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《戴比爾斯公司的戰(zhàn)略演變》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、用理論解釋戴比爾斯公司的戰(zhàn)略演變“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，一直被廣告業(yè)奉為經(jīng)典之作。而為它的宣傳對象――戴比爾斯公司，同樣在鉆石行業(yè)的擁有統(tǒng)治地位。是什么樣的能力使得它在一百多年的歷史中始終立于不敗之地？本文將嘗試運用波特五力分析模型（Porter'sFiveForcesModel）對戴比爾斯競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析，期待得出戴比爾斯公司經(jīng)久不衰的原因。一、什么是波特五力分析模型五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，
2、可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的盈利能力,影響產(chǎn)品的價格,能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。利用波特五力模型,可以分析出產(chǎn)業(yè)內(nèi)的基本結(jié)構(gòu)、競爭狀況以及產(chǎn)業(yè)的吸引力。波特的五力模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)二、用波特的“五力模型”全面分析戴比爾斯1、鉆石行業(yè)現(xiàn)有的競爭現(xiàn)狀在差不多100多年的時間里，戴比爾斯幾乎就代表著鉆
3、石行業(yè)，因為它的產(chǎn)量占世界鉆石產(chǎn)量的9O％。但是，隨著俄羅斯、加拿大、澳大利亞的企業(yè)也進(jìn)入了這個市場，國際上一些具有規(guī)模的的鉆石開采商掌握了自己的富礦，已經(jīng)開始逐步不再依賴非洲供給和戴比爾斯的控制，如BHPBilliton,和Alrosa,使得戴比爾斯的優(yōu)勢地位已不如從前，1998年其市場份額降至60%，目前已經(jīng)不到40%，市場格局已經(jīng)發(fā)生了巨變。鉆石行業(yè)內(nèi)目前競爭激烈，將削弱戴比爾斯的盈利能力。相比鉆石開采市場，在流通市場具有更高的利潤率。戴比爾斯進(jìn)軍珠寶市場，和最大奢侈品集團(tuán)LVMH合資成立DeB
4、eersLV公司。這次一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，分別利用戴比爾斯在鉆石業(yè)的統(tǒng)治地位和LV在奢侈品行業(yè)的影響，打造一個高端珠寶品牌，從而戴比爾斯擁有雙重身份：“鉆石供應(yīng)商”和“奢侈品牌”。當(dāng)然，在奢侈品行業(yè)，戴比爾斯將會面對更多的競爭者，這對于戴爾比斯公司未來的發(fā)展是一個很大的不穩(wěn)定因素。42、新進(jìn)入者的威脅如果有新的競爭者進(jìn)入鉆石業(yè)，將對戴比爾斯會帶來沖擊。新進(jìn)入者會獲得一份市場份額，并由于競爭的加劇會導(dǎo)致價格下跌。波特認(rèn)為，進(jìn)入壁壘的大小以及現(xiàn)存企業(yè)的反擊決定了新進(jìn)者危險的大小。進(jìn)入鉆石業(yè)的主要壁壘：l規(guī)模經(jīng)濟(jì)
5、。由于鉆石業(yè)仍屬于寡頭壟斷性市場結(jié)構(gòu)，戴比爾斯具有一定的價格控制權(quán)，但其影響力在逐步降低。l產(chǎn)品差異。產(chǎn)品差異性不大，這對客戶來講有更多選擇的空間，會導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)盈利降低。l資本需求。鉆石開采成本較大，需要相當(dāng)多的資金支持，這使得很多潛在的進(jìn)入者望而卻步。l轉(zhuǎn)換成本。由于鉆石產(chǎn)品差異不大，顧客很容易選擇新供應(yīng)商，現(xiàn)有企業(yè)可能會失去原有客戶。l政府政策。壟斷造成的損失與不正當(dāng)競爭會引起社會各界對壟斷經(jīng)營的抵制和改革，所以政府的政策層面會對鉆石也進(jìn)行約束。美國司法部指控戴比爾斯操縱工業(yè)鉆石價格就是一個案例
6、，這對戴比爾斯將產(chǎn)生不利影響。3、供應(yīng)商的議價能力戴比爾斯一直在世界鉆石業(yè)占有舉足輕重的地位，本身擁有豐富的鉆礦資源，其業(yè)務(wù)涉及“鉆石供應(yīng)線”的各個范疇，包括找礦勘探、開采、切割、打磨、設(shè)計，以至最終送達(dá)消費者手中。戴比爾斯一直致力于將世界的鉆石生產(chǎn)和加工鏈置于自己的控制之下。戴比爾斯不用擔(dān)心供應(yīng)商坐地起價而引起其成本增加，從這一點講，對戴比爾斯的盈利能力有正面影響。預(yù)期的報復(fù)：戴比爾斯為了保持其壟斷地位，會想法設(shè)法阻止新競爭對手的加入，由于戴比爾斯占有全球90%以上的鉆坯市場，通過控制市場供給來操縱
7、價格是其慣有手法。而現(xiàn)在，隨著更多鉆礦資源的發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)入者逐漸增加，戴比爾斯的市場份額逐步降低，其盈利能力也逐步降低。4、買方的議價能力在近一百多年的時間內(nèi)，鉆石業(yè)基本都是賣方市場，戴比爾斯控制鉆石的價格，被稱為“戴比爾斯125”的看貨商，不允許討價還價，戴比爾斯通過可能控制供給的方式來維持和提高價格。隨著眾多競爭者的加入，這種“單渠道營銷模式”被打破，客戶可以選擇供應(yīng)商，在戴爾比斯已失去對鉆石市場的絕控制權(quán)，價格將由市場而定。戴爾比斯必然要實現(xiàn)從CSO到DTC的轉(zhuǎn)變，戴爾比斯更多通過強(qiáng)有力的宣傳手段
8、來保持消費者的需求量，戴比爾斯向看貨商以及更下游的批發(fā)商和零售商提供更多的附加值，將下游企業(yè)吸收在戴比爾斯周圍，同進(jìn)共退，提升對整個行業(yè)的影響力。5、替代產(chǎn)品的威脅鉆石是稀缺的不可再生資源，單就產(chǎn)品本身而言，現(xiàn)在還沒有完全的替代產(chǎn)品。特別是工業(yè)用鉆石，到目前為止尚未發(fā)現(xiàn)比鉆石更硬的材料。鉆石作為消費品和投資品，會受到其他如黃金、玉石等的沖擊，從而影響到鉆石的消費量。2001年與LVMH合作，推出鉆飾品牌DEBEERSLV。4戴比爾斯與美國司法部達(dá)成協(xié)議，
