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1、WTO后中國服裝品牌 發(fā)展策略王翔生博士9/1/20211中國市場基本情況對全國200家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計:整體零售額增長19.7%，其中服裝增長34.8%，從銷售量來看，男西裝增長24.1%，T恤衫增長19.3%，女裝增長33.1%，夾克衫增長23.4%，防寒服增長73.1%，針織內(nèi)衣褲增長26.7%，裘皮服裝增長39.2%，童裝增長12.3%。2目前服裝主要的銷售渠道1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店和專賣店為主（2）普通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要
2、場所3（1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店和專賣店為主大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌服裝理想的銷售場所，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商店的統(tǒng)計資料顯示,2001年1－10月，服裝類商品銷售額同比增長34.8%，成為大型百貨商店中零售額最大的一類商品，占百貨商場商品零售總額的23.1%(其中十月為24.7%），生活電器類占16.3%。另外，一些品牌服裝廠商采用自己設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品的方式，這些專賣店一般也集中于城市中，是對大型百貨商店的一種補充。4（2）普
3、通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主普通商店、服裝店銷售的服裝主要吸引工薪階層的消費者，一般以中低檔服裝為主，一般采用柜臺銷售或自選銷售方式，而倉儲商場、超市及連鎖店服裝銷售采取開架式銷售，價格定位較低，一般銷售小件及非時裝風(fēng)格的產(chǎn)品，如內(nèi)衣、襯衫、睡衣等。5（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地，由大型批發(fā)市場所支持的各種個體服裝零售店目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額，這一市場同時是中國最廣闊的農(nóng)村市場的供應(yīng)者。6服裝市場消費特點n服裝消費兩極化n服裝
4、消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚7（1）服裝消費普遍存在買落心理對於消費者來說，服裝打折早已不是什麼奇的事。早幾年，每到季節(jié)交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天?地，隨處可見。近年來,在新款、應(yīng)季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風(fēng)潮又反過來波及應(yīng)季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據(jù)統(tǒng)計，2001年一季度衣著類
5、商品居民消費價格指數(shù)爲(wèi)98.1％。8（2）女裝和休閑服裝是服裝消費的主流根據(jù)消費者的品味不同，市場上基本有三種女裝銷售看好，一是職業(yè)正裝，由于質(zhì)地考究、做工精細(xì)、品質(zhì)優(yōu)良、穿著得體，是職業(yè)婦女必備的服裝。二是休閑女裝，由于緊跟流行趨勢，色彩豐富、款式更新快，深受崇尚時尚的年輕姑娘的喜愛。三是中式服裝，保留了傳統(tǒng)中式服裝的特點，又有不少改進和創(chuàng)新，穿著端莊、典雅、秀氣，深受老中青婦女的青睞。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商場的統(tǒng)計，1-10月共銷售女裝2778.6萬件，同比增長33.1%，女裝銷量占各種服裝總
6、銷量的24%，居服裝銷售的前列。93）綠色服裝消費日趨時尚今年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費年，服裝時尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時代，綠色消費日趨時尚。例如，和普通襯衫比較，人們更加關(guān)注“綠色襯衫”，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細(xì)膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據(jù)東北的一家大商場今年3月的統(tǒng)計，綠色襯衫的銷量占當(dāng)月襯衫總銷售的80%。今年上半年曾經(jīng)在一些地區(qū)掀起的“免燙”襯衫某些抽查指標(biāo)超標(biāo)的風(fēng)。10中國服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀9/1/20211112WTO是挑戰(zhàn)？機會？9/1/202113W
7、TO是挑戰(zhàn)？機會？從批發(fā)低產(chǎn)值向品牌高產(chǎn)值方向發(fā)展本土品牌大洗牌外國品牌中國發(fā)展策略本土品牌尋求合作中國消費者的改變主要銷售終端的要求政府的支持政策加盟商再發(fā)展時代14在中國發(fā)展服裝品牌策略經(jīng)營者的正確知己知彼真正了解中國市場結(jié)合自身與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢重視管理制定長遠市場營銷策略千萬不要忽略人的因素15
