異軍突起品牌策略

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1、異軍突起的必經(jīng)之路——差異化競(jìng)爭(zhēng)背景定制家居整體衣柜行業(yè)，作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，或稱為（建材行業(yè)的最后一塊蛋糕），不單單受到了一些大企業(yè)的垂涎（比如說(shuō)海爾），更是因?yàn)槌闪⒁恍┬∽鞣坏拈T檻很低，所以大大小小的品牌充斥整個(gè)市場(chǎng)?；仡^看行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：原材料、人工成本、店面租金普遍上漲，而產(chǎn)品的價(jià)格的調(diào)整卻是舉步維艱。另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要重傳統(tǒng)的中國(guó)制造轉(zhuǎn)換到中國(guó)創(chuàng)造豈是一朝一夕的事。所以在未來(lái)的2-3年，整體衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)趨向一個(gè)白熱化的階段。品牌的差異化如何針對(duì)現(xiàn)狀來(lái)處理面臨的問(wèn)題，品牌戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。品牌的塑造首先應(yīng)該建立在品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與文化理念內(nèi)涵的基

2、礎(chǔ)上，否則投入再多的錢也就是賺個(gè)熱鬧，混個(gè)臉熟?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌很少能夠“一見(jiàn)鐘情，死心塌地”。其實(shí)，品牌是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)的載體。簡(jiǎn)單的品牌就是代表著產(chǎn)品的種類，價(jià)位。但是認(rèn)真的剖析，品牌真正蘊(yùn)含著一個(gè)企業(yè)的靈魂。若是評(píng)判一個(gè)品牌成功與否，這一項(xiàng)可以說(shuō)是最有說(shuō)服力一張底牌。拋開(kāi)這個(gè)行業(yè)來(lái)看，品牌運(yùn)營(yíng)最成功的案例之一是蘋果公司。這樣說(shuō)不僅僅是因?yàn)樘O果手機(jī)已經(jīng)成為了時(shí)尚，高品位，以及中等收入以上的人群代表，更重要的是蘋果兩個(gè)字融入企業(yè)的靈魂與文化在里面，確切的說(shuō)就是喬布斯本人。這里說(shuō)白了，看一個(gè)品牌怎么樣，核心是看運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)怎么樣。任何產(chǎn)品都有可能被復(fù)制

3、，但只有每個(gè)人才是這個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的存在，相信說(shuō)到這里大家都能夠心領(lǐng)神會(huì)——品牌的運(yùn)營(yíng)最終是要通過(guò)人去展現(xiàn)她獨(dú)特的魅力與個(gè)性。最后，強(qiáng)調(diào)一下，選擇品牌的過(guò)程同樣是一個(gè)投資的過(guò)程，這個(gè)大家可能對(duì)炒股比較熟悉。中石油和一家剛剛上市的公司比怎么樣？呵呵，這個(gè)希望要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，不單要看它現(xiàn)在實(shí)際價(jià)值有多少，重點(diǎn)是是看成長(zhǎng)的空間有多少。看到蘋果今天市值第一的王者地位，相信有多同志后悔當(dāng)年沒(méi)能慧眼識(shí)金，道理就是這么簡(jiǎn)單了。營(yíng)銷的差異化據(jù)筆者了解，目前有些衣柜企業(yè)的營(yíng)銷策劃，無(wú)論是招商、市場(chǎng)突破、市場(chǎng)提升，還是促銷、廣告，都僅僅停留在程式化，尚未做出真正深層次的

4、東西。很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營(yíng)銷策劃都是基于自己的想象，并沒(méi)有真正考慮到市場(chǎng)和消費(fèi)者的真實(shí)需求，結(jié)果廣告很多是無(wú)效廣告，促銷文不對(duì)題，根本無(wú)助于提升銷售。這里以廣州德拉維斯家居作為一個(gè)案例來(lái)分析。德拉維斯公司的獨(dú)特在于對(duì)待廣告，促銷更多是一個(gè)輔助的角色，營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)在于以新聞發(fā)布會(huì)形式對(duì)信息進(jìn)行爆炸性的發(fā)布，從而達(dá)到那種一鳴驚人的效果。另一個(gè)方面，營(yíng)銷，更加注重當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，甚至能夠書面的針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略。這樣就大大的拉近了企業(yè)和加盟商的心里距離，有助于雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。產(chǎn)品的差異化若是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再多華麗的言辭都是空中樓閣。今天這個(gè)品牌紅紅

5、火火，明天就可能像花一樣凋謝。這里筆者以德拉維斯公司的蜂窩玻璃門為例。這里簡(jiǎn)單介紹一些蜂窩玻璃門。蜂窩玻璃門是移門結(jié)構(gòu)玻璃和蜂窩板的一個(gè)結(jié)合，效果就是達(dá)到安全，高檔的效果。這項(xiàng)發(fā)明很好的彌補(bǔ)了行業(yè)發(fā)展的誤區(qū)——傳統(tǒng)在玻璃移門的改進(jìn)基本都集中在工藝視覺(jué)效果的改進(jìn)，而玻璃移門的安全性卻很少有企業(yè)能夠去正視。在品牌的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，蜂窩玻璃門可以說(shuō)是和德拉維斯這個(gè)品牌相互推動(dòng)。時(shí)間可以證明一切，讓我們大家都去拭目以待。最后，引用毛主義的一句話結(jié)束這篇文章“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。