AIA經(jīng)典推銷三棒子

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1、AIA經(jīng)典推銷三棒子美國友邦保險汕頭營銷部袁珺鴻經(jīng)典推銷三棒子（無保險）我可不可以請教（要用請教，不能用問）您幾個問題？1.請問人（不能用你）為什么要那么辛苦的工作？（客戶不答自己答）2.請問人（不能用你）是不是有不能工作的一天？當(dāng)然我們不希望這一天來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是我們誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？有兩種情形：第一、當(dāng)我們60歲退休的時候；第二、我們退休前發(fā)生的意外、殘疾、疾病、不知道我這樣說，你覺得有沒有道理？（此句不能省略）3.象你人緣那么好，我相信在你身邊至少有50位以上的親戚朋友，是嗎

2、？請問在那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到你不能工作，不能賺錢，不能再照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送10萬現(xiàn)金到你的家里來，讓你的孩子可以繼續(xù)念書，讓你的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？假如沒有的話，我今天來的目的就是向你介紹一位生死知交的朋友，交這樣的朋友你不用花很多錢，一個月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；300元，就可以了。最后我還要告訴你一件非常重要的事情（停2秒鐘），這錢沒有花掉，以后連本帶利還給你。經(jīng)典推銷三棒子（有保險）我是美國友邦保險公司服務(wù)，我受過保險專業(yè)訓(xùn)練。你知不知到買保險的三個要素？你知不知到如

3、何選擇一個好的保單，憑哪三個要素來選擇一個好的保單？我說你來聽聽看，有沒有道理？第一個考慮：買保險后，假如哪一天你的孩子或愛人拿著保單到保險公司去換現(xiàn)金（使個眼色，說“我這樣講，你懂不懂我的意思”），請問這時可以換回多少現(xiàn)金？？是2萬還是20萬？這是第一個買保險的理由，不知道這個你覺得有沒有道理（這句話一定不能?。?。第二個考慮：你買的保單是全險還是半險？假如你走在馬路上摔了一下，或者不小心給車撞了，請問這時侯能不能賠？能賠的是全險不能賠的是半險。假如你住院，能不能一次賠5000元的住院費(fèi)？能賠的是全險，不能賠的是半險。先生，你是否知道人身上每個

4、器官都可以致癌？有……（談癌色變），你是否知道一個醫(yī)學(xué)常識，人身上都有癌細(xì)胞，只是正常人身上的癌細(xì)胞一般都被控制住了。哪一天身體不好，癌細(xì)胞控制不住，就會變成癌癥病人，萬一碰到癌癥的話，有沒有特別治療癌癥的費(fèi)用？有的是全險，沒有的是半險。友邦守衛(wèi)神27種重大疾病口訣1．失明、失語、失聰、植物人2．癌癥、中風(fēng)、癱瘓、嚴(yán)重?zé)齻?．良性腦腫瘤、重型腦損傷、細(xì)菌性腦脊髓膜炎4．肝病末期、暴發(fā)性病毒性肝炎、胰島素依賴型糖尿病5．慢性腎功能衰竭、急性壞死性胰腺炎、再生障礙性貧血6．急性心肌梗塞、原發(fā)性肺動脈高壓、多樣性硬化7．阿耳茨海默氏癥、帕金森氏癥、肌

5、營養(yǎng)不良癥8．冠狀動脈外科、主動脈外科、心瓣膜手術(shù)、重要器官移植現(xiàn)在得中風(fēng)的人很多，萬一得中風(fēng)，需要人照顧，需要一筆費(fèi)用，不知道你有沒有？有的話是全險，沒有的是半險。不知道我這樣講你覺得有沒有道理？買保險的第二個道理是，你買的是全險還是半險？我這樣說你同意吧？第三個考慮：你買得這張保單什么時候回收？回報率有多少？三個問題講完后，再幫助理一遍，順序是：第一保障夠不夠高；第二保障夠不夠全；第三投資回報率怎樣。不能把第三放在第一講。先生，不知道你買的保單是不是合乎這三個條件？你把保單拿出來，我免費(fèi)為你看一看（如果保障不夠再加保，如果保障夠了就當(dāng)花錢儲

6、蓄）。九只狐貍的故事盛夏酷暑，一群口干舌燥的狐貍來到一個葡萄架下。一串串晶瑩剔透的葡萄掛滿枝頭，狐貍們饞得直流口水，可葡萄架很高。第一只狐貍跳了幾下摘不到，從附近找來一個梯子，爬上去滿載而歸。第三只狐貍高喊著“下定決心，不怕萬難，吃不到葡萄死不瞑目”的口號，一次又一次跳個沒完，最后累死在葡萄架下。第二只狐貍跳了多次仍吃不到，找遍四周，沒有任何工具可以利用，笑了笑說：“這里的葡萄一定特別酸！”于是，心安理得地走了。第四只狐貍因?yàn)槌圆坏狡咸颜鞇瀽灢粯?，抑郁成疾，不治而亡。第五只狐貍想：“連個葡萄都吃不到，活著還有什么意義呀！”于是找個樹藤上吊了。

7、第六只狐貍吃不到葡萄便破口大罵，被路人一棒子了卻性命。第七只狐貍抱著：“我得不到的東西也決不讓別人得到”的陰暗心理，一把火把葡萄園燒了，遭到其它狐貍的共同圍剿。第八只狐貍想從第一只狐貍那里偷、騙、搶些葡萄，也受到了嚴(yán)厲懲罰。第九只狐貍因?yàn)槌圆坏狡咸褮鈽O發(fā)瘋，蓬頭垢面，口中念念有詞：“吃葡萄不吐葡萄皮……”另有幾只狐貍來到一個更高的葡萄架下，經(jīng)過友好協(xié)商，利用疊羅漢的方法，成果共享，皆大歡喜！