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《相宜本草市場調(diào)研報告.doc》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、相宜本草市場調(diào)研報告隨著我國改革開放的發(fā)展,國民經(jīng)濟(jì)迅速增長,人們的生活水平也在日益提高,化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。所以,在2011年10月1號對相宜本草沃爾瑪超市擺放貨架進(jìn)行了觀測調(diào)查,對當(dāng)天在相宜本草貨架購物的顧客進(jìn)行了抽樣式的調(diào)查。在自己所掌握的一手?jǐn)?shù)據(jù)與從各方面了解到的二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合的情況下,對相宜本草的銷售情況及知名度進(jìn)行了一次調(diào)研與整合。一.市場調(diào)查產(chǎn)品的背景資料1.產(chǎn)品名稱:相宜本草2.品牌故事相宜本草,一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。其創(chuàng)始封帥女士,乃中醫(yī)名家之后,其外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī),曾任馮玉祥將軍的御用醫(yī)師,醫(yī)術(shù)造詣深厚,
2、醫(yī)德馨名遠(yuǎn)揚(yáng)。封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶,秉承對中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任,于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,正式相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因為,女人的美,從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡,強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放;倘若麗質(zhì)天生,內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,強(qiáng)韌的肌膚能量,內(nèi)在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長長期合作,創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古秘方,不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究,獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,
3、開發(fā)出一系列功效卓著,使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力,外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,不再依賴外在的修飾和維持,自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。3.產(chǎn)品理念女人的美從來都是由內(nèi)而外,肌膚也是如此,強(qiáng)韌的內(nèi)在的肌膚能量,才是肌膚真正美麗的根源,相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院,萃取地道本草精華,添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”,使活性成分穿透角質(zhì)層,深達(dá)“肌膚芯部“調(diào)理養(yǎng)護(hù),有效改善膚質(zhì)膚色。肌膚之美由內(nèi)綻放,生生不息。4.科研背景相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院合作,不僅從產(chǎn)品的配方組成,技術(shù)交流,生產(chǎn)工藝,質(zhì)
4、量監(jiān)測等方面得到全方位的監(jiān)制,而且從原料的定向采購,萃取工藝方面都做到了專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn),環(huán)環(huán)把關(guān),保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。與上海中醫(yī)大學(xué)教學(xué)實驗中心合作,成立實驗基地,運(yùn)用高校技術(shù)和設(shè)備平臺,每一款新產(chǎn)品的推出都通過科學(xué)實驗,臨床測試,做到安全、有效。成立相宜本草研發(fā)中心,建立了六百平米的研發(fā)基地,包括萃取中心、試驗、監(jiān)測中心,中試驗試驗室等,精良的設(shè)備及專家教授、技術(shù)人員組成的科研團(tuán)隊,極大提升了相宜自主高效的產(chǎn)品開發(fā)能力。同時,相宜還遍訪名家,博采眾長,并與國內(nèi)外多所科研機(jī)構(gòu)院校緊密合作,密切關(guān)注前沿科技和行業(yè)動態(tài),開發(fā)推出的任何一款產(chǎn)品均以堅實的科研力量支持。相
5、宜依據(jù)中醫(yī)“經(jīng)皮吸收”理論,研究開發(fā)出相宜天然導(dǎo)入劑,經(jīng)實驗證明,能使有效成分2——4倍滲透至皮膚深層,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品護(hù)膚養(yǎng)顏功效,該項目已申請國家專利,并成為上海科委科研資助立項研究項目。5.產(chǎn)品價格范圍:10元~100元二、相宜本草的銷售點1、在全國的銷售點——相宜本草在全國各大城市均有銷售點,且大多數(shù)都是集中在屈臣氏,沃爾瑪?shù)却笮统小?、在網(wǎng)上的銷售點——相宜本草在網(wǎng)上的代理權(quán)交給了“檸檬綠茶”。這家店有淘寶“第一網(wǎng)店”之稱。3、在常州的銷售點——相宜本草在常州并沒有自己的專賣店,其產(chǎn)品主要在屈臣氏,沃爾瑪,沃爾瑪商都,家樂福等商場設(shè)立專柜。三.各
6、種品牌的競爭1.相宜本草的主要競爭對手——賣場的化妝品主要有玉蘭油、蝶妝、歐萊雅、佰草集、ZA、滋生堂、碧修堂、蘭蔻等等。相宜本草與這些國際上的品牌在知名度上是不可能相比的相宜本草在這里的地位就猶如是一群巨人中的一個小矮人。對當(dāng)天的顧客調(diào)查中了解到;許多顧客對于相宜本草這個品牌并沒有多少的了解,許多顧客都不知道有這個品牌。所以在沃爾瑪賣場這個名牌云集的地方,相宜本草的競爭是非常激烈的。2.相宜本草自身具備的優(yōu)勢——相宜本草:品牌命名本土化妝品牌命名洋化是想利用原產(chǎn)地形象或媚外的文化刻板印象來影響消費(fèi)者購買決策,本土化命名方式則利用本土特色來和消費(fèi)者親近。但不
7、管是品牌洋化還是本土化,品牌都是利用品牌名暗含的文化意義來影響消費(fèi)者。目前中國消費(fèi)者普遍具有身體化的生活形態(tài),生存與發(fā)展都是以“身”為導(dǎo),所以中國人日常生活中非常注重與“身”相關(guān)的東西,非常關(guān)注吃與補(bǔ),從文化意義上可稱為“預(yù)防型”消費(fèi)者。同時中國人面子情結(jié)非常嚴(yán)重,象征性消費(fèi)者需求厲害,由此往往通過借助洋化品牌來表達(dá)自己的社會價值、財富與地位,從文化意義上講這可稱為“促進(jìn)型”消費(fèi)者。由此品牌命名的洋化還是本土化在很大程度上就必須取決于品牌產(chǎn)品暗含的文化意義。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有“預(yù)防型”的文化意義時,品牌命名最好本土化并具有本土文化意義特色,這才能獲得消費(fèi)者的信
8、任與青睞。相反,當(dāng)產(chǎn)品具有“促進(jìn)型”文化意義時,品牌