資源描述：
《聯(lián)想渠道銷售系列能力勝任培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估渠道銷售序列經(jīng)理培訓(xùn)今日議題專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估項目背景及勝任能力模型設(shè)計發(fā)展思路渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論如何使用勝任能力評估工具如何與員工溝通？Q&A專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估什么是專業(yè)序列？將現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中具有相同或相近專業(yè)資質(zhì)要求的崗位歸并成一類崗位群組，稱之為“專業(yè)序列”每個專業(yè)序列具有其獨特的勝任能力結(jié)構(gòu)組合和描述聯(lián)想專業(yè)序列分類總表什么是專業(yè)序列能力評估？分析勝任能力結(jié)構(gòu)和維度行為模式：可觀察、可衡量和指導(dǎo)個人評估結(jié)果和差距分析評估結(jié)果應(yīng)用項目背景聯(lián)想集團(tuán)的
2、經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變高科技、IT服務(wù)和國際化是聯(lián)想集團(tuán)的未來愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務(wù)并拓展新能力建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵、儲備和培養(yǎng)等人力資源管理體系與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系經(jīng)營目標(biāo)/結(jié)果經(jīng)營策略人員要求敬業(yè)的員工滿意的客戶基于能力發(fā)展的人才策略組織結(jié)構(gòu)激勵機制學(xué)習(xí)發(fā)展績效管理人員配置項目目的構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系對現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤點多方面應(yīng)用評估盤點結(jié)果專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖聯(lián)想全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力專業(yè)序列能
3、力分類聯(lián)想全員核心勝任能力是公司價值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來；LegendCoreCompetency.doc序列通用能力在多個角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同；序列專業(yè)技術(shù)能力在某個特定角色或工作中所需的特殊的、獨特的技能。項目內(nèi)容設(shè)計聯(lián)想集團(tuán)的全員核心能力模式以三個專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點信息技術(shù)咨詢序列渠道銷售序列大客戶銷售設(shè)計專業(yè)序列的能力評估方法開發(fā)評估工具量表組織實施評估評估結(jié)果應(yīng)用聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型聯(lián)想全員核心勝任能力大客戶直
4、銷序列企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)IT咨詢序列該序列通用能力渠道銷售序列客戶關(guān)系能力項目管理能力信息技術(shù)能力業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力該序列通用能力市場信息分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道管理支持能力該序列通用能力市場信息分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力客戶關(guān)系管理能力銷售業(yè)務(wù)管理能力營銷策劃實施能力我們的發(fā)展方法–渠道銷售序列聯(lián)想渠道銷售的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、關(guān)鍵能力、經(jīng)營目標(biāo)聯(lián)想訪談：關(guān)注對經(jīng)營產(chǎn)生影響的行為IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫以行為描述表現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)勝任能力代表行業(yè)標(biāo)桿具有聯(lián)想特色我們的發(fā)展方法在聯(lián)想訪談所收集到的信息是我們建
5、立渠道銷售序列專業(yè)能力的基礎(chǔ)目前聯(lián)想渠道銷售序列的基礎(chǔ)能力目前聯(lián)想渠道銷售序列的高績效表現(xiàn)者聯(lián)想渠道銷售業(yè)務(wù)發(fā)展所要求的能力基本的專業(yè)勝任能力突出的專業(yè)勝任能力潛在的專業(yè)勝任能力HewittAssociates什么是勝任能力？知識與技能態(tài)度思維方式什么是勝任能力核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應(yīng)是可指導(dǎo)的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業(yè)成功極其重要的。多塊拼圖組成成功的共同語言。個人因素：態(tài)度與思維方式技能與知識經(jīng)營結(jié)果能有什么產(chǎn)出？業(yè)績工作內(nèi)容/責(zé)任：職位
6、說明書業(yè)績目標(biāo)WHAT?HOW?勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系市場分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力渠道管理支持能力全員核心勝任能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道銷售序列通用能力20%80%（1：4)20%60%10%10%15%10%營銷策劃實施能力15%渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計渠道銷售序列專業(yè)能力模型的討論附件LegendChannelSalesCompetency_V.6_0220(final).doc研討我們的評估方法對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列通
7、用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理/專家根據(jù)《專業(yè)技術(shù)能力層級描述》進(jìn)行評估和專家評審確定專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評審專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟：各處/部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù)專業(yè)技術(shù)能力模式評估本處/部門參評人員各部門內(nèi)部組成評議小組審核部門內(nèi)初評結(jié)果根據(jù)總體初評結(jié)果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會”再次面試評定“專家評議委員會”組成、評議流程和職責(zé)候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評議委員會”：外請+聯(lián)想專家結(jié)合為每位候選人安排30分鐘專家面試評定過程：包括5分
8、鐘自述、20分鐘專家提問和答辯、5分鐘表決將專家意見匯總，向管理層匯報，HRD備案嚴(yán)格把關(guān)、保證質(zhì)量和公平公正您需要學(xué)會什么？了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級了解三類勝任能力的評估方法學(xué)習(xí)使用評估工具和了解評估流程了解如何與部門內(nèi)部的員工溝通本事項如何使用專業(yè)序列勝任能力評估工具渠道銷售序列能力評估工具表（0312）.xls評估結(jié)果的應(yīng)用從
