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《醫(yī)改拓展普藥市場規(guī)?！酚蓵?huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、進(jìn)入2006年,國內(nèi)醫(yī)改擬首先在國內(nèi)農(nóng)村合作醫(yī)療方面破題,重點(diǎn)是加大“新農(nóng)合”力度以及“兩網(wǎng)”建設(shè),目的主要是解決群眾就醫(yī)難、看病貴等問題。根據(jù)十一五規(guī)劃和兩會(huì)精神,2006年,“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國縣(市、區(qū))總數(shù)的40%,2007年達(dá)到60%,2008年在全國基本推行,2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這將給國內(nèi)普藥(指非處方藥品、在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品以及專利過期的藥品)生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。????新增450億醫(yī)藥市場空間????按照治療作用劃分,藥品可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)
2、量用藥。農(nóng)村市場一般選擇治療性的基本藥品比較多。因?yàn)檫@些基本藥品有較好的療效,能馬上見效,且價(jià)格低廉。目前主要有4類藥品比較適合農(nóng)村市場：消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產(chǎn)品。受經(jīng)濟(jì)條件的限制,農(nóng)村市場的消費(fèi)者對藥品價(jià)格比較敏感,因此普藥類產(chǎn)品是最適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。????隨著醫(yī)改的深入,國內(nèi)藥品市場結(jié)構(gòu)將會(huì)有較大的改變。據(jù)統(tǒng)計(jì),2004年,國內(nèi)醫(yī)藥市場中醫(yī)院藥品銷售占比44%,零售藥店銷售額在整個(gè)醫(yī)藥市場中的占17.8%,農(nóng)村市場的銷售達(dá)到38.2%。農(nóng)村藥品市場不容小視。????根據(jù)2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo),今
3、后未來5年,按人均新增50元的藥品消費(fèi)(其中的80%是由財(cái)政“埋單”),全國9億農(nóng)民,將新增大約450億元的醫(yī)藥市場空間。農(nóng)村藥品市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展?jié)摿?同時(shí)也大大拓展了國內(nèi)普藥市場容量。????四大難題考驗(yàn)普藥供應(yīng)????未來5-10年內(nèi),國內(nèi)醫(yī)藥市場格局仍然是：高端市場以外資、合資為主導(dǎo),中低端市場以內(nèi)資企業(yè)為主(內(nèi)資企業(yè)普藥國內(nèi)市場份額超過90%)。目前業(yè)內(nèi)已有越來越多的企業(yè)在探討如何介入農(nóng)村市場。粗略估計(jì),介入爭奪農(nóng)村市場的企業(yè)目前不下100家。????盡管農(nóng)村藥品市場具有很大的誘惑力,但是農(nóng)村藥品市場還是有其自身的特點(diǎn)：首先是品種價(jià)
4、格問題,由于購買力較低,農(nóng)村居民對藥品價(jià)格極其敏感,在療效相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品中,價(jià)格低的將是他們的首選；其次是藥企的銷售渠道問題,由于藥品銷售網(wǎng)點(diǎn)分散,管理難度大,這些將是藥企不可逾越的困難；第三是自身營銷隊(duì)伍的建設(shè),由于農(nóng)村市場戰(zhàn)線長,成本較高,因此藥企必須借助醫(yī)藥流通企業(yè)為其產(chǎn)品服務(wù)；第四是農(nóng)村居民的購買力不斷增長,首選品牌將不斷變化。由于“兩網(wǎng)”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合”等政策的強(qiáng)力推動(dòng),農(nóng)村居民購買力增強(qiáng),預(yù)計(jì)2006年農(nóng)村市場將有400億元的市場容量。????雖然農(nóng)村市場的開拓目前還有許多問題急需解決,但是宏觀環(huán)境的改變,將使得農(nóng)村藥品
5、市場迅速蘇醒,近幾年將給普藥生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。????大型普藥企業(yè)具有優(yōu)勢????農(nóng)村市場消費(fèi)者通常對藥品品牌的反應(yīng)比較遲鈍,但是對品牌依賴程度比較高,持續(xù)時(shí)間長。因此在城市第一、二終端運(yùn)作比較成熟的市場,企業(yè)品牌可以延伸到農(nóng)村市場,有利于企業(yè)良好品牌認(rèn)知度的的提升。在這方面國內(nèi)大型普藥生產(chǎn)企業(yè)具有較大的優(yōu)勢。????目前國內(nèi)醫(yī)藥上市公司中,制劑產(chǎn)品大多為普藥,由于價(jià)格低,非常適合農(nóng)村藥品市場,但是由于農(nóng)村市場特點(diǎn)：點(diǎn)多、面廣、分散,維護(hù)較難,成本較高,忠誠客戶較難培養(yǎng),不確定性因素多,因此并不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能夠分食這塊蛋糕。
6、????在上市公司中,從地域、規(guī)模、產(chǎn)品等優(yōu)勢方面考慮,今后有望在農(nóng)村市場大有作為的醫(yī)藥和醫(yī)藥流通上市公司為：華北制藥、新華制藥、魯抗醫(yī)藥、吉林制藥、上海醫(yī)藥、國藥股份、南京醫(yī)藥。????涉及普藥的部分上市公司領(lǐng)域上市公司主要產(chǎn)品普藥華北制藥青霉素、頭孢菌素等-新華制藥阿斯匹林、安乃近、氨基比林等-魯抗醫(yī)藥青霉素、鏈霉素、乙酰螺旋霉素等-吉林制藥阿斯匹林、退熱冰、安乃近、氨基比林等醫(yī)藥流通上海醫(yī)藥藥品批發(fā)零售-國藥股份藥品批發(fā)零售-南京醫(yī)藥藥品批發(fā)零售
