WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略(III)

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1、WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略王翔生博士8/6/2021中國市場(chǎng)基本情況對(duì)全國200家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì):整體零售額增長19.7%，其中服裝增長34.8%，從銷售量來看，男西裝增長24.1%，T恤衫增長19.3%，女裝增長33.1%，夾克衫增長23.4%，防寒服增長73.1%，針織內(nèi)衣褲增長26.7%，裘皮服裝增長39.2%，童裝增長12.3%。目前服裝主要的銷售渠道1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店和專賣店為主（2）普通商店、倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主（3）批發(fā)市場(chǎng)成為低價(jià)服裝銷售的主要場(chǎng)所（1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨

2、商店和專賣店為主大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌服裝理想的銷售場(chǎng)所，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型百貨商店的統(tǒng)計(jì)資料顯示,2001年1－10月，服裝類商品銷售額同比增長34.8%，成為大型百貨商店中零售額最大的一類商品，占百貨商場(chǎng)商品零售總額的23.1%(其中十月為24.7%），生活電器類占16.3%。另外，一些品牌服裝廠商采用自己設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品的方式，這些專賣店一般也集中于城市中，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充。（2）普通商店、倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主普通商店、服裝店銷售的服裝主要

3、吸引工薪階層的消費(fèi)者，一般以中低檔服裝為主，一般采用柜臺(tái)銷售或自選銷售方式，而倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店服裝銷售采取開架式銷售，價(jià)格定位較低，一般銷售小件及非時(shí)裝風(fēng)格的產(chǎn)品，如內(nèi)衣、襯衫、睡衣等。（3）批發(fā)市場(chǎng)成為低價(jià)服裝銷售的主要場(chǎng)所服裝批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場(chǎng)地，由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體服裝零售店目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額，這一市場(chǎng)同時(shí)是中國最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的供應(yīng)者。服裝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)n服裝消費(fèi)兩極化n服裝消費(fèi)者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費(fèi)的主流n綠色服裝消費(fèi)日趨時(shí)尚（1）服裝消費(fèi)普遍存在買落心理對(duì)於消費(fèi)者來說

4、，服裝打折早已不是什麼奇的事。早幾年，每到季節(jié)交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天?地，隨處可見。近年來,在新款、應(yīng)季服裝全面上市的同時(shí)，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風(fēng)潮又反過來波及應(yīng)季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴(kuò)大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費(fèi)者普遍存在買落不買漲的心理，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年一季度衣著類商品居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)爲(wèi)98.1％。（2）女裝和休閑服裝是服裝消費(fèi)的主流根據(jù)消費(fèi)者的品味不同，市場(chǎng)上基本有三種女裝銷售看好，一是職業(yè)正裝，由于質(zhì)地考究、做工精細(xì)

5、、品質(zhì)優(yōu)良、穿著得體，是職業(yè)婦女必備的服裝。二是休閑女裝，由于緊跟流行趨勢(shì)，色彩豐富、款式更新快，深受崇尚時(shí)尚的年輕姑娘的喜愛。三是中式服裝，保留了傳統(tǒng)中式服裝的特點(diǎn)，又有不少改進(jìn)和創(chuàng)新，穿著端莊、典雅、秀氣，深受老中青婦女的青睞。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，1-10月共銷售女裝2778.6萬件，同比增長33.1%，女裝銷量占各種服裝總銷量的24%，居服裝銷售的前列。3）綠色服裝消費(fèi)日趨時(shí)尚今年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費(fèi)年，服裝時(shí)尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時(shí)代，綠色消費(fèi)日趨時(shí)尚。例如，和普通襯衫比較，人們更加關(guān)

6、注“綠色襯衫”，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細(xì)膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據(jù)東北的一家大商場(chǎng)今年3月的統(tǒng)計(jì)，綠色襯衫的銷量占當(dāng)月襯衫總銷售的80%。今年上半年曾經(jīng)在一些地區(qū)掀起的“免燙”襯衫某些抽查指標(biāo)超標(biāo)的風(fēng)。中國服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀8/6/2021WTO是挑戰(zhàn)？機(jī)會(huì)？8/6/2021WTO是挑戰(zhàn)？機(jī)會(huì)？從批發(fā)低產(chǎn)值向品牌高產(chǎn)值方向發(fā)展本土品牌大洗牌外國品牌中國發(fā)展策略本土品牌尋求合作中國消費(fèi)者的改變主要銷售終端的要求政府的支持政策加盟商再發(fā)展時(shí)代在中國發(fā)展服裝品牌策略經(jīng)營者的正確知己知彼真正了解中國市場(chǎng)結(jié)合自身與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)重視管理制

7、定長遠(yuǎn)市場(chǎng)營銷策略千萬不要忽略人的因素