雅聞倍優(yōu)電商策略及品牌傳播方案

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1、雅聞倍優(yōu)電商策略及品牌傳播方案市場分析電商建議傳播策略傳播規(guī)劃預算建議資源介紹市場現(xiàn)狀分析人口眾多，地域差別大，社會處于快速變革期大陸人口超過14億，各地區(qū)差異、經(jīng)濟發(fā)展程度、消費習慣及行為特征差別較大在城鎮(zhèn)化、老齡化過程中，社會體現(xiàn)出極大的變革速度數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù)化妝品市場復雜多樣護膚品一線市場二線市場三線市場典型區(qū)域北、上、廣、深為代表的經(jīng)濟發(fā)達城市省會城市及部分地級市城市部分地級城市及各省份縣級城市人群年齡結構城市工業(yè)發(fā)達，大量青年涌入務工，人群結構以青年為主體人群各年齡層次全面覆蓋中老年人群為主市場消費文化特點消費者主要通過實地試用、廣告

2、宣傳等自我為核心的方式選擇護膚品在關注產(chǎn)品品牌價值的同事，主要通過廣告、他人介紹、他人使用經(jīng)驗、同一階層使用反饋等方式選擇護膚品對護膚品品牌認知較少，主要通過他人推薦、價格、產(chǎn)品性能介紹引發(fā)消費者對于品牌和產(chǎn)品的興趣敏感因素對品牌價值、產(chǎn)品性能高度關注，受市場競爭激烈影響，對產(chǎn)品價格存在一定的敏感性對品牌價值高度關注，對中高端市場而言，更關注產(chǎn)品性能、品牌附加值、對價格不敏感對價格高度敏感消費者肌膚特點生活環(huán)境優(yōu)越、肌膚基本條件較好，著眼于精細護理生活環(huán)境差異大，不同區(qū)域消費者肌膚存在較大差異，需要深入理解當?shù)氐氖袌霏h(huán)境肌膚基本條件較差，以基礎護理

3、為核心化妝品牌集中度處于較低水平，以護膚品市場為例，前10大企業(yè)合計份額不超過50%，前三位僅占20%左右。化妝品受個人的心理情感因素和品牌營銷、口碑影響更大，品牌轉(zhuǎn)換行為的簡易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營銷投入上最為集中。線上零售額快速增長，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進入2013年網(wǎng)購市場規(guī)模達到1.8萬億，占社會消費品零售總額比重達8%，預計至2017將達到4.4萬億的規(guī)?；瘖y品零售總額達到3338.6億元，2017年將會達到7102億化妝品交易價格分布50-100元的單品占到化妝品行業(yè)線上銷量的33.7%，銷量最好。整體線上化妝品的銷售額由中高價位化妝

4、品拉動，300元以上化妝品銷售額占比達到29.4%?；瘖y品牌魚龍混雜，口碑是影響消費者購買決策的主要因素品牌眾多，影響消費角色的所有因素中，朋友介紹和網(wǎng)絡口碑因素占比超過64%數(shù)據(jù)來源：基于150個目標用戶的定性調(diào)研。第8題：請問影響你決策的主要因素是？[單選題]詳細報告數(shù)據(jù)見PPT結尾附錄事件營銷快速吸引關注，社交媒體是引爆傳播的關鍵節(jié)點我們面臨的是一個社交媒體的時代，社交媒體已經(jīng)成為傳播的核心熱點即時炒作：懸念廣告品牌節(jié)日第一階段：庾澄慶拍攝懸念廣告坐在《中國好聲音》轉(zhuǎn)椅上的哈林標志性地挑下眉毛，很酷地回應道：“919！”最后旁白帶出“919，

5、那天會很搞哦”。提示消費者9月19日那天，韓后將有大動作。第二階段：引爆“搞好自己”韓后采用關于“小三”和“正室”這一富有爭議性的創(chuàng)意來提升傳播力，“張?zhí)睆V告的創(chuàng)意順勢誕生。例：韓后熱點即時炒作案例：時值《中國好聲音》熱播之際，韓后創(chuàng)意團隊又想到人氣導師哈林庾澄慶的一首歌《讓我一次愛個夠》，并將其延伸為“讓我一次搞個夠”。市場分析總結大陸網(wǎng)購市場充滿巨大的想象力，值得長期耕耘品牌眾多，競爭激烈，需要與競品區(qū)隔，尋找我們的獨特定位善用社交媒體口碑營銷和事件營銷，快速擴大影響力電商規(guī)劃建議化妝品網(wǎng)站流量來源區(qū)分電商、搜索和社區(qū)交友是化妝品網(wǎng)站流量來源

6、Top3，電商來源占比最高主要是淘寶對天貓的引流作用及比價行為導致的不同網(wǎng)站之間的流量跳轉(zhuǎn)先來看一下大陸護膚品市場在線零售現(xiàn)狀面膜和面部護理是需求最高的兩個領域化妝/護膚購買人群地域分布在化妝/護膚大類中，沿海省份為主，在成交的前十大城市中，均為一線城市和較發(fā)達的二線城市化妝/護膚購買人群性別分布在化妝/護膚購買人群中，女性人群遠超男性人群，達到70%以上化妝/護膚購買人群年齡分布在年齡上，以18-29歲為主，30-34歲人群次之化妝/護膚購買人群購買時間情況每天有三個成交高峰時間段，10:00-11:00、15:00-16:00、21:00-22

7、:00用戶購買渠道傾向性數(shù)據(jù)來源：基于150個目標用戶的定性調(diào)研第7題請問你最常去哪些網(wǎng)站購買化妝品？[多選題]詳細報告數(shù)據(jù)見PPT結尾附錄淘寶/天貓和專賣店是用戶購買化妝品的主流渠道，線上體量最大、最優(yōu)先的渠道是淘寶/天貓電商運營建議電商定位雅聞倍優(yōu)集團在大陸的在線銷售通路建立品牌粉絲基數(shù)，積累品牌資產(chǎn)建立以大數(shù)據(jù)為核心的產(chǎn)品研發(fā)和品牌發(fā)展支持體系我們通過在大陸地區(qū)的電商運營，實現(xiàn)以下目標：現(xiàn)有天貓店鋪優(yōu)化建議商品介紹圖文并茂店鋪視覺設計高大上商品關聯(lián)銷售推薦多角度商品展示其他店鋪學習-首頁KV店鋪首頁主視覺，盡顯品牌高端形象其他店鋪學習-寶貝頁

8、借助外界口碑，多角度展示產(chǎn)品其他店鋪學習-寶貝頁關聯(lián)推薦電商平臺三年規(guī)劃以品牌建設為核心，積累品牌粉絲，提升品牌知名度以天