實(shí)訓(xùn)：創(chuàng)意促銷陳列.ppt

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1、王靜實(shí)訓(xùn)：堆頭陳列一、理論知識(shí)準(zhǔn)備思考：1、請(qǐng)問什么是堆頭陳列？2、堆頭陳列需要哪些工具？3、哪些商品可以使用堆頭來進(jìn)行陳列？（一）堆頭陳列的基本概念堆頭是指超市中商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列，有時(shí)是一個(gè)品牌產(chǎn)品單獨(dú)陳列，有時(shí)會(huì)是幾個(gè)品牌的組合堆頭。一般都是放在花車上，或箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭一般都是供貨商要向超市繳納一定的費(fèi)用才能申請(qǐng)到。（二）堆頭商品的種類商場(chǎng)為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別，吸引顧客、提高銷售而主動(dòng)讓利供應(yīng)商為了促進(jìn)自身商品的銷售而主動(dòng)進(jìn)行的促銷調(diào)價(jià)本商場(chǎng)有特色的商品，如自有品牌商品新引進(jìn)的商品供應(yīng)

2、商為了促進(jìn)銷售，愿意認(rèn)繳堆頭費(fèi)從而取得某一堆頭的陳列權(quán)做限時(shí)限量銷售的促銷商品本部門根據(jù)銷售的實(shí)際情況，認(rèn)為調(diào)整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品銷量大的季節(jié)性商品（三）堆頭的打底物特意定做和堆頭柜上方用來陳列商品，下方柜內(nèi)用于存放庫存可以節(jié)省空間，堆頭補(bǔ)貨可以很方便進(jìn)行用商品打底打底的商品品種不能太多最多一個(gè)面一個(gè)品種在貨源充足的情況下，可以采用這種方式優(yōu)點(diǎn)是表現(xiàn)力強(qiáng)，陳列可以可以保證銷售所需缺點(diǎn)是堆頭內(nèi)壓的貨太多，不利于商品的周轉(zhuǎn)供應(yīng)商做形象堆頭提供一系列堆頭陳列所需道具在打底物上貼產(chǎn)品的廣告紙或商場(chǎng)自已做的海

3、報(bào)將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊（四）堆頭陳列的原則促銷主題突出設(shè)置堆頭要突出方便促銷產(chǎn)品盡量單純展示貨架陳列的安全性營(yíng)造銷售氣氛促銷主題突出是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷設(shè)置堆頭要突出方便1.方便消費(fèi)者拿取；2.方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。促銷產(chǎn)品盡量單純?nèi)绻切庐a(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。一般堆頭陳列不超過兩個(gè)單品，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。展示陳列

4、的安全性有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。營(yíng)造銷售氣氛一方面通過布置來營(yíng)造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導(dǎo)性。如果有堆頭的話，盡量上一些促銷員。創(chuàng)意促銷陳列二、實(shí)訓(xùn)主題創(chuàng)意促銷陳列（完成各種抽紙的創(chuàng)意陳列）三、實(shí)訓(xùn)要求1、學(xué)生以小組為單位討論、設(shè)計(jì)創(chuàng)意陳列；2、按設(shè)計(jì)完成陳列；3、確定

5、小組主要發(fā)言人發(fā)言，說明此次陳列的原因；4、嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，討論、發(fā)言熱烈而不喧嘩；5、在10分鐘內(nèi)，以小組為單位完成陳列。四、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備1、本班教室；2、教師提前布置陳列任務(wù)；3、將全班分成4—6人若干小組，確定負(fù)責(zé)人；五、項(xiàng)目步驟1、教師布置陳列任務(wù)（各種抽紙的陳列），進(jìn)行初步分析，提示要點(diǎn)；2、學(xué)生分組設(shè)計(jì)并分工討論；3、學(xué)生分組進(jìn)行陳列，一個(gè)小組在陳列時(shí)，其他小組在底下觀察該小組完成的規(guī)范性，并打出成績(jī)；4、教師歸納（或師生共同歸納）總結(jié)，學(xué)生根據(jù)教師點(diǎn)評(píng)情況完善陳列布置。