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《飼料企業(yè)營銷解決方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、飼料企業(yè)營銷解決方案天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632飼料企業(yè)營銷管理要點(diǎn)做出好產(chǎn)品建立好隊(duì)伍制定好策略管理好市場樹立全員營銷意識(shí)一、做出好產(chǎn)品1、適銷對路市場調(diào)研是唯一途徑1.1消費(fèi)者需求調(diào)研1.2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研1.3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研1.4市場容量與市場分布調(diào)研1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研2、質(zhì)量勝過競爭對手穩(wěn)定如一3、價(jià)格成本管理成本意識(shí)+成本分析技術(shù)進(jìn)步擴(kuò)大規(guī)模二、建立一支能征善戰(zhàn)的營
2、銷隊(duì)伍優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心理念+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍源自高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員招聘---培訓(xùn)---實(shí)踐西游記中的隊(duì)伍配備建立例會(huì)溝通制度嚴(yán)格科學(xué)的管理制度是優(yōu)秀營銷隊(duì)伍的保障營銷組織架構(gòu)業(yè)務(wù)管理制度行政管理制度}營銷管理體系行動(dòng)管理制度業(yè)績考核制度三、制定好市場策略1、營銷計(jì)劃書1.1營銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢,歷史人文.法律法規(guī)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,供應(yīng)商分析,市場容量,市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷商分析等.1.2消費(fèi)行為分析,內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析,消費(fèi)心理分析,消費(fèi)行
3、為分析,消費(fèi)場所等.1.3SWOT分析,內(nèi)容包括機(jī)遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢,劣勢等.1.4營銷目標(biāo)制定,內(nèi)容包括通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中資源，按月度、市場、部門、人員、品種等分別制定銷售計(jì)劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo)。1.5營銷組合,內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,通路策略,促銷策略等.1.6進(jìn)度預(yù)算表,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排,責(zé)任人,費(fèi)用等.2、市場布局市場的重要性競爭對手的勢力運(yùn)輸距離市場容量市場之間的互相呼應(yīng)人員的配置未來的市場管理3、營銷策
4、略選重點(diǎn)，建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。積極性，積極性，再積極性。四、管理好市場1、銷售計(jì)劃銷售工作的核心，內(nèi)容有銷售目標(biāo)，銷售進(jìn)度，客戶目標(biāo)，品種指標(biāo)，市場開拓方案，費(fèi)用預(yù)算等。2、鋪貨管理銷售管理的基礎(chǔ)工作3、理貨管理整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷品；盤點(diǎn)庫存；調(diào)研竟品；意見征詢。4、客戶管理計(jì)劃管理；客戶資料管理；積極性管理；市場竄貨管理。五、樹立全員營銷意識(shí)樹立市場導(dǎo)向意識(shí)樹立全員營銷意識(shí)謝謝大家！
