國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1

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1、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略吉林大學(xué)商學(xué)院本專題學(xué)習(xí)目的1、了解企業(yè)從事國際化經(jīng)營的理由及調(diào)查研究注意事項2、理解如何選擇參與競爭范圍與進(jìn)入方式3、識別多國戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略的區(qū)別與聯(lián)系4、掌握在國際化經(jīng)營中發(fā)揮競爭優(yōu)勢策略5、熟悉國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施本專題學(xué)習(xí)內(nèi)容一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述二、多國戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略三、國際化經(jīng)營與競爭優(yōu)勢四、國際競爭環(huán)境分析五、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略模式六、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實施七、國際化經(jīng)營理論學(xué)派一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述（一）國際化經(jīng)營的理由：1、為自己的產(chǎn)品或服務(wù)尋求新市場2、為進(jìn)一步發(fā)揮自

2、身核心競爭力和競爭優(yōu)勢的作用3、為在外國獲得有價值的天然資源或競爭優(yōu)勢4、為擴大市場以分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險（二）、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略調(diào)研1、本國政府對從事國際化經(jīng)營的企業(yè)的政策及其對競爭行為的影響（如是否幫助談判、提供融資便利、有無法令限制等）2、與東道國政府的關(guān)系（是否協(xié)調(diào)友好、對進(jìn)入的限制等）3、設(shè)法消除對外國競爭者調(diào)研的困難，包括文化差異和數(shù)據(jù)來源等4、在世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和發(fā)展不平衡狀況，發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家的關(guān)系等國際環(huán)境分析中東道國的一些重要因素經(jīng)濟的因素技術(shù)的因素政治法

3、律的因素社會文化的因素經(jīng)濟發(fā)展速度技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法規(guī)政府的形式對外政策風(fēng)俗習(xí)慣和價值觀念人均收入能源的可獲得性及費用法律體系、稅法語言投資環(huán)境自然資源的可獲得性環(huán)境保護(hù)主義者的活動人口統(tǒng)計因素競爭的性質(zhì)運輸網(wǎng)絡(luò)恐怖分子的活動社會團體貨幣政策和財政政策勞動力的技能水平政府對外國公司的態(tài)度生活方式制造成本與費用水平專利和商標(biāo)的保護(hù)對外商資產(chǎn)的立法宗教信仰通貨的可兌換性信息流的基礎(chǔ)設(shè)施反對政黨和團體的力量對外國人的態(tài)度匯率的變動性貿(mào)易法規(guī)和政策受教育的程度二、多國戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略是那些面臨多國競爭的

4、多國產(chǎn)業(yè)企業(yè)所采用的戰(zhàn)略，其特點是企業(yè)分布在各國的下屬單位都按照所在國家的市場情況相對自主地制定和實施各自的戰(zhàn)略，企業(yè)總部基本上不進(jìn)行整合和協(xié)調(diào)，這樣才能適應(yīng)多國競爭的需要。這時企業(yè)總部的總體戰(zhàn)略不過是若干個單個國家戰(zhàn)略的集合體，所以稱為多國戰(zhàn)略。全球戰(zhàn)略則是那些面臨全球競爭的全球產(chǎn)業(yè)企業(yè)所采用的戰(zhàn)略，其特點是為了適應(yīng)全球競爭的需要，企業(yè)分布在各國的下屬單位制定和實施的戰(zhàn)略必須報經(jīng)企業(yè)總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，或者由總部制定，交下屬單位實施。這時企業(yè)總部的總體戰(zhàn)略者是真正意義上的全球統(tǒng)一戰(zhàn)略。（一）多國戰(zhàn)略

