超級(jí)銷(xiāo)售心法

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1、超級(jí)銷(xiāo)售心法持續(xù)的行動(dòng)，正確的方向任何人成功具備兩個(gè)特質(zhì)：1、良好的態(tài)度。2、一流的技巧和能力。對(duì)的訓(xùn)練才會(huì)使人更成功（對(duì)的訓(xùn)練就是針對(duì)他欠缺的）世界上成功者占3%，普通人占97%任何成功人和一般人只有三個(gè)差別：1、成功者擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，擁有充分足夠的理由。2、擁有堅(jiān)定的信念。3、采取大量的行動(dòng)只要你能說(shuō)服你自己，你幾乎可以影響任何人成功是心理學(xué)的游戲頂尖推銷(xiāo)員的信念：1、我對(duì)我自己的生命100%負(fù)責(zé)任，業(yè)績(jī)不好上自己的責(zé)任2、想要改變?nèi)魏问虑橄纫淖冏约?、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功4、假如你沒(méi)有得

2、到你想要的，你即將得到更好的5、堅(jiān)持就是勝利提升業(yè)績(jī)的方法：哈維·麥凱人際關(guān)系專(zhuān)家67歲推銷(xiāo)要推銷(xiāo)給有決策權(quán)的人絕對(duì)不要小看任何一位顧客，今天不買(mǎi)不代表明天不買(mǎi)所有的顧客一旦交談過(guò)，要永遠(yuǎn)保持聯(lián)絡(luò)，不要放棄（沒(méi)錢(qián)的可能要變的有錢(qián)，有錢(qián)的也可能會(huì)破產(chǎn)）成為世界頂尖推銷(xiāo)員的十大關(guān)鍵：一、做準(zhǔn)備A、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，不演練專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)員是不負(fù)責(zé)任的推銷(xiāo)員。B、對(duì)顧客全面的了解，世界上沒(méi)有不能成交的顧客，只是你對(duì)他不夠用心，不夠了解。C、做精神上和體力上的準(zhǔn)備：1、靜坐5分鐘。2、不能吃太多（容易困）行動(dòng)力來(lái)自活力二、使自己

3、的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)遭到拒絕時(shí)要對(duì)顧客說(shuō)：“感謝您讓我更接近成功”在挖金礦時(shí)，先挖到的都是石頭和泥土史泰龍被拒絕了1855次動(dòng)作創(chuàng)造情緒三、建立依賴(lài)感：1、使用顧客見(jiàn)證，顧客講的一句抵自己說(shuō)明一小時(shí)2、有效的傾聽(tīng)：（客戶(hù)講話(huà)的時(shí)間占80%，自己講話(huà)的時(shí)間占20%，當(dāng)中80%用來(lái)問(wèn)問(wèn)題）A、永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊（看資料，挮定單比較方便）B、保持適度的眼光接觸C、不要打岔D、不要發(fā)出聲音（嗯、哼）E、不要想你即將講的話(huà)3、模仿：A、服裝B、聲音（當(dāng)你模仿他十分鐘后，你就可以影響到他）C、肢體動(dòng)作模仿時(shí)不要同步模仿（隔幾十秒后

4、再模仿）四、了解顧客的問(wèn)題，需求和渴望同顧客見(jiàn)面時(shí)，業(yè)，R休閑，一開(kāi)始什么都可以談，M錢(qián)、財(cái)物狀況就是不可以談產(chǎn)品，要談：F家庭，O事當(dāng)你對(duì)顧客有一定的了解之后，再同他聊產(chǎn)品有關(guān)的，聊產(chǎn)品時(shí)要講：E滿(mǎn)意度，A更改，D決策者，S解決方案N現(xiàn)在，例如：1、賣(mài)車(chē)：您現(xiàn)在開(kāi)什么車(chē)？（N）您對(duì)您現(xiàn)在的車(chē)子哪里感到很滿(mǎn)意？（E）假如您下次想買(mǎi)一臺(tái)車(chē)子的話(huà)，你希望這臺(tái)車(chē)子有哪些不同的配備（A）當(dāng)您買(mǎi)車(chē)子的時(shí)候，你問(wèn)過(guò)您的老公（太太）了嗎，你是唯一決策者嗎（D）假如這里有一臺(tái)車(chē)子符合這些要求的話(huà)，您有興趣了解一下嗎？（S）

