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1、范文范例參考歐萊雅營銷策略分析WORD格式整理范文范例參考一、摘要本文首先分析了中國化妝品行業(yè)的政治、經(jīng)濟、社會、科技環(huán)境，在此前提下研究了歐萊雅成功的營銷策略，如金字塔營銷策略、本土化品牌營銷、多品牌營銷等。這促使歐萊雅在我國迅速發(fā)展成為世界第一大化妝品公司。但是，歐萊雅的營銷策略也存在著不足之處，如忽視網(wǎng)絡(luò)營銷、缺乏農(nóng)村市場、過于注重女性消費等。本文通過對這些問題進行研究，試圖尋找到針對性的對應(yīng)策略，以期對該企業(yè)的發(fā)展提供理論依據(jù)。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析PEST營銷策略改進辦法WORD格式整理范文范例參考目錄一、前言二、歐萊雅公司簡介三、歐萊雅中國的環(huán)境分析1、中國化妝品環(huán)境
2、PEST分析（1）政治環(huán)境分析（politicalenvironment）（2）經(jīng)濟環(huán)境分析（economicenvironment）（3）社會環(huán)境分析（socialenvironment）（4）科技環(huán)境分析（technologicalenvironment）2、歐萊雅在中國市場的五力分析（1）潛在進入者分析（2）現(xiàn)有競爭對手間競爭激烈程度分析（3）客戶價格談判實力分析（4）供應(yīng)商談判價格的能力分析（5）替代產(chǎn)品或者服務(wù)的威脅分析3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）四、歐萊雅的營銷策略分析（4P分析）1．產(chǎn)品策略2．價格策略3．渠道策略4.促銷策略WORD格式整理范文范例參
3、考五、歐萊雅營銷的薄弱環(huán)節(jié)1.產(chǎn)品組合混亂2.缺乏統(tǒng)一的廣告支持3.市場細分尚未完善4.忽視男性市場5.忽視嬰幼兒市場6.忽視農(nóng)村市場六、改進方案及方案評估七、實施步驟八、結(jié)語九、參考文獻WORD格式整理范文范例參考一、前言化妝品將成為一個令商家又愛又感嘆的行業(yè)，大型企業(yè)穩(wěn)坐市場，中小企業(yè)異軍突起，潛力無限，競爭無止境！自1998年廣州舉行的“全百會”以來，大型國內(nèi)企業(yè)在市場上占有較大份額，如廣州好迪、潮陽雅倩、嘉龍、雪柔等企業(yè)摩絲銷量在全國是無與比擬的，美容品、洗發(fā)品、護膚品等的市場主導(dǎo)地位已有一些廠家建立。在上海南京路步行街，筆者看到，在熙熙攘攘的人潮中，比較受關(guān)注的化
4、妝品的品牌有CD、羽西、佳雪護膚品。而這兩年來，中小化妝品企業(yè)表現(xiàn)也不俗，這類企業(yè)得益于日漸成熟的市場，規(guī)范管理，有比較先進的技術(shù)基礎(chǔ)支持，靈活經(jīng)營運轉(zhuǎn)方式，逐步走入軌道，成就了一批小規(guī)模但牌子響的企業(yè)，他們在品種類別做得更深更細，門類如防曬、防皺、抗污染、天然型等等，并能起到引導(dǎo)潮流的作用。索芙特以木瓜營養(yǎng)著稱，重慶奧妮、潮陽詩王、汕頭雅伯莉以首烏打市場，夏士蓮以黑芝麻推出新品洗發(fā)水，這些都屬于在市場上從“粗放型”進入精耕細作階段，伴有天然、功效型趨勢。歐萊雅，是全球知名化妝品牌，主要生產(chǎn)染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產(chǎn)品倍受全球愛美女性的青睞。擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試
5、驗室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。本文將對歐萊雅公司在中國市場的營銷策略進行分析。WORD格式整理范文范例參考一、歐萊雅公司簡介作為世界化妝品第一品牌的歐萊雅，始終以“合理的價格、提供最新科技、最高品質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費者的最終需求”為理念，并被美國《商業(yè)周刊》授予“美的聯(lián)合國”稱號。歐萊雅集團同時又是最受贊賞的法國公司，及財富全球500強企業(yè)之一。1907年法國化學(xué)家歐仁舒萊爾發(fā)明了第一只合成染發(fā)劑并創(chuàng)辦了歐萊雅公司。歷經(jīng)一個世紀的努力，如今的歐萊雅已經(jīng)由一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為全球最大的專
6、業(yè)化妝品公司，旗下?lián)碛邪屠铓W萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿和理膚泉等知名品牌，產(chǎn)品用途包括護膚防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。與產(chǎn)品的多樣性相匹配，歐萊雅集團實現(xiàn)了經(jīng)營的全球化，經(jīng)營活動遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有300多家分公司、48家工廠及5萬多員工。2006上半年，歐萊雅在全球?qū)崿F(xiàn)銷售額77.85億歐元，較去年同期增長8.7%，并實現(xiàn)連續(xù)21年利潤兩位數(shù)增長。歐萊雅在其國際化發(fā)展進程中，一直十分看好亞洲，特別關(guān)注有著巨大潛力的中國市場。80年代起，歐萊雅就在巴黎成立了中國業(yè)務(wù)機
7、構(gòu)，專門從事對中國市場的研究。90年代歐萊雅在其香港的分公司里設(shè)立了中國業(yè)務(wù)部，準備開拓中國市場，并在廣州、北京、上WORD格式整理范文范例參考海等地都設(shè)立了歐萊雅形象專柜，測試中國消費群體對歐萊雅產(chǎn)品的市場反響。1996年，歐萊雅正式進軍中國市場，成立了合資企業(yè)并選址興建工廠。同年，歐萊雅集團收購了著名的美國大眾化妝品企業(yè)—美寶蓮公司，并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了竣工投產(chǎn)儀式和奠基儀式。1997年2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立總部，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市，旗下的巴黎歐萊雅、
