戴比爾斯公司決策分析

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1、就比余斯衣司決策分析戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司是世界最大的鉆石公司，在1880年由塞西爾?羅德斯創(chuàng)辦，總部位于南非約翰內(nèi)斯堡。最初的名稱為戴比爾斯采礦公司，該公司控制了全球超過40%的鉆石開采和貿(mào)易活動(dòng)。它是全球最大的鉆石批發(fā)商，并不是某個(gè)品牌，它提供許多知名品牌鉆石的貨源。戴比爾斯公司鉆石的來源為:自己開采，通過包銷方式收購，除上述兩種方式外獲取（如從南美的小礦場收購等）。鉆石收購后，集中到倫敦的中央銷售機(jī)構(gòu)CSO,經(jīng)過專業(yè)人員分檢，把鉆石分成不同等級，并且由它自己來定價(jià)，也就是戴比爾斯制定了一個(gè)行業(yè)規(guī)則。在上游有集中性，從而對下游的經(jīng)銷商有很大的控制權(quán)，即“獨(dú)

2、此一家、別無分店”，關(guān)鍵點(diǎn)在于渠道供應(yīng)的不可替代性。這時(shí)戴比爾斯的經(jīng)營模式為控制供應(yīng)：首先，資源的重要性，通過對資源的控制，來控制整個(gè)行業(yè)；其次，通過控制中央銷售公司，定義行業(yè)規(guī)則，將行業(yè)內(nèi)的價(jià)格控制在自己手中。這也是戴比爾斯公司保持其鉆石行業(yè)壟斷地位的核心策略。20世紀(jì)80年來以來，戴比爾斯公司鉆石市場份額急劇萎縮，主要原因及其采取的措施有以下幾個(gè)方面：1?鉆石價(jià)格暴跌。30年代，經(jīng)濟(jì)大蕭條導(dǎo)致鉆石價(jià)格暴跌，市場需求也急劇下降。戴比爾斯公司積極采取了廣告投入的措施，強(qiáng)化公眾對于鉆石與浪漫愛情的聯(lián)系，其經(jīng)典廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”由此誕生。戴比爾斯借機(jī)開

3、始再次囤積鉆石，以滿足市場需求。需求的變動(dòng)和均衡價(jià)格的變動(dòng)經(jīng)濟(jì)大蕭條，需求曲線D1向左移動(dòng)到D3,與供應(yīng)曲線S交于E3,此時(shí)均衡價(jià)格由P1下降到P3,均衡數(shù)量由Q1減少到Q3。由此可見，需求降低帶來的挑戰(zhàn)造成了鉆石價(jià)格的暴跌，以及鉆石銷售量的下降。2.鉆石走私猖獗。戴比爾公司與官方以及軍方合作，阻截走私，同時(shí)大量購買走私鉆石，維護(hù)其供應(yīng)市場的控制地位。當(dāng)鉆石供應(yīng)（非法走私帶來的）增加，供應(yīng)曲線S1向右下方移動(dòng)到S2,與需求曲線的交點(diǎn)由E1移動(dòng)至E2,均衡價(jià)格由P1下降至P2,均衡數(shù)量由Q1增大到Q2O3.新鉆礦不斷涌現(xiàn)。60年代，加拿大、俄羅斯、澳大利亞相繼發(fā)現(xiàn)

4、產(chǎn)量大、寶石含量高的新礦，嚴(yán)重威脅了戴比爾斯的行業(yè)壟斷地位。戴比爾斯通過爭取經(jīng)營權(quán)及開采權(quán)等方法盡量避免其市場份額下降。新礦投產(chǎn)后鉆石產(chǎn)量及供應(yīng)大幅增加，供應(yīng)曲線向右下方移動(dòng)到S3,與需求曲線的交點(diǎn)移動(dòng)至E3,均衡價(jià)格下降至P3,均衡數(shù)量增大到Q3。2.鉆石價(jià)格虛漲。為防止在虛漲過后發(fā)生暴跌，戴比爾斯應(yīng)對措施是加收額外費(fèi)用，要求提高利率，使其價(jià)格彈性降低，維護(hù)價(jià)格平衡和經(jīng)營模式，保護(hù)自己的壟斷地位的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者對鉆石的信賴，人為的制造供需平衡。投機(jī)行為造成的價(jià)格泡沫造成供求關(guān)系無法由供需關(guān)系來決定，價(jià)格虛漲至P1,因不符合均衡價(jià)格理論的客觀規(guī)律，必定是無法持

5、久的。戴比爾斯也采取了相應(yīng)的措施加以規(guī)制。進(jìn)入二十世紀(jì)后期，世界各地的新礦發(fā)現(xiàn)對其供應(yīng)壟斷地位造成嚴(yán)重威脅，戴比爾斯公司審時(shí)度勢，采取了在不改變原有供應(yīng)驅(qū)動(dòng)的模式下，增加需求驅(qū)動(dòng)的模式的策略，并進(jìn)軍下游銷售市場，主動(dòng)改變由于供應(yīng)增加帶來的需求降低。戴比爾斯采取了CSO轉(zhuǎn)向DTC、精選供應(yīng)商策略、增加廣告投入，同時(shí)注重首飾廣告，來提升它的零售企業(yè)的品牌價(jià)值，并正式進(jìn)軍零售業(yè)，給它帶來了新的利潤增長點(diǎn)。戴比爾斯應(yīng)對挑戰(zhàn)的市場機(jī)制實(shí)際上是按照均衡價(jià)格理論，通過控制鉆石供應(yīng)、刺激需求增長的手段來達(dá)到控制鉆石價(jià)格，通過控制價(jià)格壟斷整個(gè)鉆石行業(yè)。供給的變動(dòng)和均衡價(jià)格的變動(dòng)鉆

6、石需求不變時(shí)，供應(yīng)減少，供應(yīng)曲線S1向左上方移動(dòng)，均衡價(jià)格P1向上移動(dòng)，此時(shí)鉆石市場價(jià)格上升仮之，供應(yīng)增加，供應(yīng)曲線S1向右下方移動(dòng)，均衡價(jià)格P1向下移動(dòng)，此時(shí)鉆石市場價(jià)格下降。霜求的變動(dòng)和均衡價(jià)格的變動(dòng)鉆石供應(yīng)不變時(shí)，通過廣告宣傳刺激市場需求，市場需求增加，需求曲線D1向右上方移動(dòng)，此時(shí)均衡價(jià)格P1向上移動(dòng)，市場價(jià)格上升；反之，市場需求減少，需求曲線D1向左下方移動(dòng)，此時(shí)均衡價(jià)格P1向下移動(dòng)，鉆石市場價(jià)格下降。