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《《陳列促銷賣點》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一.陳列 二.促銷 三.豪姿品牌劉明金2008/9/26奮戰(zhàn)100天，銷量翻三番一產(chǎn)品陳列隨著內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和各地內(nèi)衣專營/專賣店的增多，內(nèi)衣的競爭已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，如何在激烈的競爭中立于不敗之地，除了要選對品牌、選好店鋪位置、做好導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作外，店內(nèi)產(chǎn)品的陳列也相當重要。1.主題陳列：給品牌設(shè)置一個主題的陳列方法主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專營/專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促進商品銷售的作用。比如在新產(chǎn)品剛上市的時候，可以做個小牌子，(新品上市)！等.在幾個大型節(jié)假日或店慶等到來的時候可以
2、針對這些特殊的日子制作些宣傳資料，比如“迎3?8部分產(chǎn)品38元起”等等。 主要目的：讓顧客朋友一看就知道2.整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。比如將一套內(nèi)衣作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，刺激客戶的購買欲望，便利顧客的購買。這對于秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝最為適合，把這些產(chǎn)品一整套都穿在模特身上，讓顧客一看就有一種想購買的欲望。3.整齊陳列：按貨柜的尺寸，將商品整齊地排列在貨柜上突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧
3、客購買量大、購買頻率高的商品等。比如無縫美體套裝以及保暖套裝等就比較適合很整齊擺放在貨架上，主推款式為平視和向下斜視15度的范圍內(nèi)，即以不抬頭，不彎腰，在進店時的左側(cè)，因為人們已經(jīng)習(xí)慣先左后右。4.特價陳列：將商品隨機堆積起來，顯得比較雜亂的感覺它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，經(jīng)常用到的花車，同時還要在花車前邊或上面有表示特價銷售的提示牌隨機陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會給人以好生意的印象。5.堆頭陳列自門口向內(nèi)做一個或兩個堆頭，以兩排背靠背形式，一排為男士，
4、一排為女士。堆頭高度在1.2米左右，貨品陳列順序按價格由低到高，低價產(chǎn)品運用爆炸貼或POP突顯出來陳列原則70%的消費品銷售來自沖動性購買我看到它了＞＞我喜歡它＞＞我購買它因此，店面首要環(huán)節(jié)應(yīng)是設(shè)法吸引顧客眼球。1.醒目化為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，零售賣場應(yīng)根據(jù)內(nèi)衣的特點靈活選擇內(nèi)衣的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。2.豐富感內(nèi)衣屬于選購商品，消費者在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等認真地比較。在陳列時內(nèi)衣整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣
5、向榮的感覺。3.合理化根據(jù)消費者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的內(nèi)衣應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于消費者觀看感受，提高第一注目率和正面視覺效果4.藝術(shù)美內(nèi)衣的陳列，應(yīng)在保持內(nèi)衣獨立美感的前提下，通過藝術(shù)巧妙布局，相互輝映，達到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨特、構(gòu)思巧妙，對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運用一些飾品：假花、假發(fā)、帽子等，充分運用藝術(shù)手法展示內(nèi)衣的特點5.說明性把每一款內(nèi)衣的各種說明資料，如價格，貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等，同時資料應(yīng)該全面
6、、真實，突出產(chǎn)品的特性，便于消費者全面了解二促銷室內(nèi)促銷場外促銷場外促銷做好場外促銷所具備的條件1.適宜的天氣（溫度在5度左右）2.DM單的派發(fā)（促銷前的前三天）3.場地的安排（3篷1拱）4.促銷人員的安排（必須熟練銷售技巧）5.終端的客戶檔案（電話通知活動時間）6.促銷的氣氛（抽獎，腰鼓隊等）7.合理的價格體系（建議零售價）8.必須是夢芭蕾的專場9.促銷不能過于頻繁（年/次）10.貨源的充足………….室內(nèi)促銷所具備的條件：1.燈光暖色調(diào)為主2.陳列建議用堆頭（醒目，貨源充足）3.吊旗吸引消費者眼球4.爆炸貼刺激消費5.模特視覺感受（
7、增強消費意識）…………..豪姿二十年裁縫,十年品牌,品質(zhì)立天下豪姿品牌形象二十年裁縫,十年品牌,品質(zhì)立天下系列全棉毛套(中領(lǐng)、圓領(lǐng))HZ3201/3202純棉休閑印花、提花（簡裝、盒裝）HZ5215/HZ5216棉萊卡、莫代爾、單衣、單褲HZ5306/HZ5301無縫美體ZM0808保暖內(nèi)衣系列（棉、羊毛、莫代爾、絲光棉、羔羊絨、磁療、竹碳纖維）HZ5501/2210/2211……保暖系列5501名貴貂絲絨保暖內(nèi)衣男套中、圓領(lǐng)5508功能升溫保暖男褲2212羔羊絨休閑男套圓領(lǐng)2211羔羊絨提花男套圓領(lǐng)2210珊瑚絨平版男3311羔羊絨
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