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《Unit_3_達(dá)成交易 訂單合同》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、Unit3 ConclusionofBusiness達(dá)成交易BUSINESSLETTERS商務(wù)函電大連理工大學(xué)電子音像出版社大連理工大學(xué)出版社www.themegallery.comContentsintroductionLesson8AnOrderLesson9SendingcontractSum-up12433introduction背景介紹在國(guó)際貿(mào)易中，雙方經(jīng)過(guò)交易磋商，確立契約關(guān)系。在外貿(mào)函電往來(lái)中，業(yè)務(wù)達(dá)成的體現(xiàn)為報(bào)盤或還盤得到雙方認(rèn)可，或買方發(fā)出訂單并得到賣方的確認(rèn)，擬定合同。達(dá)成交易后，往往另行簽訂書面合同。訂立合同是指對(duì)以往磋商過(guò)程中達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件達(dá)成的書面確
2、認(rèn)形式。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)以合同條款為依據(jù)。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)簽訂合同，把往來(lái)函電中有所變更的條件，最終歸納于一份規(guī)范的合同文本中，并由雙方簽署。這樣的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明確的履約依據(jù)。合同的內(nèi)容通常包括三個(gè)部分：約首：包括合同名稱、編號(hào)以及雙方當(dāng)事人名稱、地址、電傳或傳真號(hào)碼等。本文：合同條款，即對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定，包括品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、商檢條款、索賠條款、不可抗力條款、仲裁條款等條款。約尾：指明合同的正本份數(shù)、使用的文字效力、合同的準(zhǔn)據(jù)法等，并由雙方簽字當(dāng)事人落款簽字
3、。寫作要點(diǎn)及要求訂單要點(diǎn)：開頭：1）確認(rèn)交易條件，說(shuō)明訂貨意圖正文：2)訂單的主要內(nèi)容，詳述所訂購(gòu)商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、貨號(hào)等3)說(shuō)明其他要求，如包裝、目的地、裝運(yùn)時(shí)間等結(jié)尾：4)期望；希望訂單得到回復(fù)，表達(dá)合作的愿望等回信要點(diǎn)：接受訂單的回信：開頭：1）感謝對(duì)方的訂單及信任正文：2）對(duì)訂單的確認(rèn)，并說(shuō)明如何處理訂單結(jié)尾：3）表示合作的愿望合同信函要點(diǎn)：開頭：1）確認(rèn)交易達(dá)成正文：2）發(fā)送合同，說(shuō)明合同號(hào)（附有詳細(xì)條款的合同）3）提醒對(duì)方注意交易的重要事項(xiàng)，如付款方式、裝運(yùn)條件等結(jié)尾：4）期望；盡快簽署合同每封信件的具體內(nèi)容會(huì)有變化，需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。Contentsintr
4、oductionLesson8AnOrderLesson9SendingcontractSum-up12433Lesson8AnOrder訂貨TEXTArmyourselfMainpointsMakeyourselfskilledTEXTArmyourselfMainpointsMakeyourselfskilled3.MainpointsSpecimen1a.sendingtheorder;b.requirementsofqualityandpayment;c.requirements(shipmentetc.)；d.expectationofconfirmation.Specimen2a
5、.receiptoftheorderandconfirmation；b.assuranceofshipmentandacceptanceofpayment；c.expectationoffutureco-operation.ChineseVersion信件一東北進(jìn)出口貿(mào)易公司加拿大多倫多深合區(qū)約斯大街35號(hào)華鑫貿(mào)易有限責(zé)任公司中國(guó)上海金林路676號(hào)帝王之星大廈14樓敬啟者:事由:女士襯衫感謝你方10月6日來(lái)信對(duì)女式襯衫的報(bào)價(jià)，我們很滿意產(chǎn)品的質(zhì)量并很高興地隨函寄去322號(hào)訂單，訂購(gòu)你方最新商品目錄中提到的尺寸的商品。我們注意到你方能供應(yīng)現(xiàn)貨，希望能在11月裝運(yùn)。如裝運(yùn)延誤，我們保留撤消或拒絕
6、接收貨物的權(quán)利。供參考，我方希望采用60天即期付款交單，請(qǐng)來(lái)函確認(rèn)。(簽名)格蘭.P.約翰遜經(jīng)理謹(jǐn)上2006年10月15日貨號(hào)(打)品名尺寸單價(jià)(打)成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)倫敦價(jià)15女式襯衫小35.00英鎊16同上中45.00英鎊14同上大50.00英鎊訂單322號(hào)中國(guó)天津請(qǐng)供應(yīng)以下貨物信件二華鑫貿(mào)易有限責(zé)任公司中國(guó)上海金林路676號(hào)帝王之星大廈14樓東北進(jìn)出口貿(mào)易公司加拿大多倫多深合區(qū)約斯大街35號(hào)敬啟者:事由:女士襯衫非常感謝你方10月15日寄來(lái)的訂單，很高興確認(rèn)你方關(guān)于女式襯衫的訂貨。我公司的發(fā)貨部門正在處理你們的訂單，發(fā)運(yùn)貨物準(zhǔn)備好就會(huì)通知你方的。關(guān)于付款條件是可以接受的。裝運(yùn)后公司就通過(guò)
7、銀行遞上相關(guān)的單據(jù)。衷心希望此次試訂會(huì)帶來(lái)以后的續(xù)訂。(簽名)黃凱經(jīng)理謹(jǐn)上2006年10月27日4.MakeyourselfskilledI.BasicTraining1.Fillintheblankswithproperformsofthegivenwords:satisfiedreferenceeffectregardresultdispatchpurchaseacceptableconsignmentd