5、2、賣(mài)保險(xiǎn)：你曾買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？你現(xiàn)在跟哪一家公司，哪個(gè)業(yè)務(wù)員投保？（N）目前你對(duì)你的保單內(nèi)容，保險(xiǎn)從業(yè)人員哪里覺(jué)得非常好？（E）下次只要你再買(mǎi)一張保單的時(shí)候，你覺(jué)得他的哪里可以做得更好呢？（A）當(dāng)你要買(mǎi)壽險(xiǎn)的時(shí)候，你是唯一的決策嗎？還是要問(wèn)你的家人和朋友？（D）假如有一張保單符合你所有的需求，你有興趣來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看嗎？（S）3、賣(mài)保健品：你現(xiàn)在有服用健康食品或吃保健品嗎？（N）你對(duì)你現(xiàn)在所用的保健品哪里覺(jué)得非常好呢？（E）還有哪里功效不夠呢？（A）假如我有一種健康食品能滿(mǎn)足你所有的需求，你有興趣了解一下嗎？（S）五、提出解決

6、方案，塑造產(chǎn)品的價(jià)值把產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)到顧客認(rèn)為重要的事，顧客會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是有價(jià)值的?！澳阌X(jué)不覺(jué)得。。對(duì)你很重要呢？”顧客買(mǎi)的是產(chǎn)品對(duì)他的好處六、作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析1、通常品質(zhì)好的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)很貴。2、在商場(chǎng)上特價(jià)的時(shí)候是750元，你看到嗎？我們的××品質(zhì)比他更好，所以品質(zhì)好一倍價(jià)格通常也貴一倍，所以我們這套產(chǎn)品應(yīng)該多少錢(qián)呢？（1500元）你很喜歡這套產(chǎn)品對(duì)吧，所以我給你優(yōu)惠你不會(huì)反對(duì)吧，只需××，你說(shuō)這樣是不是很好？假如說(shuō)要賣(mài)奔馳，通常比較的對(duì)手是寶馬李先生，你今天會(huì)來(lái)看奔馳車(chē)表示你事業(yè)非常的有成就，來(lái)我們這買(mǎi)車(chē)的大多數(shù)顧

7、客通常都喜歡作比較，而且精打細(xì)算，畢竟他的精打細(xì)算才導(dǎo)致今天事業(yè)的成功，你是不是也正在看寶馬呢？（你怎么知道呢？）你今天是看奔馳什么型號(hào)？（S－600）有眼光，S－600的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是750，李先生，我告訴你哦，我個(gè)人是喜歡了750了，它有××××優(yōu)點(diǎn)，S―600也有相同的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，由于我們的S―600是新改進(jìn)的，有××××優(yōu)點(diǎn)是750所沒(méi)有的，假如你今天不和我買(mǎi)奔馳S－600，我絕對(duì)會(huì)推薦你去買(mǎi)寶馬750，因?yàn)樗吘故鞘袌?chǎng)上第二好的車(chē)子如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：1、絕對(duì)不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能說(shuō)明你的產(chǎn)

8、品不夠好）2、永遠(yuǎn)跟最貴（更貴）的產(chǎn)品作比較（顧客通常都會(huì)講產(chǎn)品太貴了，所以要同更貴的作比較）如果你的產(chǎn)品是最貴的就不用比了，你要覺(jué)得很驕傲，因?yàn)槟闶亲钯F的，也就是最好的假如你賣(mài)的是勞斯萊斯：這是勞斯萊斯還用解釋嗎？假如你是要最好的，那就開(kāi)回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太適合您，奔馳很便宜，可這是勞斯萊斯，寶馬，哦，對(duì)不起，那是寶馬