邊工作邊娛樂——銷售游戲

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1、銷售游戲分享EntertainmentinWork游戲目的：代理商店鋪對游戲的接受程度參差不齊，我們要耐心的告訴我們的導購，制定這樣的游戲不是為了懲罰和監(jiān)視，是為了讓他們更充分的享受銷售帶來的樂趣。為了讓員工更快的接受這種小游戲，在開始時一定要注意獎與罰的適度。對于那些銷售業(yè)績比較優(yōu)異的員工可以提醒她們不要自滿，要激勵他們向更高的目標沖刺；對于銷售不是特別理想的員工可以督促她們趕快進入狀態(tài)。切記：我們訂的每天時段任務，每次游戲中的任務都要比我們實際能完成的稍稍高一點，要保證有60%-70%的人努努力都能夠到。

2、游戲種類：游戲內容：個人游戲，制定每個人的全天任務或時段任務；完成任務單件可以歸個人；銷售前兩名可以吃最后兩名單件總數(shù)的2/3、1/3；如果都完成任務的情況下從公基金里拿出600和300獎勵前兩名。適宜店鋪：客流不大，銷售人員充足；經(jīng)常玩分組ＰＫ的店鋪可以在月底的周末偶爾玩一次個人游戲，但是一定要在進賣場之前給員工做好鋪墊。抓住本月最后的機會，沖刺銷售，也是證明每個人實力的好機會，因為我們很少玩?zhèn)€人游戲。注意事項：注意觀察每個人的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)個別問題要即時解決，例如：有些人到月底了覺得自己沒希望完成任務了就不在

3、努力了，或者已經(jīng)完成封頂任務了就不在努力了；尤其對那些銷售不是很好的員工要給予信心。游戲種類：游戲內容：分小組：2-3人一組，最好分三個組以上，人數(shù)可以接近例如，每組人數(shù)：2、2、2、3，每組任務：2000、2000、2000、3000但每組人員的銷售實力要相當；根據(jù)客流大小決定是PK全天銷售還是分時段銷售，建議：如果周末或活動的話最好分時段銷售，即時第一輪輸了還有機會在第二輪扳回，不至于讓落后很多的組跌落谷底；第一名吃第一名與最后一名差額的一半，第二名吃第二名與倒數(shù)第二名差額的一半，自救：完成組任務，或搭配

4、到1.8以上。適宜店鋪：客流較穩(wěn)定，商場經(jīng)常搞活動的店鋪；銷售人員構架穩(wěn)定，保證每組都要有個銷售較好的老員工帶領其他人一起沖銷售。注意事項：抓住每組的老員工，合理分配組內人員，發(fā)現(xiàn)問題即時溝通；保證PK結果即時公布，推動銷售氣氛。游戲種類：游戲內容：分兩大組PK，但是記個人銷售（保證每組的銷售人員實力相當）；分時段PK；贏方吃輸方所有單件，如果輸?shù)囊环酱钆湓?以上可以不被吃（這樣既有個人游戲的激烈效果，在客流不大時還能保證搭配），則由店里獎勵贏的一方2000銷售。適宜店鋪：客流較穩(wěn)定，銷售人員數(shù)量不是很多，不

5、夠分小組PK時；月底每人都想沖銷售的時候。注意事項：雖然記個人銷售，但要保證每個顧客都挖掘都到位；時刻提醒團隊配合。游戲種類：游戲內容：兩人一組，自愿結合，分小組任務，完成任務單件歸還；PK時段銷售任務，5個組以上取前兩名獎勵，第一名吃最后兩名中單件多的一組的全部單件，二名吃最后兩名中單件少的一組所有單件，中間的自保；4個組以下的只獎勵第一名，吃最后一名所有單件；自救：搭配夠2或完成組內任務；如果兩個人發(fā)現(xiàn)自愿結合后銷售不是很理想，可以在下一輪前提出解散，不再參加以后的PK，同時領走個人任務。適宜店鋪：老員工

6、比重在70%以上；適合平時客流不大時。注意事項：可能自愿結合到一起的都是平時關系比較好的，要注意抓賣場紀律。游戲種類：游戲內容：按照店內員工新老劃分出兩個組，老員工3人一組進行PK；新員工根據(jù)人數(shù)決定分組情況，可以兩人一組或三人一組；老員工組與組ＰＫ銷售，第一名吃最后一名所有單件；新員工組不參與ＰＫ，但是如果任一老員工組被新人組超過則每組扣300銷售獎勵給新人組；適宜店鋪：較大的店鋪；新員工比重在40%以上，可以給新員工一個顯露實力的機會，同時給老員工一些緊迫感。注意事項：可能會有搶單的事情發(fā)生。可以利用這個

7、機會給新員工一個統(tǒng)一的指導，在新人組銷售過程中給與一定的關注和建議。也可以讓她們看看老人組是如果做銷售的。游戲內容多樣化以上都是我們經(jīng)常玩的一些游戲額主體框架，在實際銷售過程中會影響到我們游戲內容的因素還有很多很多，例如：季節(jié)變化給我們帶來的商品價值變化，節(jié)假日的促銷活動，還有其它社會因素等等。接下來我們將主要介紹一些受這些因素影響而需要加入到我們游戲當中的一些個體內容，每個店鋪都可以根據(jù)這些靈活運用。內容：游戲內容多樣化銷售任何499以上單件獎100499+任意搭配，獎勵300.目的：在春末夏初的季節(jié)里，我

8、們的單品價值直線走低，要抓住現(xiàn)在店里有的高單價商品——08和32大類，提高平均買單額。天氣越來越暖，要給08大類爭取最后的機會，而不要因為高溫和我們的忽視被塵封在庫房里，等著年底的折扣期。適合時間：這個游戲內容同樣適合秋季外套剛剛上店時。內容：游戲內容多樣化皮衣賣一獎一或者皮衣銷售單件將500，銷售皮衣搭配獎1000.目的：提高皮衣銷量，提高平買。根據(jù)當?shù)貙ζひ碌匿N售情況決定獎勵值。提高店鋪銷售！適