企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

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1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重慶大學(xué)工商管理學(xué)院2004/03/301學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)本講的學(xué)習(xí),你能夠:1、了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型2、了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略3、了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入的模式4、了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)教學(xué)要求:課堂教學(xué)+案例討論4節(jié)課2一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化理論企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略模式企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的類型3(一)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)2月18日,中國(guó)管理軟件的老大用友公司放出豪言:力爭(zhēng)在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年,用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì),成為世

2、界級(jí)軟件企業(yè)。也是在同一天,中國(guó)的硬件老大聯(lián)想公司在中國(guó)香港公布其2003財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績(jī)時(shí)再次重申國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略。一時(shí)間,中國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化的呼聲高漲起來(lái)。與此同時(shí),中興通訊拿到了價(jià)值500萬(wàn)美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國(guó)國(guó)際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國(guó)市場(chǎng)。4這一局面正是眼下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)寫照:加入WTO如預(yù)想中那樣加速了中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的步伐,全球資本、人才、技術(shù)等資源在此集結(jié)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這一巨大的市場(chǎng)。與此同時(shí),伴隨著改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)更近距離的感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在和強(qiáng)大,也

3、更深刻的意識(shí)到自己所處的相對(duì)弱小的位置。中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)沖擊的感知,自2001年中國(guó)加入WTO以后變得前所未有的明晰和實(shí)在。把當(dāng)今的中國(guó)放到經(jīng)濟(jì)全球化的背景中去考慮,就會(huì)認(rèn)識(shí)到今天我們要理解“國(guó)際化”,應(yīng)該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。5要不要搞國(guó)際化,在過(guò)去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇,而在今天,已不再是選擇題而是問(wèn)答題。全球500強(qiáng)中的400強(qiáng)云集于此,中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)最大的正在國(guó)際化的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境早就不再是全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)而是奧運(yùn)會(huì)。企業(yè)根本上是一種有機(jī)的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)組織,在國(guó)際企業(yè)穿梭行走利用全球資源

4、之時(shí),我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬,無(wú)疑是坐井觀天。從這個(gè)意義上講,是一種世界意識(shí),未來(lái)中國(guó)的主流國(guó)際化企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣,由一批世界級(jí)的“國(guó)際型企業(yè)”組成。6當(dāng)自身所在的市場(chǎng)變成全球最大的國(guó)際化市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)不得不思考,資源全球流動(dòng)的開(kāi)放性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,我們?cè)鯓恿⒆??與這些環(huán)伺的強(qiáng)敵相比,缺錢、缺人才、缺技術(shù)、缺管理、缺規(guī)模的中國(guó)企業(yè)拿什么跟人競(jìng)爭(zhēng)?今天行走在“國(guó)際化”道路上的中國(guó)企業(yè),即使和索尼、三星而不是IBM、微軟相比,也只能算是弱小的后來(lái)者。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在與自己的偶像同臺(tái)競(jìng)技時(shí),我們?cè)撨x擇怎樣的

5、競(jìng)爭(zhēng)路徑和武器?7是退縮、逃避,還是嘗試、反擊?張瑞敏說(shuō),“我們不出去,他們就會(huì)進(jìn)來(lái)”;而柳傳志說(shuō),“讓戴爾知道誰(shuí)是聯(lián)想、誰(shuí)是楊元慶”。盡管也許只是一種雄心壯志,但王文京對(duì)未來(lái)十幾年中國(guó)一定會(huì)涌現(xiàn)幾個(gè)“世界級(jí)”的軟件企業(yè)的預(yù)言,更代表了今天的大多數(shù)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)“如何把企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)”的主動(dòng)思考。8不斷遭受的“反傾銷訴訟”暗示著中國(guó)企業(yè)摸索多年的國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。與多年前高喊著“與狼共舞”的時(shí)代不同,在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,需要換一種心態(tài)和視角去理解中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程——不僅是出口幾噸商品,不僅是收購(gòu)幾個(gè)國(guó)

6、際企業(yè),也不僅僅是有選擇的進(jìn)駐海外市場(chǎng),國(guó)際化開(kāi)始從口號(hào)、理想演化成戰(zhàn)略,進(jìn)而成為一些企業(yè)自身有機(jī)組成的一部分。未來(lái)中國(guó)的主流企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣,由一批世界級(jí)的“國(guó)際型企業(yè)”組成。9企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)一、擴(kuò)大銷售二、獲取資源三、經(jīng)營(yíng)多元化10國(guó)際化是企業(yè)擴(kuò)張需要青島海爾集團(tuán)從1998年開(kāi)始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,目前海爾在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司;在美國(guó)、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國(guó)家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠,還有10個(gè)工廠在建。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形,在南非、巴西

7、、印尼、美國(guó)、日本等國(guó)有7個(gè)控股的海外子公司,并在南非投資374.5萬(wàn)美元建立合資工廠,此外還在印尼投資100萬(wàn)美元,合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。11深圳康佳集團(tuán)在印度投資900萬(wàn)美元組建合資企業(yè),生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽(tīng)和通訊產(chǎn)品,此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團(tuán)已在越南投資1000萬(wàn)美元建立彩電生產(chǎn)工廠,有50萬(wàn)臺(tái)年生產(chǎn)能力,已占越南10%的市場(chǎng)份額。此外還在印度合資建廠,占當(dāng)?shù)?%的市場(chǎng)份額。廣東科龍集團(tuán)目前正在馬來(lái)西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。12青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國(guó)、加拿大、美國(guó)、澳大利亞建立了

8、分公司。深圳華為技術(shù)有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國(guó)家智能網(wǎng)、泰國(guó)的移動(dòng)智能網(wǎng)。在全球40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu),并在巴西和俄羅斯投資8000萬(wàn)美元,合資建立兩個(gè)生產(chǎn)工廠。深圳中興通訊股份有限公司投資100萬(wàn)美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠,還在剛果經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話、國(guó)際匯接

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