5、與全球戰(zhàn)略的對比項目多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施地域經(jīng)過精選的國家、地區(qū)購買其企業(yè)產(chǎn)品的許多國家，直到面向全球經(jīng)營戰(zhàn)略使戰(zhàn)略適合于各個東道國的具體情況，不進(jìn)行或極少進(jìn)行戰(zhàn)略的跨國協(xié)調(diào)在全球范圍內(nèi)招待統(tǒng)一協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略，必要時國與國之間有微小差別產(chǎn)品線戰(zhàn)略適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰蠖嗍瞧焚|(zhì)相同，只是款式、型號有點差別生產(chǎn)戰(zhàn)略在許多東道國設(shè)廠根據(jù)競爭優(yōu)勢最大化的原則來設(shè)廠（如在低成本國家，接近市場)供應(yīng)品來源盡量使用東道國供應(yīng)商（本地設(shè)施滿足本地需要，或東道國政府有此要求）在全球范圍內(nèi)尋找有吸引力的供應(yīng)商市場營銷分銷適

6、應(yīng)每個東道國的文化和慣例側(cè)重在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)，必要時有微小差別公司組織在每個東道國設(shè)立子公司，程度不同地主動、自主經(jīng)營，適應(yīng)所在國情況一切主要的戰(zhàn)略決策均由全球總部來協(xié)調(diào)，全球性的組織結(jié)構(gòu)用于統(tǒng)一在各國的活動（三）多國戰(zhàn)略一全球戰(zhàn)略的結(jié)合1、從全球戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到多國戰(zhàn)略2、從多國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到全球戰(zhàn)略3、混合戰(zhàn)略ABB提出“全球化思考，本地化行動”三、國際化經(jīng)營與競爭優(yōu)勢人們常講的競爭優(yōu)勢有三：1、低成本2、差別化3、快速回應(yīng)在國際化經(jīng)營中，還需增加一種，稱為“與政府的關(guān)系”兩種戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢多國戰(zhàn)

7、略全球戰(zhàn)略差別化使生產(chǎn)銷售活動適應(yīng)各國的特點用標(biāo)準(zhǔn)化的、有自身特色的產(chǎn)品向全世界銷售低成本在海外各國設(shè)廠，以養(yǎng)活運費和交易稅（如關(guān)稅）采用集中化的、高度的生產(chǎn)設(shè)施，充分享受規(guī)模經(jīng)濟效益快速回應(yīng)與東道國的伙伴合資經(jīng)營，盡快進(jìn)入新市場將來自世界各地的先進(jìn)技術(shù)結(jié)合進(jìn)來，加快創(chuàng)新政府關(guān)系同當(dāng)?shù)卣⒘己藐P(guān)系，幫助解決政府面臨的問題將業(yè)務(wù)集中于某個國家，戰(zhàn)勝在其他國家遇到的貿(mào)易障礙差別化競爭優(yōu)勢的來源多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略增加各下屬經(jīng)營單位的自由度，使其能調(diào)整促銷和廣告，去適應(yīng)各國口味在面向全球的廣告和形象促

8、銷上的經(jīng)濟性靈活應(yīng)用當(dāng)?shù)氐腞&D，開發(fā)適合該國需要的新產(chǎn)品能為開發(fā)有特色的產(chǎn)品而調(diào)動各國的R&D設(shè)施和資源加強售后服務(wù)，使之適應(yīng)特定市場的特定文化標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建全球性網(wǎng)絡(luò)，提供有特色的全球一致的服務(wù)水平低成本優(yōu)勢的來源多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略由于就地生產(chǎn)，可能減少運費由于集中大量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可獲得規(guī)模經(jīng)濟效益由于在東道國生產(chǎn)，可不上關(guān)稅等交易稅可減少因在幾個工廠生產(chǎn)相似產(chǎn)品而經(jīng)常發(fā)生的重復(fù)性存貨快速回應(yīng)優(yōu)勢的來源多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略通過合資經(jīng)營，快速進(jìn)入東道國，且伙伴熟悉當(dāng)?shù)厍闆r通過總部協(xié)調(diào)，可調(diào)集更多資源去