銷售公司績效考核方案(試行)

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1、銷售公司績效考核方案（試行）本方案適用于銷售公司月度績效考核獎勵分配，范圍為銷售公司全體員工（不含總經(jīng)理），分配細則由銷售公司自行制定，報公司批準備案執(zhí)行。本著以激勵為主，充分激發(fā)銷售公司全體員工的積極性，獎勵政策直接與主營業(yè)務利潤、回款率掛勾。銷售公司分配細則除考慮經(jīng)濟指標貢獻率還應與管理指標掛勾。名詞解釋：1.A:獎金數(shù)額2.B:主營業(yè)務利潤：B＝主營業(yè)務收入－主營業(yè)務成本－代理費－經(jīng)營費用－主營業(yè)務稅金及附加。B2主營業(yè)務利潤決算值；B1＝130萬為最小主營業(yè)務利潤值，經(jīng)營費用指銷售公司工資、管理、運輸?shù)跹b、施工、差旅、招待、車

2、雜等全部費用總和。3.C：獎勵系數(shù)C與B直接掛勾。4.D：回款系數(shù)D直接與回款率掛勾。A＝（B2－B1）C·DC與B對應表B萬元＜130≥130≥160≥190≥220≥250≥280C00.050.060.070.080.090.1D與回款率對應表回款率%＜50≥50≥60≥70≥80≥90≥100D0.50.60.70.80.911.1說明：1、本草案適用于2011年7月—12月，2012年需重新修訂。2、非現(xiàn)金回款公司損失部分需計入經(jīng)營費用。模擬7－10月獎金情況，D值按1.計算視為90%回款率，7－8按決算模擬，9－10按預算

3、模擬（決算未出）。7月份：A＝（155-130）×0.05×1＝1.25萬元8月份：A＝（166-130）×0.06×1＝2.16萬元9月份：A＝（186-130）×0.06×1＝3.3萬元10月份：A＝（164-130）×0.06×1＝2.04萬元