《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》PPT課件

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1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展2高建華跨國(guó)公司為什么能跨越國(guó)界，成功地登陸中國(guó)？跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷有何特色？跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)是否有借鑒意義？國(guó)內(nèi)企業(yè)該從跨國(guó)公司那里學(xué)什么？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展4三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—成長(zhǎng)篇?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值宣傳價(jià)值交付價(jià)值營(yíng)銷新概念四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展—成熟篇可持續(xù)發(fā)展面臨的問(wèn)題監(jiān)督約束機(jī)制的建立人力資源管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃五、中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)—展望篇在發(fā)展中走向成熟一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略

2、與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)篇市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展5三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—成長(zhǎng)篇?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值宣傳價(jià)值交付價(jià)值營(yíng)銷新概念四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出—成熟篇可持續(xù)發(fā)展面臨的問(wèn)題監(jiān)督約束機(jī)制的建立人力資源管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃五、中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)—展望篇在發(fā)展中走向成熟一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)篇市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：20046市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù)

3、版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：20047市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：20048制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素9企業(yè)家資源職業(yè)經(jīng)理人資源技術(shù)勞動(dòng)力資源經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)中國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)10市場(chǎng)透明度目前狀況-15混沌狀態(tài)略微透明半透明基本透明完全透明-10-50+5+10+15時(shí)間目標(biāo)市場(chǎng)的選擇—市場(chǎng)細(xì)分版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200411市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)越多嗎？為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分12市場(chǎng)細(xì)分的基本原則131、從個(gè)性中找出共性2、從紛亂中找出規(guī)律3、從模糊中找出數(shù)據(jù)4、從探索中找到“脈搏”（點(diǎn)與面，

4、市場(chǎng)與用戶）（審美，愛(ài)好，關(guān)注）（量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來(lái)源）（循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正）用戶與市場(chǎng)的關(guān)系市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)分析14機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡15科研力量生產(chǎn)能力市場(chǎng)能力品牌品牌形象成長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)狀況實(shí)力機(jī)會(huì)16目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則17全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)實(shí)力相匹配。第一目標(biāo)市場(chǎng)積極爭(zhēng)取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實(shí)力基本匹配。兼顧需要，基本上不影響完整產(chǎn)品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產(chǎn)品定位基本吻合。第二目標(biāo)市場(chǎng)第三目標(biāo)市場(chǎng)用戶分析—消費(fèi)者的現(xiàn)狀18消費(fèi)者的價(jià)值取向19未來(lái)的消費(fèi)主體是小康

5、階層小康階層的典型特征是理性消費(fèi)是否應(yīng)當(dāng)把用戶當(dāng)作上帝對(duì)待？目標(biāo)客戶非目標(biāo)客戶用戶是上帝嗎？用戶是伙伴用戶永遠(yuǎn)是對(duì)？？20企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)區(qū)別對(duì)待不同的客戶？企業(yè)形象與產(chǎn)品定位21企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。用戶如何描述與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？形容詞，可比性，定位什么樣的宣傳語(yǔ)言能打動(dòng)消費(fèi)者？長(zhǎng)期記憶與短期記憶企業(yè)形象與產(chǎn)品定位22宜家家居——家居快餐開(kāi)寶馬，坐奔馳金利來(lái)——男人的世界海爾——中國(guó)造他們賣的是什么？他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？產(chǎn)品的定義及其價(jià)值版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200423市場(chǎng)的定義與競(jìng)爭(zhēng)

6、的定義版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200424競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200425競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200426協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)—新的思維方式27商場(chǎng)上的生物鏈案例分析—佳能與施樂(lè)復(fù)印機(jī)281、創(chuàng)新的原則：1－1：走訪現(xiàn)有消費(fèi)者，問(wèn)他們：最不滿意的三個(gè)問(wèn)題是什么？你最需要一種地下工作者的低姿態(tài)1－2：走訪潛在消費(fèi)者，問(wèn)他們：為什么不選用該產(chǎn)品的三個(gè)最重要的原因？2、找到了創(chuàng)新的源泉就找到了創(chuàng)新佳能的調(diào)研結(jié)果：1）設(shè)備太大2）需要專人守護(hù)3）無(wú)法保密4）。。。3、為什么中國(guó)人勤勞但不富有？4、佳能的研

7、發(fā)：找10家企業(yè)來(lái)共同承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用，共同分享研發(fā)成果－聯(lián)合戰(zhàn)略5、用腦子干活，而不是盲目加班施樂(lè)的失?。?、申請(qǐng)了500多項(xiàng)技術(shù)，增加了技術(shù)進(jìn)入壁壘2、小型機(jī)市場(chǎng)丟失版權(quán)所有：高建華版本號(hào)：200429市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)30案例分析—進(jìn)攻戰(zhàn)之一31立邦漆的啟示“優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn)”“處處放光彩”案例分析—迂回包抄戰(zhàn)32美國(guó)西南航空公司的經(jīng)驗(yàn)33