尚美佳-長(zhǎng)興房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策略-84PPT

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1、StrategyAd.Planning?長(zhǎng)興項(xiàng)目整合推廣策略萬(wàn)紫千紅總是春。?長(zhǎng)興北部地區(qū)將成為新的中心區(qū)；東部側(cè)重于發(fā)展工業(yè)及旅游業(yè)；南部已退出房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)行列；西部初步規(guī)劃為大型別墅片區(qū)。?2002長(zhǎng)興房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，現(xiàn)有的別墅項(xiàng)目銷售情況良好。市場(chǎng)購(gòu)買力較強(qiáng)，供求關(guān)系良好。?長(zhǎng)興房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，發(fā)展前景佳。狹路相逢勇者勝。?規(guī)模優(yōu)勢(shì)——本項(xiàng)目用地面積達(dá)257畝，在長(zhǎng)興目前所開發(fā)的樓盤規(guī)模中屬前列。?環(huán)境優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)越，地勢(shì)自然起伏，空氣清新，污染少。?品牌優(yōu)勢(shì)——浙水房地產(chǎn)開發(fā)公司較有影響力和美謄度，在長(zhǎng)興房地產(chǎn)市場(chǎng)具一定品牌優(yōu)勢(shì)。?新規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——據(jù)

2、政府初步規(guī)劃，項(xiàng)目所處片區(qū)均是大型別墅項(xiàng)目；未來(lái)規(guī)劃路網(wǎng)系統(tǒng)相當(dāng)完善，與城市中心區(qū)的聯(lián)系將相當(dāng)便利。實(shí)話實(shí)說(shuō)。?城市未來(lái)發(fā)展重心是北部和東部，相對(duì)而言西部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。該片區(qū)現(xiàn)有配套和人文環(huán)境明顯落后。?現(xiàn)場(chǎng)目前一片荒蕪，地塊不臨城市干道，無(wú)標(biāo)識(shí)性建筑。?所在片區(qū)屬首家開發(fā)的項(xiàng)目，周邊缺乏人氣，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷困難極大。?缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障體系。配套不足，市場(chǎng)培育過程將被拉長(zhǎng)。?消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)印象不佳，片區(qū)規(guī)劃認(rèn)知不足，且尚未定性，有一定政策風(fēng)險(xiǎn)。碧玉有瑕，以飾之。?可率先營(yíng)造西部高檔住宅社區(qū)的品牌效應(yīng)。?市場(chǎng)缺少規(guī)模大、環(huán)境好的高檔居住社區(qū)。?市場(chǎng)缺少以人為本設(shè)

3、計(jì)的好戶型。?開展西部片區(qū)炒作。?建立獨(dú)特的產(chǎn)品形象。?采用活動(dòng)營(yíng)銷、文本營(yíng)銷、直面營(yíng)銷等營(yíng)銷體系。?外在不靈，內(nèi)在補(bǔ)洞。強(qiáng)化內(nèi)部配套設(shè)施。另辟蹊徑，柳暗花明。遭遇別墅。?別墅（VILLA）這個(gè)詞的出現(xiàn)很晚，在中國(guó)古代的典籍中極少出現(xiàn)?！陡呒?jí)漢語(yǔ)大詞典》里是這樣解釋別墅的：“別墅，在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所?！?中國(guó)古代的別墅一般叫“別業(yè)”。高適在《淇上別業(yè)》里說(shuō)“依依西山下,別業(yè)桑林邊?！?別業(yè)也叫“別館”有點(diǎn)蒼涼的感覺，讓人想起“可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽(yáng)暮”。而有點(diǎn)身份的人的別館就可以叫“別邸”了。?《說(shuō)文》里是這樣解釋“別”字的:“剔人肉置其骨也”，后來(lái)轉(zhuǎn)意為“分開

4、”、“另外”、“又”等意。“墅”的本意是就是村舍，英文是COUNTRYHOUSE。?通過以上別墅基本含義的溯本求源，我們可以發(fā)現(xiàn)，別墅的本質(zhì)含義就是現(xiàn)在流行的“第二居所”的概念。重新理解別墅：由傳統(tǒng)意義的第二居所和度假物業(yè)，逐漸成為主流市場(chǎng)高端物業(yè)的第一居所選擇。是居住的舒適性，更是成功生活的象征與身份圖騰。是兼顧生態(tài)環(huán)境與優(yōu)越生活配套的升級(jí)物業(yè)。?客戶分布區(qū)域——本項(xiàng)目立足于長(zhǎng)興中心鎮(zhèn)——雉城鎮(zhèn)，輻射周邊較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如煤山鎮(zhèn)、泗安鎮(zhèn)等。?客戶群體構(gòu)成——私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體從業(yè)者、中高級(jí)公務(wù)員、教育工作者、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層主管?客戶行為特征——集中在30—45歲之間，中

5、、高收入，多屬二次置業(yè)，重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適，喜歡居住在安靜優(yōu)美、貼近自然的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己“成功人士”的身份和地位，獲得一種尊貴感。誰(shuí)是別墅的主人。主人們的“亞幸福狀態(tài)”?奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看5、6個(gè)小時(shí)的TV，是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？?忙碌的有錢人沒有真正的休閑生活！?忙碌的有錢人沒有完整的家庭生活！?他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋＃?創(chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì)。?他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！綠色生存，為生活換一層新鮮色彩。因?yàn)槿祟愂?/p>

6、從大自然中來(lái)的，所以，只有當(dāng)人真正返回大自然中時(shí)，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀(jì)末，美國(guó)上流階層已經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運(yùn)動(dòng)，20世紀(jì)，幾乎所有西方國(guó)家的中堅(jiān)份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定整個(gè)21世紀(jì)主流家居方向。在緊張的工作之后，人們從繁華的都市，涌向郊野，綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。政府對(duì)西部的規(guī)劃啟動(dòng)，片區(qū)作為別墅型物業(yè)片區(qū)的形象將得到建立，交通網(wǎng)的建設(shè)，徹底模糊了市區(qū)與西部的距離界限，西部與市區(qū)不再是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野。?事業(yè)型住宅：即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對(duì)

7、城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。?度假型住宅：自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長(zhǎng)假時(shí)居住。?休閑型住宅：汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。為主人尋找生活的定位：休閑型住宅本項(xiàng)目與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城市的喧囂，回歸到自然的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了“空間自由”，同時(shí)讓“工作歸工作，生活歸生活”，從