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《中小飼料企業(yè)的營銷解決方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中小飼料企業(yè)的營銷解決方案由于經(jīng)濟實力有限、人力資源欠缺，目前大部分中小飼料加工企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，營銷業(yè)績不夠理想，營銷工作成為其發(fā)展的一大瓶頸。眾所周知，這些企業(yè)的主要特點就是規(guī)模小、經(jīng)營靈活，因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只需抓好管理要點，便可充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。營銷工作也是這樣，抓好幾個營銷要點，提綱攜領，很容易取得成效。1開發(fā)、生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效飼料產(chǎn)品1.1搞好市場調(diào)研工作，確保飼料產(chǎn)品適銷對路營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求。也就是說，市場需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，而不是企業(yè)生產(chǎn)什么就只賣什么。滿足了市場需要也就是產(chǎn)品適銷對路。但是，
2、值得注意的是，并不是所有的客戶要求都有是正確的，有時甚至有很大的偏差企業(yè)必須從所搜集的大量零散的、雜亂無章的市場需求個性信息中提煉出市場需求共性，從而開發(fā)生產(chǎn)出滿足這種共性需求的飼料產(chǎn)品。怎樣才能做到產(chǎn)品適銷對路，企業(yè)普遍感到比較困惑。其實，市場調(diào)查就是通向成功目標的重要途徑。市場調(diào)查工作應主要著手如下幾方面內(nèi)容：1.1.1用戶需求搞清用戶對現(xiàn)有飼料產(chǎn)品的看法、用戶的購買行為、用戶的期望，根據(jù)用戶的共同要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。1.1.2暢銷品牌調(diào)研研究別人的同類產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上如何移植這些成功因素，這的確是一個很好的捷徑，可以取
3、得事半功倍的效果，但絕對不允許簡單的模仿和生搬硬套。1.1.3非暢銷品牌調(diào)研調(diào)研的目的就是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己的產(chǎn)品設計中如何回避這些問題，避免重蹈覆轍。1.1.4市場分布及市場容量調(diào)研通過大量市場調(diào)研工作，把握好擬開發(fā)的新產(chǎn)品的市場前景，弄清是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當竭力回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。1.1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研目的是研判所開發(fā)的新產(chǎn)品的生命周期，針對不同的產(chǎn)品生命周期采取不同的策略。對于一些生命周期可能很短暫的新產(chǎn)品，不如直接扼殺在開發(fā)起步階段。對于一些預期生命周期很長的新產(chǎn)品，就應多花些功
4、夫搞好產(chǎn)品設計，從一開始就樹立起核心產(chǎn)品的地位。1.2產(chǎn)品質(zhì)量是確保營銷成功的基礎沒有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當充分考慮用戶的實際需求和綜合使用成本。此外，更要關注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，至少應培植一個與眾不同的“亮麗”賣點，才能在激烈的市場競爭中取勝。無數(shù)營銷實踐證明，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高是營銷成功的前提，質(zhì)量不穩(wěn)和每況愈下是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因和前兆。總之，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件。為確保產(chǎn)品營銷成功，企業(yè)必須保證產(chǎn)品質(zhì)量勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一。1.3巧妙運
5、用價格運用工具產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。眾所周知，用戶的選擇余地很大，而目前飼料產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用、最簡單、也最有用的工具就是產(chǎn)品的價格，制定營銷政策時必須巧妙運用價格這個殺手锏。價格問題的實質(zhì)就是產(chǎn)品成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本管理工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠調(diào)整配方設計思路和科學用料降低原料成本；三是規(guī)模，通過規(guī)?；a(chǎn)來降低成本。1.4包裝如今，隨著人們的消費觀念的不斷變化，以及購買行為的日益?zhèn)€性化，產(chǎn)品包裝的美學效能越來越
6、備受用戶注重，在相同的質(zhì)量、價格下，用戶的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向產(chǎn)品包裝。此外，包裝策略還可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化用戶的感覺。包裝設計經(jīng)常變化，給人一種常用常新的感覺，滿足用戶喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，在不提高產(chǎn)品成本的情況下，給包裝增加一些附屬功能會起到很好的促銷效果。與包裝策略非常類似的就是重視產(chǎn)品感觀設計，即多在產(chǎn)品的品種、規(guī)格、色澤、氣味等外觀質(zhì)量方面下功夫。許多飼料生產(chǎn)廠家正是借助產(chǎn)品感觀設計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有明顯變化的情況下，人為地制造出眾多具有自身獨特特色的市場賣點，從而創(chuàng)造出一個又一個市場機會。
7、市場營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品。在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略，好的產(chǎn)品可以收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。2建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍有四個基本要素，這就是核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。2.1優(yōu)秀的營銷隊伍必須有一個堅強的核心營銷隊伍的戰(zhàn)斗力如何，關鍵是要看其是否擁有強烈的團隊精神和巨大的團隊凝聚力。營銷隊伍的團隊精神和團隊凝聚力來源于一個很重要的核心，這個核心就是一種理念，或者說是營銷經(jīng)理。具有正確營銷理念和凝聚力的營銷經(jīng)理，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。
8、否則，營銷
