《歐萊雅案例分析》PPT課件

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1、歐萊雅—“美的聯(lián)合國”品牌戰(zhàn)略不同身份歐萊雅以“品位”來進(jìn)行定位從而形成鮮明的品牌區(qū)隔不同品位品位不同生活方式不同審美風(fēng)格赫蓮娜蘭蔻碧歐泉薇姿理膚泉卡詩歐萊雅專業(yè)美發(fā)巴黎歐萊雅羽西美寶蓮卡尼爾小護(hù)士歐萊雅品牌金字塔結(jié)構(gòu)圖品牌目標(biāo)群體消費(fèi)能力產(chǎn)品理念銷售點(diǎn)赫蓮娜年齡相應(yīng)偏高很強(qiáng)的消費(fèi)能力產(chǎn)品品質(zhì)和價位都是相對最高的高檔百貨商場蘭蔻比赫蓮娜消費(fèi)者年輕一些有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力代表著巴黎的優(yōu)雅、時尚，法蘭西的高質(zhì)量生活、藝術(shù)與快樂。碧歐泉年輕時尚消費(fèi)者有一定消費(fèi)能力代表優(yōu)雅與純凈種類品牌產(chǎn)品理念銷售點(diǎn)美發(fā)產(chǎn)品卡詩使消費(fèi)者有機(jī)會得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務(wù)發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店歐萊雅專業(yè)美發(fā)活

2、性健康化妝品薇姿令健康肌膚更健康，健康肌膚的源泉藥房經(jīng)銷理膚泉皮膚治理專家塔尖部分塔中部分品牌目標(biāo)群體產(chǎn)品理念銷售點(diǎn)巴黎歐萊雅大眾為注重自身形象的人們提供真正領(lǐng)先前沿和品質(zhì)超群的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持著“你值得擁有”的品牌理念百貨、商場專柜，家樂福、沃爾瑪?shù)瘸袑I(yè)為亞洲人的皮膚設(shè)計(jì)，代表著東方少女的含羞、矜持和神秘之美羽西美寶蓮追求產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動人的化妝效果卡尼爾比歐萊雅更大眾化，年輕時尚體驗(yàn)大自然的清新、美麗與健康，推崇自然美。小護(hù)士追求自然美的年輕消費(fèi)者細(xì)致的關(guān)懷，以品質(zhì)塑造美麗塔基部分壯大整體競爭實(shí)力分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)占據(jù)市場份額可以根據(jù)功能或者價格的差異

3、進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費(fèi)者彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競爭實(shí)力，增加了市場的總體占有率多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn)，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品多品牌策略的競爭優(yōu)勢增大投入公司形象不統(tǒng)一品牌開發(fā)成功難度大造成營銷資源分散管理難度大多品牌策略的劣勢歐萊雅品牌延伸策略復(fù)顏抗皺系列巴黎歐萊雅清潤全日保濕系列雪顏粉透浸白系列歐萊雅主副品牌延伸策略香皂1牙膏2衛(wèi)生用品3洗發(fā)水4洗衣粉5化妝品1染發(fā)用品2寶潔根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。歐萊雅目前僅涉及化妝品和染發(fā)用品。劃分種類

4、寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。歐萊雅則更注重從“品位”上來定位不同品牌的差異性。品牌區(qū)分歐萊雅更注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品展現(xiàn)本土、區(qū)域的文化元素，體現(xiàn)品牌的巨大包容力。寶潔更注重產(chǎn)品特性。文化內(nèi)涵謝謝！