(qū)營

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1、合富輝煌蘇州合景泰富相城區(qū)高端住宅小區(qū)營銷策劃方案初識蘇州蘇州向東——東擴(kuò)、北拓、南育、西優(yōu)初識蘇州東擴(kuò)——建設(shè)蘇州新城，挺進(jìn)昆山連接上海；北拓——城市未來發(fā)展的功能拓展區(qū)，輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道；南育——繼續(xù)完善吳中區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化等功能，保護(hù)太湖，打造旅游勝地；西優(yōu)——優(yōu)化區(qū)域空間，提高產(chǎn)業(yè)和空間聚集度。東、北方向是蘇州城市擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，相城區(qū)位優(yōu)勢在逐步顯現(xiàn)！初識蘇州房地產(chǎn)市場板塊特征與需求特點(diǎn)房地產(chǎn)市場板塊特征與需求特點(diǎn)——工業(yè)園區(qū)市場特征——樓市風(fēng)向標(biāo)、主力供應(yīng)區(qū)與成交區(qū)、品牌發(fā)展商云集蘇嘉杭高速湖西：市場成熟、蘇州高端市場高層（1

2、4000－20000元/㎡）蘇州繞城高速別墅(16000-17000元/㎡)本案主力客層：園區(qū)CEO、高級經(jīng)理人、相城區(qū)滬寧鐵路高級投資客、私營業(yè)主滬寧高歐式古典主義速蘇州高新區(qū)古蘇州工業(yè)園區(qū)中海御湖西岸、中茵皇冠國際、天域虎丘區(qū)城區(qū)吳中區(qū)湖東/湖北：主力市場區(qū)域、蘇州中高環(huán)太湖別端市場墅區(qū)高層、小高層湖北（7000－8500元/㎡）湖東（5500－7000元/㎡）湖南：低密度居住區(qū)別墅（11000－17000元/㎡）主力客層：園區(qū)內(nèi)高級白領(lǐng)、部分外來私營業(yè)主多層（6000－7500元/㎡）現(xiàn)代風(fēng)格主力客層：園區(qū)CEO、高級經(jīng)理人萬科玲瓏灣、未來城

3、，第五元素現(xiàn)代風(fēng)格水墨江南、萬科玲瓏灣、伊頓小鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場板塊特征與需求特點(diǎn)——古城區(qū)市場特征——舊城保護(hù)，護(hù)城河內(nèi)以園林別墅為多，護(hù)城河外催生三大新城蘇嘉杭高速古城區(qū)：用地限制，供應(yīng)量少，產(chǎn)品檔次差異大蘇州繞城高速12000－30000元/㎡本案主力客層：主城區(qū)富人、外來投資者園林別墅相城區(qū)滬寧鐵路滬寧高蘇州庭園、桃塢小筑、姑蘇人家速蘇州高新區(qū)古蘇州工業(yè)園區(qū)虎丘區(qū)城區(qū)平江新城：新興北部住宅區(qū)，品質(zhì)一吳中區(qū)般，配套商品房環(huán)太湖別多層、小高層墅區(qū)5000-6000元/㎡主力客層：市區(qū)工作者、古城拆遷戶滄浪新城：新興西南住宅區(qū)，距離更大觀名園、橘子園近

4、古城多層、小高層、高層品牌發(fā)展商（10000-12000元/㎡）本土發(fā)展商（6500－7000元/㎡）主力客層：高新區(qū)和市區(qū)的高級白領(lǐng)注：金閶新城市場小，在此不作重點(diǎn)提出！金帝城市別墅、萬科金色家園房地產(chǎn)市場板塊特征與需求特點(diǎn)——高新區(qū)市場特征——市場成熟，地塊供應(yīng)量及規(guī)模有限，樓盤體量小，區(qū)域需求得不到滿足蘇嘉杭高速蘇州繞城高速中心城區(qū)——中高端市場，商務(wù)、商貿(mào)本案居住區(qū)5500－7000元/㎡相城區(qū)滬寧鐵路小高層、高層滬寧高速蘇州高新區(qū)古主力客層：園區(qū)內(nèi)高管、私營業(yè)主、外蘇州工業(yè)園區(qū)虎丘區(qū)城區(qū)籍員工保利雅苑、金河國際華庭、國際公館吳中區(qū)環(huán)太湖別

5、墅區(qū)房地產(chǎn)市場板塊特征與需求特點(diǎn)——吳中區(qū)市場特征——區(qū)域幅度廣，市場供求量大，坐擁山水景觀蘇嘉杭高速中心城區(qū)：市區(qū)城南延伸部，蘇州繞城高速成熟居住區(qū)本案5500-6000元/㎡相城區(qū)滬寧鐵路多層、小高層滬寧高主力客層：改善型蘇州老城區(qū)速蘇州高新區(qū)古蘇州工業(yè)園區(qū)居民、吳中遠(yuǎn)郊進(jìn)城居民虎丘區(qū)城區(qū)吳中區(qū)環(huán)太湖別墅區(qū)環(huán)太湖別墅區(qū)：度假區(qū)域10000-20000元/㎡木瀆古鎮(zhèn)：度假區(qū)域主力客層：長三角地區(qū)私營業(yè)9000－10000元/㎡主、頂端商務(wù)人士主力客層：長三角地區(qū)私營業(yè)湖景別墅主、商務(wù)人士、區(qū)域富人太湖胥香園山景人文別墅姑蘇桃花源房地產(chǎn)市場板塊特征

6、與需求特點(diǎn)——相城區(qū)市場特征——市場剛起步發(fā)展，產(chǎn)品檔次一般，蘇州城市發(fā)展的未來重點(diǎn)蘇嘉杭高速多層、小高層、別墅蘇州繞城高速本案4500-5500元/㎡（公寓）8000－14000元/㎡（別墅）滬寧鐵路相城區(qū)主力客層（公寓）：改善型蘇州滬寧高老城區(qū)居民、相城腹部地區(qū)進(jìn)城居民蘇州高新區(qū)古速蘇州工業(yè)園區(qū)主力客層（別墅）：區(qū)域改善型客戶、虎丘區(qū)城區(qū)園區(qū)及市中心高管、私營業(yè)主吳中區(qū)香城花園、錦繡天地（公寓）招商依云灣、鸝島別墅（別墅）環(huán)太湖別墅區(qū)初識蘇州房地產(chǎn)市場整體發(fā)展?fàn)顩r2006.01-2007.05住宅市場需求情況萬㎡元/㎡1007000600080

7、500060400040300020002010000006-06-06-06-06-06-06-06-06-06-06-06-07-07-07-07-07-0102030405060708091011120102030405成交量3524435872465267517170784327575381價格57005600565056555750590055004900565056805800570051855201493655685732成交量價格蘇州改善型需求、古城區(qū)動遷需求和工業(yè)園區(qū)外來需求，三大穩(wěn)定需求給市場帶來穩(wěn)定的成交量。預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)，市

8、場將保持此穩(wěn)定的成交走勢。受成交結(jié)構(gòu)影響，成交價格走勢穩(wěn)定，月成交均價在5600－5800元/㎡之間。但走訪中了解到，單個